馬克·赫德：擴(kuò)大中國投資 寄希望云計(jì)算

　　馬克·赫德第二次來到中國，兌現(xiàn)了自己一年前“下次來華，我會高調(diào)一點(diǎn)”的承諾。7月26日，除了與政府高官和金融行業(yè)的大客戶見面外，他“會見”了全國70多家媒體，還帶來了龐大的營銷團(tuán)隊(duì)，并宣布“中國增長計(jì)劃”。很顯然，馬克·赫德不希望甲骨文仍在新興市場——尤其是中國保持低調(diào)。

　　中國增長計(jì)劃

　　根據(jù)甲骨文最新的“中國增長計(jì)劃”，2012年，甲骨文將增加在中國的分公司數(shù)量。屆時(shí)，甲骨文的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)將覆蓋幾乎所有的省、自治區(qū)、直轄市。這些地區(qū)占到中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的90%。這一計(jì)劃的主要目的是拓展甲骨文業(yè)務(wù)，并尋找更多合作伙伴。新的“中國增長計(jì)劃”被認(rèn)為是未來甲骨文在中國市場全新投資和營銷模式的開端。

　　過去一年多的時(shí)間，馬克·赫德與拉里·埃里森(Larry　Ellison甲骨文創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官)和公司的首席財(cái)務(wù)官組成了管理層的鐵三角，分別掌控“銷售”、“研發(fā)”和“運(yùn)營”，共同制定和實(shí)施公司的戰(zhàn)略。

　　作為甲骨文公司的總裁，一年前，他取消了甲骨文高層訪華媒體需簽署保密協(xié)議，并且不予報(bào)道的“慣例”，并在之后邀請多個(gè)龐大的中國媒體團(tuán)到甲骨文位于舊金山硅谷的總部進(jìn)行采訪。

　　“我喜歡中國，這個(gè)國家就像IT行業(yè)一樣，是一個(gè)快節(jié)奏、不斷變化和充滿活力的地方。甲骨文需要尋找能將甲骨文的技術(shù)與中國的市場進(jìn)行連接的合適的人選。”馬克·赫德說，“我們的戰(zhàn)略總結(jié)起來非常簡單，就是使得原本非常復(fù)雜的IT環(huán)境變得簡單、易用、標(biāo)準(zhǔn)化。”

　　目前，甲骨文中國正在推進(jìn)的戰(zhàn)略重點(diǎn)包括信息技術(shù)的應(yīng)用、支持企業(yè)轉(zhuǎn)型和本地技術(shù)人才的培養(yǎng)。而在中國，無論行業(yè)領(lǐng)域或是政府部門都有明顯增長，而且，“云”大受歡迎。

　　或許這是馬克·赫德高調(diào)訪華的原因。

　　6月7日，拉里·埃里森公布了甲骨文的云戰(zhàn)略，通過提供基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的集成服務(wù)，甲骨文為客戶推出由甲骨文提供托管和支持的平臺服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)和社交服務(wù)。

　　這是繼2011年10月“云”計(jì)劃推出之后，甲骨文第一次公開戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，中國被作為重要的新興市場多次提及。到2012年底，Oracle所有的應(yīng)用都會放在云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)平臺上。

　　對于甲骨文今后在中國的投資計(jì)劃，馬克·赫德表示，在云計(jì)算方面，公司會和上海市進(jìn)一步合作，包括研發(fā)和其他的投資項(xiàng)目。其他項(xiàng)目也會盡快推進(jìn)。

　　寄望云計(jì)算

　　據(jù)了解，除了擴(kuò)大投資，甲骨文在華的研發(fā)和工程師團(tuán)隊(duì)的規(guī)模都將擴(kuò)大。

　　與之相對應(yīng)的是，甲骨文在應(yīng)用軟件領(lǐng)域的老對手，德國老牌管理軟件廠商SAP到2012年底之前在華人員規(guī)模也將翻番。此前，SAP宣布將2015年之前在中國投入超過20億美元，以發(fā)展其在華業(yè)務(wù)。

　　或許馬克·赫德早已注意到甲骨文的競爭對手同樣倚重中國市場。IBM(微博)早在2008年就開始布局中國。在IBM的智慧地球和云計(jì)算戰(zhàn)略布局中，到2015年，來自包括中國在內(nèi)的新興市場的收入在其總收入中的比例要占25%。

