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企業(yè)試水微電影 品牌營銷求創(chuàng)意 |
| 發(fā)布時間: 2012/8/15 12:12:24 |
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中山的傳統(tǒng)制造企業(yè)多涉及家居類產(chǎn)品，燈飾、家具、小家電等，原材料上漲，員工加薪，物價高企，這讓從事傳統(tǒng)渠道營銷的企業(yè)倍感壓力，不少傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)嘗試在營銷渠道和方式上有新的嘗試和突破。跨行業(yè)聯(lián)合開店、網(wǎng)絡營銷、微電影營銷等多種營銷方式，逐漸在中山的眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)推廣。) 不過，對于這些營銷方式的變化，企業(yè)一般態(tài)度謹慎，仍處于摸索階段。) 制造行業(yè)不振 中山的傳統(tǒng)制造企業(yè)如家居，燈飾、家具、小家電等，普遍反映國家自去年以來密集出臺的樓市宏觀調控政策，對家居類產(chǎn)品銷售所帶來的負面效應，在今年上半年逐漸顯現(xiàn)。據(jù)家電行業(yè)企業(yè)反映，今年上半年內(nèi)銷市場明顯出現(xiàn)需求不旺的趨勢，高物價讓消費者信心不足，消費支出呈下降趨勢；另外，房地產(chǎn)低迷，家裝市場不景氣，導致相關類別產(chǎn)品同步需求下降。 通用螺絲公司主要為家電提供配件供應，據(jù)該公司反映，從去年底今年初的訂單情況就可以感受到空調行業(yè)需求下降，即使在旺季也出現(xiàn)了訂單大幅下降的情況。華帝燃具市場部門則反映，今年國內(nèi)銷售出現(xiàn)10%-20%的下滑。燈飾行業(yè)也被波及，古鎮(zhèn)燈飾價格指數(shù)曾一度出現(xiàn)連續(xù)下滑，燈飾產(chǎn)品終端需求增長疲弱。 對此，中山秋實燈飾負責人王昱表示，“在傳統(tǒng)渠道銷售下降的時候，傳統(tǒng)制造企業(yè)要想在銷售方面取得突破，必須在銷售方面有所創(chuàng)新。”王昱說，此外，近兩年來制造業(yè)的成本、人工上升，也使得企業(yè)不得不放棄以往銷售中的人海戰(zhàn)術，“速度、時間、效率，企業(yè)更注重這些概念。” 聯(lián)合營銷增多 所謂聯(lián)合營銷就是家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等多方合作，雙方的產(chǎn)品進行打包式的推廣和銷售，同時還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務業(yè)之間等等都可以進行聯(lián)合營銷。應對此不利影響，中山企業(yè)發(fā)起跨行業(yè)資源整合、聯(lián)手打造內(nèi)銷渠道的例子越來越多。 位于港口鎮(zhèn)的先行展示品公司因行業(yè)發(fā)展受限，近年來向家居行業(yè)轉型，聯(lián)合奧克斯空調等品牌，在全國開設專賣店。據(jù)該公司介紹，目前市場反響達到預期，今年計劃在全國開店達到30家。 做了20多年出口生意的明旺燈飾公司，近期在博愛路某家私城開了一間1000多平方米的旗艦店。公司總經(jīng)理王旭說，近兩年來歐洲市場需求持續(xù)低迷，公司從去年開始轉向國內(nèi)終端市場，以華南地區(qū)為突破，擴大公司在國內(nèi)市場的營銷份額。在明旺的旗艦店里，還包括一些家具產(chǎn)品，全部為明旺與家具合作伙伴量身定做的。) 名匠軒家具副總經(jīng)理夏光勝介紹，近幾年來名匠軒家具聯(lián)合國內(nèi)上百家高端樓盤，實行“走出去，請進來”的營銷戰(zhàn)略，聯(lián)合陶瓷企業(yè)、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店、銀行等企業(yè)，一起向消費者進行營銷。 