在達(dá)成交易前的推銷技巧

達(dá)成交易是每個(gè)銷售人員夢(mèng)寐以求的事情，但很多推銷員卻因?yàn)椴恍⌒模�在這個(gè)時(shí)候失去了交易。此時(shí)是銷售的最敏感的階段，推銷技巧要沉穩(wěn)有力，且不可有以下情況。

一、驚慌失措，有不少年輕的推銷員，常常由于怕失去交易而路出驚慌神態(tài)，最容易讓客戶起疑心。

二、做一些畫蛇添足的事情，本來(lái)已經(jīng)說(shuō)服了客戶，就可以馬上簽約，推銷員又節(jié)外生枝，結(jié)果連本來(lái)到手的生意也搞砸了。

三、喋喋不休。推銷員為了增強(qiáng)客戶信心，不住地去講，結(jié)果讓客戶生厭或疑心。

四、太神經(jīng)質(zhì)。使客戶感到緊張，疑神疑鬼的。

五、采取很悲壯的態(tài)度。對(duì)客戶說(shuō)如果不購(gòu)買，我就會(huì)受很大損失。弄得客戶很緊張，覺(jué)得欠推銷員一份人情，有壓力，再也不想見(jiàn)到推銷員了。

六、與客戶爭(zhēng)執(zhí)。不與客戶爭(zhēng)執(zhí)是銷售員的鐵律，尤其是在此時(shí)。

七、使用否定話語(yǔ)。在推銷中要盡力避免使用否定性的話語(yǔ)。因?yàn)榉駝?dòng)性的話語(yǔ)會(huì)造成客戶否東性的情緒，很容易使他產(chǎn)生慣性的拒絕。

八、不要向?qū)Ψ狡蚯�，這是推銷技巧最忌諱的事情，一旦這樣，客戶就看不起你，你的產(chǎn)品也頓時(shí)失去了吸引力。

九、不要隨意讓步。千萬(wàn)不要因?yàn)榧庇诔山痪妥尣�，你�?huì)發(fā)現(xiàn)，越讓步對(duì)方的胃口越大，對(duì)你的產(chǎn)品的珍貴感就越低，交易越不容易成功。

十、不要做賭博式的策略，心想我就賭一把，結(jié)果客戶很不買賬，你這是在生意上不負(fù)責(zé)的銷售行為。

十一、不要逗留太久，成交以后，適當(dāng)?shù)目吞拙涂梢噪x去了，這絕對(duì)是銷售技巧，夜長(zhǎng)夢(mèng)多，逗留太久必有后患。

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