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如何區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)策劃 網(wǎng)絡(luò)推手 網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的潮流 |
| 發(fā)布時間: 2012/8/15 12:11:29 |
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這是一個信息爆棚的時代，用信息你可以一夜之間名聲在外，用信息你可以一夜之間錢袋滿滿。因此只要掌握正確的信息使用手段，你就可以迅速地成為“時代的精英”，迅速地將自己營銷出去。好的網(wǎng)絡(luò)炒作公司，能夠?qū)⒛阋磺行枰慕Y(jié)果，瞬間實現(xiàn)在你的面前。 當(dāng)我們驚訝于芙蓉姐姐走紅的時候，我們以為只要敢秀就能紅；當(dāng)我們吃驚于二月丫頭走紅的時候，我們以為大胸部就能紅；當(dāng)我們震驚于木子美走紅的時候，我們以為和盤托出就能紅……而到了賈君鵬走紅的時候，那些網(wǎng)上曬閨房照的姑娘們已經(jīng)全部淹沒在審美疲勞中了。網(wǎng)絡(luò)炒作已經(jīng)悄然地改變了其原有的模式。套用白巖松的句式說一句：我們不禁要問，網(wǎng)絡(luò)炒作點到底在哪里？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)炒作公司的興起告訴你，什么樣的網(wǎng)絡(luò)炒作才是真正地炒作，才是有效的炒作。 現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)時代已從Web1.0發(fā)展到了Web2.0，甚至在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和推動下，正在向Web3.0時代迅速邁進。在一對一、一對多、多對多的互動傳播格局下，每一位網(wǎng)民都是傳播者，有著強烈的表達欲望，擁有前所未有的傳播能力，可以通過互聯(lián)網(wǎng)自主地對全國，甚至全球進行傳播，這是一個橫向傳播社會。因此網(wǎng)絡(luò)炒作公司利用這一時代網(wǎng)絡(luò)的特色，將人們需求的和愿意得到的結(jié)果，迅速地在網(wǎng)絡(luò)中開展來。 網(wǎng)絡(luò)炒作是一種營銷方式，而同時策劃是網(wǎng)絡(luò)炒作的靈魂，新聞是其手段，網(wǎng)絡(luò)是其翅膀。只有明白這一點，這個公司有價值的事件營銷方案是最省錢的廣告推廣方案，能讓所有的讀者和記者免費為我們這個事件打工。 網(wǎng)絡(luò)炒是作為企業(yè)宣傳不得不考慮的一個重要手段。一個好的炒作能夠讓企業(yè)的知名度迅速增長，能夠引來大量的關(guān)注，以此能夠達到提供企業(yè)人氣的作用。那么經(jīng)營者在平時的經(jīng)營活動中，又有哪些好的炒作手段能夠加以利用呢？ 懸念炒作法 懸念炒作是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點;根據(jù)進度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半留一半。 四大上市網(wǎng)站之一的中華網(wǎng)便使用過這招。中華網(wǎng)曾放言要收購新 浪、網(wǎng) 易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊床底的中華網(wǎng)絕對有能力去收購其他三家網(wǎng)站，關(guān)鍵問題是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。 落差炒作法 用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對的思維定勢，當(dāng)一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。 第一炒作法 人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾眼球，容易被記住，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出。因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風(fēng)者，將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。 但是，“第一”，絕大多數(shù)企業(yè)很難擁有“第一”。這就需要變通地策劃出“第一”，或者說“制造”出“第一”。如：某企業(yè)某種做法，在某行業(yè)尚屬第一次;第一次發(fā)現(xiàn)了某產(chǎn)品某種屬性;某種行為使某人在某領(lǐng)域成為第一人;某模式屬首創(chuàng)的第一模式。等等。 對“第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背后的秘密，以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理。而實際上，把良好信譽、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、發(fā)展?jié)摿Φ绕髽I(yè)信息，直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢，統(tǒng)籌謀劃市場營銷，達到促銷與塑造品牌雙贏。 名星炒作法 根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購買者不再把價格、質(zhì)量當(dāng)做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現(xiàn)象”等。 