在跨行業(yè)聯(lián)合開店這種新渠道創(chuàng)建中，主打產(chǎn)品一般以發(fā)起公司的產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品只是配合。日先公司負責人稱，目前聯(lián)合開店還存在利益分攤等實際問題，如何使合作最優(yōu)化還需要時間探索。 出擊電子商務 中山企業(yè)同樣重視電子商務市場，古鎮(zhèn)70%的燈飾企業(yè)用上了電子商務，一些行業(yè)龍頭企業(yè)更是大投入著力挖掘電商市場潛力。 華藝燈飾今年在天貓網(wǎng)開通華藝官方旗艦店。記者在其網(wǎng)站上看到，燈飾價格從幾十元到數(shù)千元不等，包括水晶燈、吸頂燈、臺燈等。從網(wǎng)上交易記錄看，最受歡迎的是價位較低的燈。華藝燈飾相關負責人稱，網(wǎng)上銷售的燈飾與線下產(chǎn)品區(qū)分，網(wǎng)上燈飾的價格比傳統(tǒng)渠道便宜至少一半。 華帝燃具則專門成立了新興渠道部，而且去年“挖”來創(chuàng)維集團電子商務部門負責人李永強，過來擔任新興渠道部總監(jiān)。除了電子商務，華帝全面拓展電話、電視等“非面對面銷售”渠道。據(jù)李永強介紹，“去年整個電商營收1.2億元，占公司營收5%—6%。計劃在未來五年內(nèi)，將"非面對面銷售"的營銷份額達到20%。” 一位多年從事網(wǎng)上營銷的網(wǎng)商表示，由于品牌企業(yè)在長期的經(jīng)營中已經(jīng)形成了自己的管理模式和渠道，所以對網(wǎng)絡營銷多采取“邊走邊看”的嘗試性態(tài)度，但是，品牌企業(yè)在品牌影響力、品質保障等方面都具有先天優(yōu)勢，雖然網(wǎng)上營銷競爭激烈，但如果有較好的網(wǎng)絡推廣策略，后來居上并非難事。 家具品牌“微”競爭 近日，大自然家居推出首部微電影，成為地板行業(yè)首個試水微電影的企業(yè)。與以往營銷方式不同的家居企業(yè)推出的微電影中幾乎沒有生硬的廣告植入。對此，中山市大自然木業(yè)公司負責人表示，拍微電影只為傳送品牌精神而非銷售額。 微電影作為一種新型試聽樣式，以其題材豐富、本錢低廉、制作精巧、收視方便等特點，受到各行各業(yè)的青睞，家居業(yè)也不例外。管琪林介紹，本片拍攝之初，大自然地板以環(huán)保之名，向百萬網(wǎng)友征集微電影故事，并邀請國內(nèi)當紅影視劇編劇坐鎮(zhèn)評審團。在微博征集專題中，一共有38367條微博參與活動，經(jīng)過嚴格的篩選最終評出最受歡迎的《環(huán)保夢想》，由專業(yè)微電影團隊優(yōu)化劇本并完成微電影拍攝制作。 與此同時，中山另外一家家具企業(yè)也正在對外進行微電影征集活動。這家做高端紅木的紅古軒家具公司，其微電影主題是“青春飛揚，夢想綻放”。該公司相關負責人表示，目前微電影題材正在征集中，希望通過都市青春故事，貼近紅古軒熱點，以此來反映公司的品牌形象新中式古典家具。 觀點 選擇合作伙伴很重要 對于家居企業(yè)在營銷方式上的種種變化，尤其是聯(lián)合營銷，夏光勝表示，選擇合作伙伴是很重要的。一是要考慮伙伴的市場狀況和品牌形象，應該具有相對優(yōu)勢，沒有負面影響；二是要精確測算雙方的成本投入，盡量實現(xiàn)合伙成本最低化；在實施方案上，應盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優(yōu)勢資源，最大化保證各自的資源在這個系統(tǒng)之內(nèi)發(fā)揮價值，“一方面更好地滿足各自市場的需要，另一方面可以節(jié)省各自的營銷成本，實現(xiàn)收益最大化。” 本文出自：億恩科技【mszdt.com】 |
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