傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路為何步履維艱？

  當網(wǎng)絡(luò)營銷這股風(fēng)刮來的時候，傳統(tǒng)企業(yè)也開始按捺不住了，也紛紛開始建站，引流量，做競價、做優(yōu)化。然而很多傳統(tǒng)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷之路確實步履維艱，亦或是走的很不順暢發(fā)展十分緩慢。單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程的感覺是，很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷都會面臨很多問題：如找不到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，企業(yè)營銷決策無法取得統(tǒng)一，執(zhí)行力不高。當然這還只是一些很表面的問題，而更深層、更致命的問題則是以下這些：

    一、人事不獨立

    在大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷部門都是一個新成立的部門，大多數(shù)的公司連一個部門都不是，他們用人，招人都必須和人事部門配合，但是實際上，人事部門從來都招不到靠譜的人，他們不但無法知道什么人合適，什么樣的人專業(yè)，什么樣的人可用，而且，他們會壓低專業(yè)人士的工資，讓這些有用的人才沒法進入公司。

    假如專業(yè)的人士即使進入公司，他也無法完全聽命于負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營的主管，因為，傳統(tǒng)企業(yè)的老板和經(jīng)理同樣會干涉他的工作，從這個人的角度來說，他很可能面對不同的意見和領(lǐng)導(dǎo)，一個是來自網(wǎng)絡(luò)運營主管的，一個是來自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，在這種多層領(lǐng)導(dǎo)的局面下，網(wǎng)絡(luò)營銷人員會覺得工作無所適從。

    另外還有一個十分棘手的問題，網(wǎng)絡(luò)運營主管無法組建自己的營銷團隊。因為企業(yè)可能讓公司的一個老員工充當編輯，或者一個打雜的充當外鏈專員，或者另外一個設(shè)計海報，企業(yè)宣傳手冊的人充當美工，這些員工已經(jīng)在這個公司工作了很久，面對一個新進來的網(wǎng)絡(luò)運營主管，他們很難真心的配合網(wǎng)絡(luò)運營主管的工作，尤其是當他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運營主管分配給他們的工作不但枯燥而且繁多，最后，他們一定怨聲載道，不會去很好的執(zhí)行主管分配的網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。

    二、決策不獨立

    突然轉(zhuǎn)戰(zhàn)一個自己完全陌生的領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)會突然失去方向，這個時候，他們憑著自己對互聯(lián)網(wǎng)的一知半解，想當然的決定某一些事情，這些決策都是完全是錯誤的，但是只有到最后才會證明他們是錯誤的，在這個過程中，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人往往會因為這些決策出自老板或者領(lǐng)導(dǎo)而放棄自己正確的決策，或者和他們的政策妥協(xié)，最后自然就不會產(chǎn)生什么好的結(jié)果了。

    網(wǎng)絡(luò)營銷這塊到底是誰說了算呢?在實際工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷的人員就會發(fā)現(xiàn)，無論你受到了多少信任，你都無法自己掌控自己的決定，因為，你的老板，上司都會在無時無刻干擾你的想法和正確的方法，說到底，公司不是負責(zé)做網(wǎng)絡(luò)運營的人的，你的方法和決策對他們來說都是建議而已，你得按照老板的想法走，即使你的是正確的，有時候你也不得不按部就班的按照領(lǐng)導(dǎo)的意思去執(zhí)行。

    三、資金不獨立

    究竟有多少公司會愿意為一個網(wǎng)站的運營工作投入大量的資金呢?單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程的回答是：傳統(tǒng)企業(yè)往往是雷聲大雨點小，他們對于投入互聯(lián)網(wǎng)上的資金非常慎重，比如現(xiàn)在花1萬元去投放外鏈，他們會思考再三，但是如果是投放到地面上，他們可能1百萬都愿意考慮，這到底是一種什么心態(tài)呢?最大的原因是，他們不了解互聯(lián)網(wǎng)，對于這種非常陌生的投入，他們抱有懷疑的心態(tài)，尤其是網(wǎng)絡(luò)運營主管告訴他們，投放了結(jié)果也不是100%能夠保證，那么他們就會更加猶豫。

就算是公司愿意投入資金，你也無法按照正確的方法去使用這筆錢，舉一個簡單的例子，比如現(xiàn)在每個月投資5000元去投放外鏈，那么，按照正確的流程是，一個人去負責(zé)尋找優(yōu)質(zhì)的相關(guān)網(wǎng)站，然后談妥之后，立即付錢給對方，這個時候，你需要有一個隨時能支付的網(wǎng)銀或者支付寶，但是，很多的公司認為你必須要走財務(wù)，由財務(wù)去打款，這就是一個非常大的障礙，因為傳統(tǒng)企業(yè)的財務(wù)一定會有各種理由拖延這筆匯款，想讓他們在1分鐘內(nèi)給你打款，這幾乎就是不可能的。無法及時支付費用，必然會造成營銷方案的推遲實施。

    四、不夠堅持，對結(jié)果猶豫

    當項目在按照既定的計劃在推進的時候，這個時候網(wǎng)絡(luò)運營主管會發(fā)現(xiàn)，老板已經(jīng)在焦急的等待結(jié)果了，他們甚至在一次又一次的詢問你，為什么還沒有效果，為什么還沒有訂單?更糟糕的是，網(wǎng)絡(luò)運營主管可能給他們承諾的時間都是一個最理想的時間表，到了時間表，網(wǎng)站仍然沒有大的改進，這個時候，網(wǎng)絡(luò)運營主管會沮喪的發(fā)現(xiàn)，自己的已經(jīng)寸步難行。在大家的懷疑身中，他可能唯一的選擇就只有離開，然后去繼續(xù)選擇一家適合的公司，也有可能繼續(xù)去重復(fù)再一次的失敗。而企業(yè)可能就會陷入不斷的招聘新的運營主管的覆轍中。

    談了這么多問題，很多傳統(tǒng)企業(yè)也許就會懷疑：自己真的適合做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎?答案當然是肯定的。要想網(wǎng)絡(luò)營銷走的更加高速，挖掘到互聯(lián)網(wǎng)的財富，傳統(tǒng)企業(yè)最先應(yīng)該做的不是建站，不是優(yōu)化，而是應(yīng)該先轉(zhuǎn)變自己的思維模式，真正重視起網(wǎng)絡(luò)營銷，樹立對網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認識，這才是最最關(guān)鍵的。

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