　　同樣是軟件和數(shù)據(jù)庫見長的微軟(微博)也在云計(jì)算領(lǐng)域投下重注，該公司CEO史蒂夫·鮑爾默要求公司上下70%以上的員工參與云計(jì)算相關(guān)的研究和工作，強(qiáng)調(diào)微軟在云計(jì)算領(lǐng)域的決心，并加大中國的投資和戰(zhàn)略側(cè)重。目前，甲骨文基于云的軟件收入近10億美元。

　　當(dāng)被問到如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)時(shí)，馬克·赫德表示，甲骨文必須將紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品組合設(shè)置為靈活的經(jīng)營模式。如他所言，“建立一支銷售隊(duì)伍是很難的。建立廣泛的分銷渠道也很難。為利用市場上出現(xiàn)的每一個(gè)客戶機(jī)會而做好準(zhǔn)備，也是很難的。但是這些事情你可以控制，比產(chǎn)品組合好控制得多。”

　　6月19日發(fā)布的甲骨文2012財(cái)年第四季度業(yè)績報(bào)告中，甲骨文營業(yè)利潤增長5%，達(dá)到46億美元，營業(yè)利潤率為42%，現(xiàn)金流為137億美元，比去年增長23%。

　　甲骨文的考驗(yàn)

　　不過，馬克·赫德認(rèn)為甲骨文沒有時(shí)間慶祝，“這并不表示Oracle的能力已經(jīng)足夠了。”此前，甲骨文通過將芯片、服務(wù)器、應(yīng)用軟件、存儲產(chǎn)品統(tǒng)一在一個(gè)設(shè)備中，甲骨文開始在業(yè)界推出“一體機(jī)”產(chǎn)品——Exadata和Exalogic。擁有各種可支配的IT技術(shù)，使得甲骨文有機(jī)會在追求市場份額的同時(shí)保護(hù)利潤率。

　　馬克·赫德的工作還包括繼續(xù)保持甲骨文硬件業(yè)務(wù)的利潤率。在2011年收購硬件廠商SUN后，甲骨文的業(yè)務(wù)拓展到硬件領(lǐng)域，因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)衰退影響全球IT投資增長放緩，該公司硬件系統(tǒng)業(yè)務(wù)在2011年第三季度到2012第三季度間一年間虧損1.66億美元。2012年第四季度硬件系統(tǒng)產(chǎn)品收入下降16%，僅為9.77億美元。

　　與此同時(shí)，SAP在2011年6月，SAP發(fā)布名為“HANA”的數(shù)據(jù)庫加速分析產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向提供“一體化”的IT服務(wù)的戰(zhàn)略，正式向甲骨文所擅長的數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　今年4月，一直與甲骨文在數(shù)據(jù)庫和中間件領(lǐng)域正面交鋒的競爭對手 IBM發(fā)布了一款新的產(chǎn)品PureSystems(專家集成系統(tǒng))。除了將服務(wù)器、存儲以及網(wǎng)絡(luò)能力全部封在一臺設(shè)備上以外，IBM宣稱這臺設(shè)備與甲骨文的“一體機(jī)”最大的區(qū)別是其內(nèi)置的一系列商業(yè)智能程序進(jìn)行大量的信息分析，然后處理不同行業(yè)領(lǐng)域的復(fù)雜問題。

　　目前，甲骨文基于軟件和數(shù)據(jù)中心的營銷模式也將在新的商業(yè)模式中接受考驗(yàn)。對此，馬克·赫德表示，“甲骨文每年持續(xù)在研發(fā)方面加大投入，以確保甲骨文能在跨系統(tǒng)到軟件組合的所有組件中進(jìn)行優(yōu)化。我們在技術(shù)方面投入的資源更加充裕。在研發(fā)方面我們會繼續(xù)增加投資，也會繼續(xù)收購。”截至2012年6月，甲骨文研發(fā)投入是50億美元，比2011年增加7億美元。

　　甲骨文期望未來5年內(nèi)將戰(zhàn)略和創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谑袌龇蓊~和銷售業(yè)績。“未來幾年，我們要不斷地朝技術(shù)進(jìn)步前進(jìn)，把甲骨文的差異化體現(xiàn)出來，也借此把自己和其他企業(yè)區(qū)別開來。”馬克·赫德說。為此甲骨文需要將定制化技術(shù)和營銷策略“部署”到中國。對于詳情，馬克·赫德三緘其口。

　　不過，他透露，明年7月，甲骨文將在上海舉辦中國歷史上規(guī)模最大的IT活動，把所有的產(chǎn)品系列都帶到中國來。如果以甲骨文久負(fù)盛名的全球開發(fā)者大會的規(guī)模論，參會人數(shù)有可能超過5萬。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]