傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路為何步履維艱？

  當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這股風(fēng)刮來(lái)的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始按捺不住了，也紛紛開(kāi)始建站，引流量，做競(jìng)價(jià)、做優(yōu)化。然而很多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路確實(shí)步履維艱，亦或是走的很不順暢發(fā)展十分緩慢。單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的感覺(jué)是，很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都會(huì)面臨很多問(wèn)題：如找不到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，企業(yè)營(yíng)銷決策無(wú)法取得統(tǒng)一，執(zhí)行力不高。當(dāng)然這還只是一些很表面的問(wèn)題，而更深層、更致命的問(wèn)題則是以下這些：

    一、人事不獨(dú)立

    在大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門都是一個(gè)新成立的部門，大多數(shù)的公司連一個(gè)部門都不是，他們用人，招人都必須和人事部門配合，但是實(shí)際上，人事部門從來(lái)都招不到靠譜的人，他們不但無(wú)法知道什么人合適，什么樣的人專業(yè)，什么樣的人可用，而且，他們會(huì)壓低專業(yè)人士的工資，讓這些有用的人才沒(méi)法進(jìn)入公司。

    假如專業(yè)的人士即使進(jìn)入公司，他也無(wú)法完全聽(tīng)命于負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的主管，因?yàn)�，傳統(tǒng)企業(yè)的老板和經(jīng)理同樣會(huì)干涉他的工作，從這個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，他很可能面對(duì)不同的意見(jiàn)和領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管的，一個(gè)是來(lái)自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，在這種多層領(lǐng)導(dǎo)的局面下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員會(huì)覺(jué)得工作無(wú)所適從。

    另外還有一個(gè)十分棘手的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管無(wú)法組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槠髽I(yè)可能讓公司的一個(gè)老員工充當(dāng)編輯，或者一個(gè)打雜的充當(dāng)外鏈專員，或者另外一個(gè)設(shè)計(jì)海報(bào)，企業(yè)宣傳手冊(cè)的人充當(dāng)美工，這些員工已經(jīng)在這個(gè)公司工作了很久，面對(duì)一個(gè)新進(jìn)來(lái)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管，他們很難真心的配合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管的工作，尤其是當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管分配給他們的工作不但枯燥而且繁多，最后，他們一定怨聲載道，不會(huì)去很好的執(zhí)行主管分配的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。

    二、決策不獨(dú)立

    突然轉(zhuǎn)戰(zhàn)一個(gè)自己完全陌生的領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)突然失去方向，這個(gè)時(shí)候，他們憑著自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一知半解，想當(dāng)然的決定某一些事情，這些決策都是完全是錯(cuò)誤的，但是只有到最后才會(huì)證明他們是錯(cuò)誤的，在這個(gè)過(guò)程中，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人往往會(huì)因?yàn)檫@些決策出自老板或者領(lǐng)導(dǎo)而放棄自己正確的決策，或者和他們的政策妥協(xié)，最后自然就不會(huì)產(chǎn)生什么好的結(jié)果了。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊到底是誰(shuí)說(shuō)了算呢?在實(shí)際工作中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你受到了多少信任，你都無(wú)法自己掌控自己的決定，因?yàn)�，你的老板，上司都�?huì)在無(wú)時(shí)無(wú)刻干擾你的想法和正確的方法，說(shuō)到底，公司不是負(fù)責(zé)做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的人的，你的方法和決策對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是建議而已，你得按照老板的想法走，即使你的是正確的，有時(shí)候你也不得不按部就班的按照領(lǐng)導(dǎo)的意思去執(zhí)行。

    三、資金不獨(dú)立

    究竟有多少公司會(huì)愿意為一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)工作投入大量的資金呢?單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的回答是：傳統(tǒng)企業(yè)往往是雷聲大雨點(diǎn)小，他們對(duì)于投入互聯(lián)網(wǎng)上的資金非常慎重，比如現(xiàn)在花1萬(wàn)元去投放外鏈，他們會(huì)思考再三，但是如果是投放到地面上，他們可能1百萬(wàn)都愿意考慮，這到底是一種什么心態(tài)呢?最大的原因是，他們不了解互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于這種非常陌生的投入，他們抱有懷疑的心態(tài)，尤其是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管告訴他們，投放了結(jié)果也不是100%能夠保證，那么他們就會(huì)更加猶豫。

就算是公司愿意投入資金，你也無(wú)法按照正確的方法去使用這筆錢，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如現(xiàn)在每個(gè)月投資5000元去投放外鏈，那么，按照正確的流程是，一個(gè)人去負(fù)責(zé)尋找優(yōu)質(zhì)的相關(guān)網(wǎng)站，然后談妥之后，立即付錢給對(duì)方，這個(gè)時(shí)候，你需要有一個(gè)隨時(shí)能支付的網(wǎng)銀或者支付寶，但是，很多的公司認(rèn)為你必須要走財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)去打款，這就是一個(gè)非常大的障礙，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的財(cái)務(wù)一定會(huì)有各種理由拖延這筆匯款，想讓他們?cè)?分鐘內(nèi)給你打款，這幾乎就是不可能的。無(wú)法及時(shí)支付費(fèi)用，必然會(huì)造成營(yíng)銷方案的推遲實(shí)施。

    四、不夠堅(jiān)持，對(duì)結(jié)果猶豫

    當(dāng)項(xiàng)目在按照既定的計(jì)劃在推進(jìn)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管會(huì)發(fā)現(xiàn)，老板已經(jīng)在焦急的等待結(jié)果了，他們甚至在一次又一次的詢問(wèn)你，為什么還沒(méi)有效果，為什么還沒(méi)有訂單?更糟糕的是，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管可能給他們承諾的時(shí)間都是一個(gè)最理想的時(shí)間表，到了時(shí)間表，網(wǎng)站仍然沒(méi)有大的改進(jìn)，這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主管會(huì)沮喪的發(fā)現(xiàn)，自己的已經(jīng)寸步難行。在大家的懷疑身中，他可能唯一的選擇就只有離開(kāi)，然后去繼續(xù)選擇一家適合的公司，也有可能繼續(xù)去重復(fù)再一次的失敗。而企業(yè)可能就會(huì)陷入不斷的招聘新的運(yùn)營(yíng)主管的覆轍中。

    談了這么多問(wèn)題，很多傳統(tǒng)企業(yè)也許就會(huì)懷疑：自己真的適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎?答案當(dāng)然是肯定的。要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走的更加高速，挖掘到互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富，傳統(tǒng)企業(yè)最先應(yīng)該做的不是建站，不是優(yōu)化，而是應(yīng)該先轉(zhuǎn)變自己的思維模式，真正重視起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，樹(shù)立對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)，這才是最最關(guān)鍵的。

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