有備無(wú)患是推銷員的一個(gè)鐵律，過(guò)去有演戲“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”的說(shuō)法，而謀之刃要說(shuō)，推銷員應(yīng)該有“拜訪十分鐘，準(zhǔn)備半天功”的要求。尤其是推銷員在拜訪客戶之前，一定要嚴(yán)格檢查自己應(yīng)該攜帶的各種用品或銷售道具。一個(gè)丟三落四的業(yè)務(wù)員，不僅會(huì)耽誤客戶時(shí)間，影響自己推銷成績(jī)，也會(huì)讓客戶對(duì)你的人品、效率大打折扣。試想，一個(gè)連工作上必備用具都忘記的人，誰(shuí)能相信他的產(chǎn)品能準(zhǔn)時(shí)到位?

認(rèn)真準(zhǔn)備銷售用品也是推銷技巧。

首先，業(yè)務(wù)員要認(rèn)真準(zhǔn)備相關(guān)的銷售道具。所謂的銷售道具就是與銷售直接相關(guān)的用品，比如推銷技巧中用的演示產(chǎn)品，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣傳單、商品目錄、活動(dòng)企劃書(shū)等等，我們?cè)��?jīng)在《演示法的銷售技巧和話術(shù)》上強(qiáng)調(diào)了演示的作用，缺少了演示用的銷售用品，你的推銷活動(dòng)將遜色許多。另外，現(xiàn)代推銷都講求用《圖像法推銷技巧》來(lái)進(jìn)行銷售，因?yàn)閳D像法具有更直接的說(shuō)服效果，推銷員往往要攜帶筆記本電腦給客戶做PPT或視頻等產(chǎn)品或服務(wù)的演示，這樣，你要在推銷之前做好有關(guān)軟件或視頻的檢查，保證到時(shí)能方便地調(diào)出了演示。在進(jìn)行演示的時(shí)候，有時(shí)常常需要環(huán)境的配合，比如需要有電源插座，如果你要在客戶方進(jìn)行演示，請(qǐng)務(wù)必先檢查一下這些條件，否則會(huì)很尷尬的。一個(gè)吸塵器推銷員到客戶家去推銷，他拿出事先準(zhǔn)備好一袋子砂子撒在地板上，自信地說(shuō)，“我今天將把這些砂子用吸塵器全部吸干凈，否則，我就將地板舔干凈�！奔彝ブ鲖D先是皺皺眉頭然后突然笑了，她說(shuō)：“那你就舔吧，因?yàn)榻裉爝@里停電!”

其次，要準(zhǔn)備一些必備的個(gè)人用品。這些用品盡管和推銷無(wú)關(guān)，但對(duì)個(gè)人行動(dòng)或形象有至關(guān)重要的影響，如工作證、身份證、紙巾、手提袋等。一個(gè)推銷員去見(jiàn)客戶，客戶表示不相信銷售員的身份，推銷員自信地說(shuō)給客戶看身份證，沒(méi)想到忘帶了，摸來(lái)摸去也沒(méi)摸著，結(jié)果讓客戶趕了出來(lái);另一個(gè)推銷員夏天去拜訪客戶，出了一頭大汗，等見(jiàn)到客戶時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有帶手帕和紙巾，只好用手來(lái)擦汗，很是難堪。更有甚者，一位推銷員到外地談業(yè)務(wù)，好容易把業(yè)務(wù)談成，告辭客戶出來(lái)卻發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有帶錢(qián)包，身無(wú)分文又舉目無(wú)親的他只好回去向客戶借錢(qián)，結(jié)果客戶借給了他錢(qián)卻取消了那筆業(yè)務(wù)。

丟三落四，不僅影響銷售，更影響客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的信心和印象，而一個(gè)滴水不漏的業(yè)務(wù)員則給客戶以信任感和縝密感，因此，業(yè)務(wù)員在進(jìn)行推銷前，一定要對(duì)自己的推銷用品進(jìn)行檢查，這是一條重要的推銷技巧。

本文出自：億恩科技【mszdt.com】