希望云安全CEO王方民：為企業(yè)提供免費(fèi)的啟明燈

　　專訪嘉賓介紹：

　　王方民先生畢業(yè)于北京理工大學(xué)光學(xué)工程系，歷任佳杰科技(中國(guó))有限公司高級(jí)副總裁。2003年，王方民先生獲得《電腦商報(bào)》第二屆中國(guó)渠道精英評(píng)選“戰(zhàn)略精英獎(jiǎng)”�，F(xiàn)任北京希望電腦技術(shù)有限公司CEO。

　　希望云安全是否真的安全?

　　記者：咱們公司的名字叫“希望云安全”，為什么不做本地查殺?本地查殺和云查殺有什么區(qū)別?

　　王方民：目前，中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)上用的比較多的殺毒軟件是卡巴斯基和諾頓，但希望云安全和其他產(chǎn)品的區(qū)別在于，云安全采用的產(chǎn)品架構(gòu)是SAAS架構(gòu)，和普遍采用B/S和C/S結(jié)構(gòu)的殺毒軟件查殺的產(chǎn)品模式不同。SAAS的產(chǎn)品不受限于是否局域網(wǎng)，任何能聯(lián)網(wǎng)的地方都可以享受到便捷的安全防護(hù)。而且現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)的辦公地點(diǎn)并不僅僅只有一個(gè)，但我們通過(guò)一個(gè)地點(diǎn)就可以監(jiān)控其他的企業(yè)分公司或者辦公點(diǎn)，這樣無(wú)疑更方便企業(yè)的管理。

　　記者：從用戶的角度而言，更多的是關(guān)心云安全的問(wèn)題，您能介紹下希望云安全的防護(hù)原理么?

　　王方民：希望云安全采用 SAAS云查殺的方式，依托McAfee的全球智能威脅感知系統(tǒng)(GTI)進(jìn)行威脅監(jiān)控。我們可以在第一時(shí)間將全球最新的威脅防護(hù)措施反饋到每一個(gè)用戶，當(dāng)然，我們不會(huì)發(fā)送用戶電腦中的文件，而是提取一個(gè)“哈希值”(一段數(shù)據(jù)唯一且極其緊湊的數(shù)值表示形式)發(fā)送到云安全系統(tǒng)中，因此，不可能給用戶帶來(lái)任何的泄密情況，是非常安全的。

　　目前傳統(tǒng)企業(yè)殺毒軟件在用戶部署時(shí)，需要專門為管理端配備服務(wù)器和占用一定帶寬。而希望云安全在給用戶部署時(shí)，用戶無(wú)需投資任何服務(wù)器和帶寬，在任意電腦上都可以進(jìn)行企業(yè)版配置、管理等。而且，傳統(tǒng)企業(yè)殺毒軟件在外網(wǎng)訪問(wèn)內(nèi)部管理端服務(wù)器時(shí)，需要管理員做外網(wǎng)映射才可以，希望云安全省卻了這個(gè)麻煩。更直接點(diǎn)說(shuō)，SAAS的好處就是由專業(yè)安全公司來(lái)負(fù)責(zé)服務(wù)器安全，而不是傳統(tǒng)的用戶自己維護(hù)服務(wù)器安全。SAAS模式的殺毒軟件用戶投資是0，相比之下，傳統(tǒng)的企業(yè)殺毒需要架設(shè)服務(wù)器、招聘專業(yè)運(yùn)維人員管理等，如果B/S也想異地管理，就需要把服務(wù)器放在Internet上，安全風(fēng)險(xiǎn)也比較大。

　　希望云安全為什么要永久、徹底免費(fèi)?

　　記者：希望云安全除了為企業(yè)提供免費(fèi)殺毒外，是否還準(zhǔn)備推出別的服務(wù)?

　　王方民：希望云安全以免費(fèi)策略切入這一市場(chǎng)，不會(huì)在用戶使用產(chǎn)品后再利用類似服務(wù)或升級(jí)時(shí)收取任何費(fèi)用。雖然希望云安全與邁克菲之間的合作是有費(fèi)用的，但希望云安全殺毒軟件在中國(guó)是沒(méi)有任何附加條件的完全免費(fèi)，沒(méi)有任何節(jié)點(diǎn)和時(shí)間的限制。在國(guó)內(nèi)，如果有大型的企業(yè)希望使用和體驗(yàn)希望云安全產(chǎn)品，同樣也不會(huì)遇到節(jié)點(diǎn)和時(shí)間上的限制。

　　在為企業(yè)提供免費(fèi)殺毒的過(guò)程中，公司還將尋找更多符合中小企業(yè)需求的應(yīng)用，來(lái)推薦給平臺(tái)上的用戶，我們也會(huì)通過(guò)試用體驗(yàn)等不同的策略為企業(yè)提供相應(yīng)增值服務(wù)。

　　記者：您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，希望云安全的商業(yè)模式會(huì)從應(yīng)用服務(wù)上考慮，有了用戶，盈利不是問(wèn)題。那您為什么不只專業(yè)做一個(gè)應(yīng)用服務(wù)的公司呢?

