電商大多數會淪為電傷 盈利的過程就是燒錢

電商的經營哲學是通過前期的不斷投入迅速擴大市場占有率，當經營規(guī)模達到相當水平時，降低相對成本，進而獲得盈利。而在盈利前則是不斷投入即燒錢的過程

作為電子商務主要模式的B2C即電子商城，因為采用互聯網技術一直是風投關注度對象。如果說傳統(tǒng)商城是依靠在人流密集的商業(yè)區(qū)開店，通過環(huán)境、服務和商品吸引顧客，那么電子商城則像在荒山野嶺里開店，利用廣告和低價或補貼交通費來吸引顧客。

電商不必支付龐大的店租，被人們誤以為成本較低，其實不然。從已經上市的國內外電商企業(yè)報表上看，電商實際的成本絕非想象中的低于實體店經營成本，尤其是電商模式下存在的配送成本，比起實體店所需的租金、人員、水電成本來說并不低，對于低單價的圖書、百貨、日用產品配送成本甚至遠超實體店上述成本。實體店租金、人員、水電成本是在5%~6%，而電商配送成本很多企業(yè)在10%，甚至15%以上。廣告費更是一筆不可削減的支出。

電商盈利難是這一商業(yè)模式的普遍現象，著名的亞馬遜公司也是在七年后開始盈利的。。京東商城通過兩輪融資分別獲得了2100萬美元和1.5億美元的投資，其銷售額從幾年前的數千萬迅速躍升為過百億，但幾乎沒有過盈利，2011年據稱巨虧十億元。據稱京東此次價格戰(zhàn)是想迅速擴大銷售規(guī)模，以配合下一輪融資，融資目標是幾十億美元，這一規(guī)模是世界頂級的。京東燒錢的旅途漫長而目標遙遠。

線下零售業(yè)即實體店絕對沒有走到絕路。從門店數量上看，中國有超過2500個縣級單位，有近350個地級單位，有30多個省會城市，按照一個省會城市開設約4家門店，地級單位開設1~2家門店，縣級單位開設1個門店的規(guī)劃，蘇寧電器提出到2020年，將擁有3500家店面目標。同時，實體店面功能上，未來將滿足產品消費和時間消費兩種功能。此外，線上線下融合也有很多機會，蘇寧電器董事長張近東提出，蘇寧要做“沃爾瑪+亞馬遜”的構想。將來將不會存在單純的實體店或網店，相互滲透是趨勢。

從營銷角度看，電商通過廣告確實可以吸引很多人去瀏覽，但銷售轉化率不高，一般只有百分之幾。原因在于購買的過程本身是體驗的過程，而單憑網頁是無法真實感受到產品品質的。我很早就在當當網上買書，但后來買的書大多數沒有看。原因就是通過網絡有限信息，我買了本不該買的書，而這降低了我購書的興趣。

當當網也處于同樣境況，這家建立了十多年的網上書店一直處于盈虧邊緣。這家?guī)缀鯇�實體書店悉數殲滅的行業(yè)巨頭，即使勉強上市也估值不高，2010年盈利3千多萬元，2011年則巨虧2億多元。

可以預見，電商模式中成功者只為少數，大多數企業(yè)會死在成功的前夜。

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