名星效應(yīng)是人物炒作的首選，名星是人們較關(guān)注的焦點，所謂效應(yīng)，有效果和作用兩方面的內(nèi)涵，是個很實際也很物質(zhì)的詞。名星效應(yīng)的關(guān)鍵是名星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認(rèn)知程度，名星效應(yīng)之所以具有號召力，原因也正在于此。為了快速出名和達到一些商業(yè)目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來制造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。 反向炒作法 古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規(guī)律相背馳。 爭議炒作法 針對企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發(fā)社會討論，吸引公眾注目。北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，涂料VOC之爭，珍極醬油釀造配制之爭，阿莫靈低雜質(zhì)公證，碧璽負氧子膩子等。產(chǎn)品必須俱備革命性，才是運作的前提條件。費用很低，均適甪。 雙簧炒作法 在現(xiàn)實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立得越強烈則關(guān)注得越熱烈。而差異化的心理感應(yīng)就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認(rèn)識。結(jié)果不置可否，而炒作的意識已達到。 其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會公眾注意，從而達到炒作目的。 內(nèi)幕炒作法 策劃自曝 “內(nèi)幕”，或者別人揭“內(nèi)幕”，進行炒作。為了顯示自己的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺點突出自身的優(yōu)點，實質(zhì)是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認(rèn)可。企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關(guān)注。如珍極爆光有企業(yè)用豬毛水制做醬油，俞兆林塑料薄膜內(nèi)衣炒作等。 借勢炒作法 所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、炒作以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。借勢炒作就是借人們關(guān)注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認(rèn)識，關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。 叫板炒作法 叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注、報道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當(dāng)勞，國安挑戰(zhàn)李寧，非�？蓸泛涂煽诳蓸穼Ρ鹊取＿m合行業(yè)競爭中的弱者，一舉成名。鱷魚漆叫板國家標(biāo)準(zhǔn)，富亞京規(guī)國標(biāo)之爭，奧克斯爹娘革命等。費用極低，找好賣點，租個會場即可。 深挖炒作法 將自己的失敗以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一現(xiàn)象，達到炒作目的。還可以借流行觀點提出異論，如非典商機有泡沫，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來父子兵保暖內(nèi)衣演繹明星大戰(zhàn)，如今年動物境界高，幫助企業(yè)搞促銷，如非典面前眾生相，如商務(wù)通促銷忘不了等。此等營銷純屬捕風(fēng)捉影，無中生有。大有眾里尋她干百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業(yè)都可甪。 “橫向社會的成員或多或少都"接入"到信息傳播的新技術(shù)中，并且進入到以超出傳統(tǒng)的上下垂直的方式將人們聯(lián)系于網(wǎng)絡(luò)之中”，從而導(dǎo)致這個社會的輿論呈現(xiàn)多元化、草根化、情緒化的新格局。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司在網(wǎng)絡(luò)媒體迅猛發(fā)展的態(tài)勢下才出現(xiàn)的。 浮躁的社會風(fēng)氣為網(wǎng)絡(luò)炒作公司的發(fā)展供了社會心理依據(jù)。越來越多的人想通過網(wǎng)絡(luò)炒作公司迅速地實現(xiàn)自己的想法。雅斯貝爾斯曾經(jīng)說過，人們除了追求一些有實際效用的具體目標(biāo)外，不想去發(fā)掘自己的能力；他沒有耐心去等待事物的成熟，每件事情都必須立即使他滿意，即便是精神生活也必須服務(wù)于他的短暫快樂。因此可以說網(wǎng)絡(luò)炒作公司將會是未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的方向。網(wǎng)絡(luò)炒作公司的大眾娛樂性迎合了網(wǎng)民擺脫工作、學(xué)習(xí)、生活的壓力和煩惱的愿望。網(wǎng)絡(luò)炒作公司注定將會成為網(wǎng)絡(luò)世界中一個吸引眼球的地方。 本文出自：億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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