美國SONOS公司基于創(chuàng)新技術(shù)，推出的無線HiFi系統(tǒng)，致力于改變家庭音樂的聆聽方式，為全球現(xiàn)代音樂愛好者和創(chuàng)意人群帶來自由、HiFi、創(chuàng)意的音樂聆聽感受。傳統(tǒng)音響用CD聽音樂，SONOS則是聽來自于云端的音樂，其音源的獲取不僅來自存儲在電腦個人收藏夾中的音樂，還有來自互聯(lián)網(wǎng)的音樂和數(shù)以十萬計的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電臺、節(jié)目。SONOS中國區(qū)創(chuàng)始人、董事張亞玲表示，如同MP3產(chǎn)品替代隨身聽一樣，SONOS也可以通過全新的播放方式，替代傳統(tǒng)家庭音響，改變現(xiàn)代音樂愛好者的生活方式。

　　“一個新產(chǎn)品能不能成功，看產(chǎn)品是否順應(yīng)人的需要。只要選擇一個順勢的行業(yè)，一定有機(jī)會崛起。”張亞玲告訴《第一財經(jīng)日報》記者。SONOS雖然是一家新崛起的科技公司，2002年建立，但經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)在歐美無線HiFi領(lǐng)域占據(jù)主流地位。

　　基于技術(shù)的革新，SONOS帶來的還有全新的營銷和收費(fèi)模式。這是不同行業(yè)之間合作的模式，通過和在線音樂服務(wù)提供商的合作，SONOS為遭遇發(fā)展瓶頸的在線音樂服務(wù)提供商在收費(fèi)模式上提供新平臺，解決收費(fèi)困惑。

　　當(dāng)云計算構(gòu)想尚未成熟之時，SONOS早已有了構(gòu)建一個無線多房間音樂系統(tǒng)的想法并加以實踐。2006年，SONOS全球CEO約翰提出了云音樂的愿景，工程師對他說這不可能，但他卻堅定地說，以后的音樂只會在云端。2009年底，SONOS入選《商業(yè)周刊》 全美年度最佳消費(fèi)電子產(chǎn)品，這表明創(chuàng)新就是去做別人認(rèn)為你不能做到的事。

　　“科技進(jìn)步似乎讓人們變得越來越懶，換言之，也是越來越簡單、方便。”張亞玲這樣告訴記者，“國內(nèi)的多米、百度、新浪、QQ都在推進(jìn)云音樂，而且是跳躍式進(jìn)展，未來在中國云中音樂會越來越活躍，我們希望看到多元化、混合式音樂服務(wù)，中國的發(fā)展勢頭會比歐美更強(qiáng)勁。”

　　在張亞玲的帶領(lǐng)下，SONOS在中國市場的速度突飛猛進(jìn)。2011年戰(zhàn)略新品PLAY：3全能播放器全球首發(fā)在北京舉行，同時發(fā)布適合中國消費(fèi)者需求的本地化音樂服務(wù)SONOS Duomi音樂服務(wù)，同時發(fā)布的還有SONOS Android控制軟件的中文版，并宣布SONOS中國總部將落戶北京。“未來中國將成為SONOS最大的市場之一。”張亞玲對于未來的發(fā)展和戰(zhàn)略雄心勃勃。

　　隨著云技術(shù)的革新，SONOS無線HiFi系統(tǒng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，讓云技術(shù)落地。基于強(qiáng)大的云技術(shù)，SONOS讓消費(fèi)者免掉買CD和音響布線的麻煩，提倡自由、無拘束的音樂享受模式。只需SONOS控制器或iPod Touch、iPhone、iPad、Android手機(jī)遙控SONOS播放器，就能欣賞全球各種語言的上百萬首歌曲、上萬個網(wǎng)絡(luò)電臺以及諸多音樂應(yīng)用程序。可以在每間房里放置PLAY：5或PLAY:3，只需輕觸控制器就可以在家里享受無線音樂了。消費(fèi)者可以登錄網(wǎng)絡(luò)或個人的音樂收藏夾，無線操控播放音樂，讓音樂在家里流淌。

　　在歐美，SONOS營銷成功的關(guān)鍵策略之一是幫助眾多的音樂網(wǎng)站和電臺實現(xiàn)了收費(fèi)。音樂界曾因人們通過互聯(lián)網(wǎng)下載盜版引起巨大損失，諸多音樂網(wǎng)站、搜索引擎也因為唱片商的版權(quán)訴訟而步履維艱。SONOS的出現(xiàn)正好在終端環(huán)節(jié)解決了這一問題。“我們不是去分享網(wǎng)站音樂的下載收費(fèi)，而是為高品質(zhì)正版音樂提供收費(fèi)平臺。”張亞玲解釋說。也就是通過與各個電臺和音樂網(wǎng)站合作的方式拓展渠道。這有點像電視機(jī)和電視臺之間的關(guān)系。電視臺越多，節(jié)目種類越精彩，電視的銷量就越好。而雙方則并不參與對方的利潤分成。

　　整合國內(nèi)在線音樂服務(wù)，為消費(fèi)者提供更多的音樂資源，這是SONOS未來的愿景。“多米音樂網(wǎng)站是我們在中國的第一個合作伙伴。未來，我們將有越來越多合作的音樂網(wǎng)站和電臺。特色、專業(yè)是SONOS的選擇標(biāo)準(zhǔn)。“張亞玲強(qiáng)調(diào)，雙向合作形成從音樂創(chuàng)作，到網(wǎng)絡(luò)制作到最終高品質(zhì)播放的產(chǎn)業(yè)鏈。”就像照相機(jī)一樣，現(xiàn)在很多年輕人已經(jīng)不再有膠卷的概念了，相信未來，云音樂也會完全取代CD唱片和卡帶。”對于SONOS而言，建立良好的循環(huán)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是營銷重要的第一步。

　　獨特的營銷模式，讓SONOS從2005年開始，每年取得100%銷售增長率。2010年，SONOS全年銷售額增長125%。

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