競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有助于教育用戶

　　有道云筆記是網(wǎng)易推出的跨平臺(tái)、云同步的筆記應(yīng)用，有Windows客戶端、iOS客戶端、Anroid客戶端、網(wǎng)頁版，以及分別適合桌面瀏覽器和手機(jī)瀏覽器的網(wǎng)頁版。

　　據(jù)蔣煒航介紹，有道云筆記最近增強(qiáng)了分享功能。在原有的郵件分享功能的基礎(chǔ)上，增加了分享筆記和分享鏈接功能。

　　分享筆記可以將筆記分享給指定的一個(gè)或多個(gè)有道云筆記賬戶;分享鏈接可以生成一個(gè)頁面訪問地址，將鏈接發(fā)給其他人，點(diǎn)擊即可訪問所分享的內(nèi)容。

　　有道云筆記其他特點(diǎn)：支持圖片、文檔等多格式附件存儲(chǔ);自動(dòng)增量同步，附件修改即時(shí)保存;創(chuàng)新支持白板拍照智能糾偏優(yōu)化;關(guān)鍵詞搜索定位筆記，搜索內(nèi)容高亮顯示;密碼保護(hù)鎖定窗口，保護(hù)用戶隱私安全;三備份存儲(chǔ)技術(shù)，用戶數(shù)據(jù)被分別保存在三臺(tái)服務(wù)器上;根據(jù)在線時(shí)間增加更多存儲(chǔ)空間;流暢便捷的觸屏手寫體驗(yàn)等�！�

　　以下為有道云筆記產(chǎn)品負(fù)責(zé)人蔣煒航的現(xiàn)場(chǎng)分享實(shí)錄：

　　非常感謝主辦方和晏飛之前的分享。大家下午好!我叫蔣煒航，今天講一下有道云筆記這邊的分享吧。

　　來之前我就在想從哪個(gè)角度講，可能我會(huì)采取不太一樣的角度，更多說說我們團(tuán)隊(duì)怎么做這個(gè)事情，主要是從三個(gè)方面吧：市場(chǎng)策略，我們?cè)趺纯催@個(gè)市場(chǎng);第二是講我們自身，敏捷式開發(fā)，介紹我們團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲冶旧硎亲黾夹g(shù)出身的，寫了二十多年的代碼，一直對(duì)開發(fā)很有興趣;第三我講一下我們這邊一些做技術(shù)和功能創(chuàng)新的點(diǎn)，會(huì)舉一些例子，講我們接下來會(huì)怎么做這件事情。

　　“實(shí)用主義者”和”保守者構(gòu)”成了“主流市場(chǎng)”

　　這是一個(gè)很經(jīng)典的所謂“跨越鴻溝”的理論：新技術(shù)分階段地被不同的組群接受：技術(shù)狂熱者、遠(yuǎn)見者、實(shí)用主義者、保守者、懷疑者。

　　“技術(shù)狂熱者”和“遠(yuǎn)見者”構(gòu)成了“早期市場(chǎng)”;“實(shí)用主義者”和”保守者構(gòu)”成了“主流市場(chǎng)”。

　　在每一個(gè)組群之間都有“裂口”，最大的“鴻溝”在“早期市場(chǎng)”和“主流市場(chǎng)”之間。這些“裂口”是由不同的產(chǎn)品需求和購買習(xí)慣造成的。

　　跨越“鴻溝”是困難的，因?yàn)樵?ldquo;早期市場(chǎng)”中獲得的份額和經(jīng)驗(yàn)難以在“主流市場(chǎng)”中運(yùn)用 。“主流市場(chǎng)”的用戶不認(rèn)為“早期市場(chǎng)”的用戶是值得借鑒的參照。因此需要全新的市場(chǎng)和銷售策略。

　　放在這里主要是想講講我感覺的Evernote和麥庫、有道云筆記這類同步云筆記。早期，當(dāng)有很多新產(chǎn)品出來時(shí)會(huì)有很多人，凡是遇到一些新東西都想試一試，接下來會(huì)有一些有遠(yuǎn)見的人可以想到這些技術(shù)或產(chǎn)品對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，但真正的大眾是在后面。

　　在最早的技術(shù)狂熱者和遠(yuǎn)見者之間其實(shí)是有很大很大的鴻溝的，我個(gè)人覺得，無論是麥庫還是有道云筆記，目前應(yīng)該都還沒有跨過這個(gè)鴻溝，這是我們很早就對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)判斷。

　　在這里可以看一下Evernote的增長(zhǎng)趨勢(shì)，現(xiàn)在它應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)只到600萬，現(xiàn)在Evernote應(yīng)該是3000萬注冊(cè)用戶。