　　王方民：國(guó)內(nèi)很多為中小企業(yè)做應(yīng)用的公司都沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，失敗原因不是企業(yè)不需要這種服務(wù)，而是由于中小企業(yè)數(shù)量眾多、地域分散，這使得軟件服務(wù)提供商運(yùn)營(yíng)成本和服務(wù)難度大大提高，傳統(tǒng)渠道方式很難真正使企業(yè)殺毒軟件和服務(wù)覆蓋這些中小企業(yè)。目前在企業(yè)殺毒收費(fèi)市場(chǎng)中，卡巴斯基，諾頓和McAfee占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，而我們?cè)趪?guó)內(nèi)提供基于邁克菲在國(guó)外成功運(yùn)營(yíng)10年的“云技術(shù)”SAAS平臺(tái)免費(fèi)提供給企業(yè)用戶，讓企業(yè)用戶在享受世界級(jí)殺毒軟件的同時(shí)，又不會(huì)花1分錢的費(fèi)用，我相信我們很快就會(huì)和數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)緊密的捆綁在一起。

　　還有一點(diǎn)值得一提的是，希望云安全是永久免費(fèi)，但并不影響邁克菲自己的產(chǎn)品在中國(guó)繼續(xù)收費(fèi)，因?yàn)橹袊?guó)的中小企業(yè)群體數(shù)量龐大，他們的共同點(diǎn)是都需要企業(yè)殺毒，不同點(diǎn)在于需要各種不同的額外的服務(wù)，因此，兩者并不沖突。

　　關(guān)于希望云安全產(chǎn)品如何下載

　　在百度知道里面搜索關(guān)鍵詞“希望云安全”，更多的是問(wèn)如何獲得免費(fèi)的希望云安全邀請(qǐng)碼。王總誠(chéng)懇的說(shuō)是公司的失誤，“我們過(guò)于注重用戶的服務(wù)，卻忽略了需要服務(wù)的用戶的主動(dòng)性”，然后立即向相關(guān)負(fù)責(zé)同事建議：多在網(wǎng)上逛逛，遇到這樣的客戶咨詢，耐心的為他們解釋和提供幫助。王總同時(shí)對(duì)獲取希望云安全的途徑做了解釋：

　　獲得希望云安全裝機(jī)邀請(qǐng)碼有如下途徑：

　　1、 希望云安全為天空軟件站讀者提供的邀請(qǐng)碼：X14K8A77

　　2、 訪問(wèn)希望云安全的官網(wǎng)：http://www.hopesafe.com

　　3、 希望云安全的新浪微博申請(qǐng)：http://weibo.com/hopesafe

　　4、 希望云安全的騰訊微博申請(qǐng)： http://t.qq.com/hopesafe

　　附：

　　傳統(tǒng)C/S、B/S與SAAS在部署上的成本差異：

　　C/S和B/S 都有高昂的維護(hù)成本且投資大。首先，要選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)的真正“統(tǒng)一”，使分布于兩地的數(shù)據(jù)同步完全交由數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)去管理，需要兩地的操作者要直接訪問(wèn)同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)才能有效實(shí)現(xiàn)，所以需要保持兩地的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器在線運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)管理工作人員既要對(duì)服務(wù)器維護(hù)管理，又要對(duì)客戶端維護(hù)和管理，這需要高昂的投資和復(fù)雜的技術(shù)支持，維護(hù)成本很高，維護(hù)任務(wù)量大。

　　SAAS：低維護(hù)成本，零投資。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行集中管理，不存在上述的費(fèi)用。

　　關(guān)于C/S架構(gòu)和B/S架構(gòu)：

　　C/S結(jié)構(gòu)，即Client/Server(客戶機(jī)/服務(wù)器)結(jié)構(gòu)，是大家熟知的軟件系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)，通過(guò)將任務(wù)合理分配到Client端和Server端，降低了系統(tǒng)的通訊開(kāi)銷，可以充分利用兩端硬件環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。早期的軟件系統(tǒng)多以此作為首選設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　B/S結(jié)構(gòu)，即Browser/Server(瀏覽器/服務(wù)器)結(jié)構(gòu)，是隨著Internet技術(shù)的興起，對(duì)C/S結(jié)構(gòu)的一種變化或者改進(jìn)的結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)下，用戶界面完全通過(guò)WWW瀏覽器實(shí)現(xiàn)，而且B/S并不等同于SAAS的架構(gòu)，所以B/S不能和SAAS相提并論。

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