銷售書(shū)籍推薦理由

隨著社會(huì)進(jìn)步，銷售技巧不斷地發(fā)生著變化，過(guò)去單打獨(dú)斗時(shí)的推銷模式很多正逐步地演化為團(tuán)隊(duì)銷售，團(tuán)隊(duì)銷售發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，既肩負(fù)著重?fù)?dān)，也收入豐厚，更是有著眾多發(fā)展機(jī)會(huì)的人，銷售人員夢(mèng)寐以求的。
然而，作為一名銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，有著眾多和其他部門管理者不同的特點(diǎn)，如何能夠有效地管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，是銷售經(jīng)理們的難題。

《王牌銷售團(tuán)隊(duì):送給銷售經(jīng)理和公司高管的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》提出了一個(gè)很新穎的觀點(diǎn)，那就是銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理，應(yīng)該是管理型的教練，而不僅僅是個(gè)管理者，管理團(tuán)隊(duì)要用教練的方法，提升手下的能力，團(tuán)結(jié)大家共進(jìn)。這一點(diǎn)深的謀之刃贊同，也是推薦給大家的原因。這部書(shū)里還有很多新穎的地方，得到了世界著名的推銷大師的贊賞。

比如博恩•崔西說(shuō)：“沒(méi)有哪種方式會(huì)像《王牌銷售團(tuán)隊(duì)——送給銷售經(jīng)理和公司高官的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》一樣對(duì)銷售人員的提升如此之大，這本書(shū)是告訴你如何完美達(dá)成銷售的最棒伯書(shū)。”

這部書(shū)在讀者評(píng)價(jià)中非常不錯(cuò)，是值得有志于成為銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理或者更高級(jí)銷售管理人才閱讀的書(shū)。即使，你是一個(gè)普通的銷售員也應(yīng)該看看這部書(shū)，學(xué)會(huì)用經(jīng)理的視野來(lái)考慮事情，在團(tuán)隊(duì)里面才能更有空間。

銷售書(shū)籍概述

這部書(shū)從“管理的消亡”開(kāi)始，對(duì)現(xiàn)代銷售團(tuán)隊(duì)的管理者重新定位為——管理型銷售教練，講述了銷售經(jīng)理的角色和行動(dòng)的定位，接著通過(guò)“教練的思維模式”、“六條普遍適用的大師”“如何避免指導(dǎo)的六個(gè)致命錯(cuò)誤”、“銷售指導(dǎo)的戰(zhàn)術(shù)第五章 七種類型的銷售經(jīng)理”等這些章節(jié)，介紹了如何將績(jī)效不佳者迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖?jī)效員工；如何通過(guò)發(fā)展內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃，吸引并保留頂級(jí)銷售人才；如何指導(dǎo)你的員工通過(guò)“引導(dǎo)的藝術(shù)”實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)；如何應(yīng)對(duì)難纏的銷售人員，并決定何時(shí)在沒(méi)有損失的情況下讓他們離開(kāi)；如何通過(guò)運(yùn)用LEAD．S．指導(dǎo)體系，授權(quán)你的銷售人員自主去解決自身的問(wèn)題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過(guò)于依賴于你的“銷售大師”級(jí)的方法，并運(yùn)用真實(shí)的案例、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略、內(nèi)部指導(dǎo)模板和大量有價(jià)值的指導(dǎo)問(wèn)答，為銷售經(jīng)理、高階主管和企業(yè)主提供了的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。這是一部很有深度的銷售書(shū)籍。

銷售書(shū)籍推薦語(yǔ)

這是一部進(jìn)階最偉大的銷售經(jīng)理的書(shū)