　　可以看一下，他們獲得第一個(gè)100萬用戶花了446天，非常久;第六個(gè)100萬用戶只花了52天，這是一個(gè)加速的過程。

　　其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象也經(jīng)常見到，比如read it leader，他們累積第一個(gè)100萬用戶花了兩三年時(shí)間，我也一直在思考為什么會(huì)這樣。

　　客戶開發(fā)模型

　　Curve模型還是有一些問題的，“再加把勁，過段時(shí)間我們就跨過鴻溝進(jìn)入主流了”，實(shí)際上不是這樣的，很多時(shí)候一些產(chǎn)品永遠(yuǎn)跨越不了鴻溝，進(jìn)入不了主流市場(chǎng)。

　　企業(yè)家夢(mèng)想著“主流市場(chǎng)”，而實(shí)際上沒有做好“早期市場(chǎng)”就沒有“主流市場(chǎng)”。

　　企業(yè)家幻想只要通過銷售執(zhí)行就能獲得更多用戶。盡管加入了“鴻溝”這個(gè)概念和“早期市場(chǎng)”與“主流市場(chǎng)”不同這個(gè)觀察，客戶的發(fā)展不是弧線式的，而是階梯式的。

　　過分強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行和采用”，而在這之前我們需要“學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)”這個(gè)步驟。

　　在夢(mèng)想著跨越“鴻溝”之前，新產(chǎn)品需要一個(gè)以市場(chǎng)和用戶為中心的步驟—— “用戶開發(fā)”。

　　另外，Curve模型也會(huì)認(rèn)為多布一點(diǎn)渠道、多打一下品牌就一定能夠跨過鴻溝，但其實(shí)有可能早期市場(chǎng)和主流市場(chǎng)完全不同。就算在早期市場(chǎng)里布再多渠道，有可能也跨不過去，這里更多需要學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)的步驟。這一直是指導(dǎo)我們市場(chǎng)思路的想法。

　　你在做這個(gè)事情的過程中就像開發(fā)產(chǎn)品一樣，我們也要去開發(fā)客戶。開發(fā)客戶有幾個(gè)步驟，第一步是要發(fā)現(xiàn)客戶的理解和需求;然后是要發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以復(fù)制和推廣的銷售模式。

　　這并不是線性的，很可能你做完第一步之后到了第二步，要再回來改變你的假設(shè)，然后再到市場(chǎng)上驗(yàn)證。

　　也可能是第一步做的部分成功后再開始做Customer Development Model，創(chuàng)造更多用戶的需求。包括：Discovery：理解用戶的問題和需求;Validation：發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以復(fù)制的推廣銷售模式;Creation：創(chuàng)造和驅(qū)動(dòng)用戶需求;Building：從“learning & discovery”轉(zhuǎn)向“execution”.

　　四種市場(chǎng)模式

　　另外有個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)有幾種不同的市場(chǎng)：

　　第一種是已經(jīng)存在的市場(chǎng)，我們要做的事情就是推出更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù);

　　另外一種是創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)，新市場(chǎng)的意思就是讓一大部分人做一些以前不能做的事情。其實(shí)在做這件事情時(shí)，往往你并沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了其它的初創(chuàng)公司，歷史上有很多這樣的事情，比如康柏，最早提出Portahle Computer之前市場(chǎng)上并沒有Portahle Computer。

　　第三是通過低價(jià)格進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)存在的市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分。為已存在市場(chǎng)中的低端用戶提供“足夠好”的性能，只收取低得多的價(jià)格�；蛘�，已存在市場(chǎng)中的領(lǐng)先者傾向于放棄低利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，側(cè)重于高檔市場(chǎng)。

　　第四是通過niche進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)存在的市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分。為已存在市場(chǎng)中的一部分有特殊需求的用戶提供“特質(zhì)化”的產(chǎn)品，哪怕它的花費(fèi)更高或者在其他方面不那么好。

　　比如In-n-Out漢堡： 只提供3種新鮮的、高質(zhì)量的、可口的漢堡，面向?qū)�漢堡質(zhì)量有需求的那部分消費(fèi)者。

　　因?yàn)樯婕耙汛嬖谑袌?chǎng)中利益最豐厚的用戶群，會(huì)受到當(dāng)前領(lǐng)先者的猛烈回?fù)簟?/p>

　　市場(chǎng)模式?jīng)Q定一切 競(jìng)爭(zhēng)者有助教育用戶

　　總的來看，市場(chǎng)模式其實(shí)決定了很多，包括我們的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的教育。我個(gè)人認(rèn)為我們處于新市場(chǎng)這種，對(duì)用戶來說這是新的用法，但用戶需求的更多是簡(jiǎn)單和方便。

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