SEO服務(wù)如何計費最劃算

　　在正常情況下,即使核心關(guān)鍵詞偶爾排名下調(diào),也不會影響網(wǎng)站整體的意向客戶流量,這種流量不會少, 那么意向就不會少.所以客戶的擔(dān)心常常是多余的,而SEO提供者在事實上并不太會提供超過關(guān)鍵詞排名價值之外的價值有多少.但是盡管分析起來是這樣,可心 里的失衡,在雙方都依舊不會改變.原因何在?

　　這主要是來自于SEO服務(wù)的計費方式.通常SEO服務(wù)國內(nèi)是按照關(guān)鍵詞排名多少來界定價格的,一個關(guān)鍵詞上到首頁多少錢,或者上到前五多少錢.但這里有兩 點很不好把握,一是排名不會是肯定的,只能說是大多數(shù)情況下可以做到,那么就是排名下掉的問題.二是正常途徑下做的SEO不可能只限定客戶提供的一些關(guān)鍵 詞的排名,他會延伸出很多詞的排名來,這樣對SEO提供者來說就提供了額外的服務(wù),而這部分服務(wù)因為客戶沒有提到付費,而被客戶免費獲得了,對于SEO提 供者來說,這樣是不公平的.那么,怎樣才能公平?

　　問題的癥結(jié)在于沒有正確的應(yīng)用SEO,沒有正確的衡量SEO的價值.SEO提供者也許知道,可是他們認為客戶是上帝,總要依著客戶的條件來.客戶卻常常不 懂,覺得關(guān)鍵詞排名就是自己需要的,這樣可以帶來訂單.沒錯,最終的目的是訂單.但即使是核心的關(guān)鍵詞也不可能每一個進來瀏覽的客戶都會下訂單,所以 SEO需求者其實是要衡量相應(yīng)的關(guān)鍵詞會帶來多少訂單的,也就是說SEO需求者無論是否主觀有意識到,他們在事實上都有權(quán)衡過轉(zhuǎn)化率的問題.那么,付費多 少的思考事實上是因轉(zhuǎn)化率而來的.那么,如果可以按照轉(zhuǎn)化率相關(guān)的方式來計費,是否就可以讓雙方都平衡呢?當(dāng)然,如果按照特定的詞去考慮特定的轉(zhuǎn)化率,這 樣再來計費,這不是一件現(xiàn)實的事情.比如企業(yè)網(wǎng)站,一般日流量在三位數(shù)就算不錯的,那么是否可以按照每百流量(相關(guān)關(guān)鍵詞流量,而不是指垃圾流量)考慮轉(zhuǎn) 化率,再評估每100流量多少錢這樣來計費呢?我覺得是可行的,事實上對于企業(yè)而言,只要是產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都會有一定的轉(zhuǎn)化率,而這些轉(zhuǎn)化率相差并不太 大,也就是說,并不會因為詞的變化而大幅改變轉(zhuǎn)化率.那么這樣,按照每百價值流量計費的方式,對于SEO需求者來說是會心理平衡的,因為這意味著一定比例 的詢價或者定單,而對于SEO提供者來說也是會心理平衡的,因為這已經(jīng)包含整體SEO服務(wù)所帶來的效果,也不必拘束于某一些關(guān)鍵詞排名的升降,而從整體 SEO服務(wù)來講,這樣的服務(wù)帶來了真正的價值.不必再埋怨,你提供多少價值流量得多少錢,也不必再失衡,你付的每一筆錢都不會落空.那么,可行性又如何 呢?

　　假如作為SEO需求者,你一定追求1分付出必須獲利2分回報,也許,這會比較難以評測.轉(zhuǎn)化率其實是個概率數(shù),通常所說5%的轉(zhuǎn)化也就是說大概會有5%, 不同行業(yè)情況也會有些差別.計費的難度也正在于此,到底應(yīng)該多少轉(zhuǎn)化率給多少錢?假如硬要擬出一個固定數(shù)據(jù)來,這顯然不現(xiàn)實,也不具有可行性了.但事實 上,價格不必固定,因為價值不同,那么這是具有可行性的.SEO需求者或者SEO提供者都會知道一些大概的轉(zhuǎn)化率.假設(shè)5%,那么也就是說每一百價值流量 會有5個轉(zhuǎn)化,那么SEO需求者就可以相應(yīng)計算利潤,再擬出愿意支付的費用,只要雙方同意,這樣合作就可以很好的開展了.即使都不知道轉(zhuǎn)化率,或者沒有信 心,也可以按照通常的情況,先擬定一個轉(zhuǎn)化率,在合同中注明試行時間,比如說三個月或者5個月,然后再重新商量轉(zhuǎn)化率即可.假如SEO需求者說這過程中會 因為一開始擬定的轉(zhuǎn)化率太高而賠了,我到想問問你又能賠多少錢.

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