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        服務(wù)器渠道商談云計(jì)算:對(duì)銷售促進(jìn)有限

        發(fā)布時(shí)間:  2012/9/7 17:48:04
         近幾年,IT業(yè)界對(duì)云計(jì)算.的呼聲越來越高,不僅僅一些國際上的IT巨頭為云計(jì)算.搖旗吶喊,國內(nèi)軟硬件廠商也都積極轉(zhuǎn)型進(jìn)軍云計(jì)算.領(lǐng)域;甚至在國家宏觀政策的指引下,國內(nèi)各地方政府也參與到地方云計(jì)算.數(shù)據(jù)中心的建設(shè)中。

          隨著國內(nèi)各種云計(jì)算.項(xiàng)目和企業(yè)案例的逐步落地,一些傳統(tǒng)服務(wù)器渠道會(huì)受到怎樣的影響呢?在服務(wù)器渠道商眼中,云計(jì)算.給他們帶來多少真金白銀呢?面對(duì)這一輪云計(jì)算.的大潮,服務(wù)器渠道商又在進(jìn)行調(diào)整或轉(zhuǎn)型呢?2012年2月9日下午,筆者就這些問題,走訪了北京三時(shí)正陽科技有限責(zé)任公司經(jīng)理劉松偉。


        三時(shí)正陽劉松偉:<a  target='_blank'>云計(jì)算.</a>領(lǐng)航 E5送驚喜
        北京三時(shí)正陽科技有限責(zé)任公司經(jīng)理劉松偉接受記者采訪

          北京三時(shí)正陽科技公司(以下簡稱"三時(shí)正陽")成立于2003年,這家坐落在知春路上希格碼大廈的公司在“村”里可以稱得上是比較資深的服務(wù)器渠道商。

            目前,正陽科技主要做IBM、惠普和戴爾三款服務(wù)器的渠道銷售,而不是單一只做一種品牌的銷售。對(duì)于公司的這種選擇,劉松偉認(rèn)為,這是從客戶的角度考慮,很多企業(yè)不愿意只采購一個(gè)品牌的服務(wù)器,這三個(gè)都是當(dāng)前的主流服務(wù)器了,基本可以滿足全部需求。

            2012服務(wù)器市場充滿驚喜

          談到2011年服務(wù)器市場的情況,劉松偉謹(jǐn)慎地表示:"僧多肉少,再加上國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢都不太好,服務(wù)器市場稍顯低迷。"2011年公司市場流水約3000萬,而2012年,他預(yù)測不會(huì)有太大的飛躍,基本與2011年保持持平,也許略有增長。

          為何保持這種小幅度地增長的可能性呢?劉松偉認(rèn)為原因有兩個(gè):"其一,就是眼下英特爾E5處理要在2012年三月份的發(fā)布,屆時(shí)各大服務(wù)器廠商,都會(huì)增加E5處理器的服務(wù)器,這個(gè)周期大約是3-6個(gè)月,那時(shí)正好可以趕上2012年十一之后的銷售高峰期。”

            如果能在這兩個(gè)時(shí)間段里,能夠簽下大訂單,那么當(dāng)年的銷售認(rèn)為一定能夠超額完成。而這份驚喜到底有沒有,答案還要等到2012年的十一之后的一段時(shí)間里才能揭曉。這里,劉松偉還特地向記者介紹服務(wù)器每年的兩個(gè)銷售旺季,每年在服務(wù)器市場有兩個(gè)銷售旺季,一個(gè)是十一之后的一段時(shí)間,另外一個(gè)中國農(nóng)歷新年之后的一段時(shí)間。

          另一個(gè)原因,劉松偉也非?粗云計(jì)算.對(duì)于服務(wù)器市場的長遠(yuǎn)影響。

          劉松偉坦言,云計(jì)算.是一個(gè)讓他感到有些陌生的詞語,但是,他知道云計(jì)算.給國內(nèi)服務(wù)器銷售卻是一個(gè)極大的促進(jìn)。有關(guān)部門預(yù)計(jì),2012年我國云計(jì)算.市場規(guī)模將超過600億元。

          劉松偉也看到了這個(gè)偌大的蛋糕。隨著云計(jì)算.的流行,到各個(gè)地方政府以及大型企業(yè)都在建設(shè)大型的數(shù)據(jù)中心,要建設(shè)大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心,免不了要進(jìn)行服務(wù)器等相關(guān)的核心設(shè)備的采購,這對(duì)于如三時(shí)正陽這樣的服務(wù)器渠道商來說,無疑是個(gè)絕佳的機(jī)遇。

          劉松偉表示:"地方政府牽頭的云數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目都很大,動(dòng)輒幾十個(gè)億甚至上百億,這樣的項(xiàng)目很龐大,不同的產(chǎn)品都是由不同的部門招標(biāo),這給他的企業(yè)看到了希望。"

          說到這里,劉松偉還興奮地向記者道出他的分析,很多云計(jì)算.大項(xiàng)目都是不同部門分開采購的,例如,PC、服務(wù)器、軟件等,這種分開采購的方式,給了他們更多參與競標(biāo)的機(jī)會(huì)。不久前,劉松偉就參與了一次云計(jì)算.項(xiàng)目的采購招標(biāo),雖然最后時(shí)刻出局,但是,他仍然看到了云計(jì)算.給他的公司帶來的機(jī)會(huì)。

          不過,劉松偉也表示,雖然云計(jì)算.對(duì)于服務(wù)器的銷售有一定的利好,但是,他也指出目前的這種影響力,對(duì)于他這樣的服務(wù)器渠道商來說仍然顯得微不足道。所以,三時(shí)正陽很大一部分業(yè)界還是來自于傳統(tǒng)的服務(wù)器市場銷售。


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