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        云計算“大餐” 中小企業(yè)也能“分杯羹”

        發(fā)布時間:  2012/9/7 17:13:36
         2011年的云計算.風(fēng)風(fēng)光光地度過了一年的時間,這一年被稱為云計算.應(yīng)用元年。我們看到云計算.不再只是停留在大報小刊上面,而是進(jìn)入到了大中型企業(yè)的機房,在中小企業(yè)的電腦的桌面上。同時,在國家宏觀政策的影響下以及“十二五”規(guī)劃的具體指導(dǎo)下,云計算.開始受到各地方政府的厚愛,神州大地的幾大核心城市紛紛投資建設(shè)云計算.項目。與云計算.相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè),在潛移默化中也隨之而沸騰起來。


        中盛宏達(dá)洪松:把握云趨勢 深挖潛在客戶

            以服務(wù)器市場為例,隨著新建云計算.項目的大范圍增加,必然使得數(shù)據(jù)中心的規(guī)模和數(shù)量逐步增加,服務(wù)器需求量大幅度增加。在我們看來,這種利好形勢無疑將會使得服務(wù)器市場空前繁榮。那么,當(dāng)前的服務(wù)器渠道商日子過得怎么樣呢?他們又是如何看待云計算.帶來的影響呢?2012年2月15日,中關(guān)村在線的記者前往中關(guān)村采訪了資深服務(wù)器渠道商北京中盛宏達(dá)科技發(fā)展有限公司(以下簡稱,中盛宏達(dá))副總經(jīng)理洪松。

            評價2011年服務(wù)器市場

          對于剛剛過去的2011年服務(wù)器市場,洪松用一句很樸實的話來評價:“很一般”。洪松覺得自己的公司在2011年服務(wù)器銷售情況也是很一般。原因是什么呢?洪松道出了他的分析:國際經(jīng)濟(jì)形勢影響是大環(huán)境,這導(dǎo)致國內(nèi)市場對服務(wù)器的硬性需求放緩,上游的供貨商也由于種種原因而減少了對于服務(wù)器渠道商的支持。同時,洪松也指出,洪松對于惠普公司總部人事變動也有所擔(dān)憂,惠普公司在中國市場的策略會不會有所變化,怎么變化?

          目前,中盛宏達(dá)的主要客戶80%來自全國各地的渠道商,這些客戶主要分布在華北、東北、華東等片區(qū),而只有20%來自網(wǎng)絡(luò)廣告拉一些散戶。但是,總體感覺新客戶的增長乏力,而且服務(wù)器利潤率越來越低了。

          2009年,中盛宏達(dá)公司成立,成立以來始終堅持惠普服務(wù)器這一個品牌的渠道商。不過,在采訪中,記者也發(fā)現(xiàn),目前在中關(guān)村服務(wù)器市場也有某些公司同時做幾個品牌服務(wù)器的。對此,洪松認(rèn)為,即便是該公司聲稱代理了幾個牌子,那么它們很多還是以一個牌子為核心,其它品牌屬于炒貨,可能沒有自己的技術(shù)工程師做支持。洪松坦言,如果有客戶需要,它們偶爾也會銷售其它品牌的服務(wù)器。

          但是,中盛宏達(dá)會始終堅持一個品牌的策略。洪松表示,因為服務(wù)器不像IT消費品,直接進(jìn)貨買賣,貨物只是在手里中轉(zhuǎn)一下,并不需要太多技術(shù)水平。服務(wù)器銷售不同,不是說只要銷售人員就可以了。洪松為記者展示中盛宏達(dá)與客戶簽訂的合同,銷售合同中一般都要寫明,還需要為客戶安裝各種軟件,在使用過程中還需要專業(yè)的技術(shù)工程師解答客戶的實際難題?梢,技術(shù)支持人員在服務(wù)器渠道銷售過程中起到了非常關(guān)鍵的因素。特別是,很多已經(jīng)過了廠商維保期的企業(yè),仍然需要后期的維護(hù),那么渠道商就擔(dān)起了這個重任。

          以中盛宏達(dá)為例,公司十多個人,大部分是銷售,兩名技術(shù)工程師。這對于中盛宏達(dá)來說,就是一個很大的優(yōu)勢。很多小型的渠道商由于資金有限,無力聘請自己的技術(shù)工程師,往往在急需的時候,臨時抱佛腳,從別的公司臨時租一個技術(shù)支持工程師搪塞客戶。洪松自豪的說,這不是一般的渠道商能夠做到的。

          記者在走訪中也發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在不同品牌的服務(wù)器廠商之間拼服務(wù)的趨勢非常明顯,雖然,服務(wù)器的故障率只有萬分之幾的概率,但是廠商之間正在從拼產(chǎn)品性能、拼價格開始,轉(zhuǎn)換為拼售后服務(wù)質(zhì)量。據(jù)記者了解,惠普公司的服務(wù)器售后服務(wù)在2011年之前,還是外邊商來完成的,而2011年開始,為了加強服務(wù)器售后服務(wù)的質(zhì)量,更好地促進(jìn)服務(wù)器市場銷售,惠普服務(wù)器的售后服務(wù)由其自己的技術(shù)工程師來提供支持。當(dāng)然,無論如何,這對于消費者來說都是一個好消息。


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