恩信科技劉有濤：創(chuàng)業(yè)者并不孤獨(dú)

　　這時，劉有濤風(fēng)塵仆仆的推門而入。初見劉有濤，給我的感覺是他并非像人們印象中技術(shù)人員那樣沉默寡言，而是笑聲爽朗侃侃而談，有禮貌但也不拘于小節(jié)。出于遲到了幾分鐘的緣故，他連聲向我表示不好意思。

　　去年，恩信科技首次實現(xiàn)收支平衡，并有小幅盈利，作為國內(nèi)首家提出開源理念的ERP廠商，恩信科技發(fā)展逐步駛?cè)胝�軌。但劉有濤卻感覺肩上的壓力更大了，因為恩信科技生存的環(huán)境十分險惡。在ERP的領(lǐng)域里，與用友、金蝶以及SAP這樣的國內(nèi)外巨頭企業(yè)共舞，恩信科技還未能在行業(yè)中掀起波瀾，企業(yè)信息化的理念也尚未得到國內(nèi)廠商的廣泛接受。

　　對此，劉有濤經(jīng)常用白巖松說過的一句話來激勵自己：不要把我的勇敢當(dāng)成魯莽，不要把我的執(zhí)著看做偏激。在ERP的戰(zhàn)場上，或許他魯莽、或許他偏激，但他誓言死也要死在ERP上。

　　初次創(chuàng)業(yè)盆滿缽滿

　　相較之下，劉有濤更愿意講述自己在恩信科技的摸爬滾打，而對第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷則不愿多提。

　　93年，國內(nèi)正處于從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的年代，國內(nèi)IT行業(yè)還處于起步階段，中關(guān)村講究“貿(mào)工技”，即貿(mào)易居首，工程與技術(shù)次之，大量的 機(jī)會在向著人們招手，而劉有濤也正在那時開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　劉有濤初創(chuàng)的企業(yè)主要做系統(tǒng)集成，為政府、銀行電信等大客戶做IT工程。按劉有濤的話講，當(dāng)時掙錢沒有技術(shù)含量，只要有渠道，誰都可以成功。從93年到2000年，劉有濤從一個20歲初頭的青蔥少年，搖身一變成為幾千萬家底的富豪。

　　劉有濤的經(jīng)歷放在今天，大可寫成一個年輕人勇敢創(chuàng)業(yè)勵志故事，但他本人卻對眼前的成功感到麻木。在他看來，手頭的工作不能成為他一生的事業(yè)，推動歷史的車輪發(fā)展才是他心之所向，也萌生了二次創(chuàng)業(yè)的想法。

　　創(chuàng)業(yè)者并不孤獨(dú)

　　萌生二次創(chuàng)業(yè)的想法并最終選擇ERP領(lǐng)域，是劉有濤早就定下的目標(biāo)，看到國外的廠商在與銀行等大型國企談判時的強(qiáng)勢與傲慢，他決心把核心技術(shù)掌握在自己手里，讓外國人明白東方不亮西方亮只是他們的一廂情愿。

　　沒有市場分析，沒有評估，劉有濤與好哥們一起在2000年8月成立了恩信科技�，F(xiàn)在回頭看，劉有濤坦言當(dāng)時自己確是因為第一次創(chuàng)業(yè)的成功年少輕狂，在真正進(jìn)入ERP領(lǐng)域時才發(fā)現(xiàn)里面的“水有多深”，自己幾千萬的家底和SAP等國際企業(yè)相比也只是九牛一毛，但他并沒有放棄，而是選擇赴國外學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)理念。

　　在加拿大學(xué)習(xí)的經(jīng)歷對劉有濤而言是寶貴的財富，中西方巨大的技術(shù)差距讓他大為震動，“你想到的，沒想到的，國外都已經(jīng)有了。”西方濃郁的“創(chuàng)造”思想進(jìn)一步堅定了劉有濤的創(chuàng)業(yè)決心，“開個寶馬沒什么牛的，有本事的，造一個。”

　　不過對劉有濤而言，影響最深的還是去溫哥華參與一次技術(shù)研討會的經(jīng)歷。

　　當(dāng)時是在冬季，來到會議的入口處，劉有濤發(fā)現(xiàn)熙熙攘攘的人群中一位中國長者正在孜孜不倦的向每位入場者派發(fā)光盤與資料，這個長者引起了他的興趣，但由于時間緊迫，劉有濤沒有與他多做交流。

　　巧合的是，午飯時兩人又在招待宴會上相遇，交談中這位前輩的談吐與對企業(yè)管理的理解令劉有濤大感佩服，兩人隨即互換了名片。雖然后來兩人再未相遇，但劉有濤的心中從此深深的記住了這個名字，華為創(chuàng)始人任正非。

　　“創(chuàng)業(yè)者并不孤獨(dú)。”回憶起這段經(jīng)歷，劉有濤深有感觸，當(dāng)時任正非是隨深圳市委書記以及深圳知名企業(yè)的創(chuàng)始人一同來國外宣傳，華為還遠(yuǎn)不是國際馳名的企業(yè)，但任正非作為創(chuàng)始人親自去派發(fā)光盤的精神，激勵著他在創(chuàng)業(yè)路上不管遇到任何困難與挫折都始終堅持。

　　我就是要做雷鋒

　　實際上，恩信科技成立早期，公司團(tuán)隊沒日沒夜的埋頭研發(fā)產(chǎn)品的同時，業(yè)績卻相對慘淡。當(dāng)時，國內(nèi)企業(yè)采購ERP，通過通過招標(biāo)完成，國內(nèi)企業(yè)注重企業(yè)背景、注冊資本等資質(zhì)而輕產(chǎn)品技術(shù)是長久惡習(xí)，令作為新興企業(yè)的恩信科技無所適從，其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣無法得到證明，怎么才能打破行業(yè)桎梏成為恩信科技的頭等大事。

　　加拿大與北京往返3年，劉有濤為恩信科技帶回了答案，開源。

　　開源用于描述那些源碼可以被公眾使用的軟件，并且此軟件的使用、修改和發(fā)行也不受許可證的限制。簡單而言，就是開放源代碼，軟件免費(fèi)。

　　彼時國內(nèi)ERP軟件全部是收費(fèi)模式，而在國外，軟件開源已經(jīng)大行其道。在劉有濤看來，開源可以使恩信科技突破注冊資本等資質(zhì)限制，通過免費(fèi)來吸引用戶打開知名度。

　　04年，恩信科技在內(nèi)部宣布開源，并在06年完成準(zhǔn)備工作，正式在官網(wǎng)上實行開源，但問題也接踵而至。

　　正如360衛(wèi)士為殺毒軟件引入免費(fèi)模式相同，恩信科技開源的理念起初一度遭到業(yè)內(nèi)抨擊唾棄，并有同行號召政府封殺，認(rèn)為恩信科技的做法違反行規(guī)，是在摧毀行業(yè)。

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