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    電商運(yùn)營：不是純技術(shù) 更多的絕對(duì)是思考立標(biāo)桿

    2013年07月18日 11點(diǎn)43分 來源：億恩IDC資訊 有0人參與
    說到電商運(yùn)營，估計(jì)很多老板都被TP和淘寶小二以及所謂的專家給糊弄糊涂了，覺的所謂淘寶運(yùn)營，其實(shí)是一個(gè)很技術(shù)的活兒，但只有落到實(shí)處操作了，淘寶，京東等電商，說到根上，商 才是主要，電 子渠道所帶來的新技術(shù)諸如 直通車競價(jià)，淘寶SEO等都只是營銷思考附帶的操作而已。
        說到電商運(yùn)營，估計(jì)很多老板都被TP和淘寶小二以及所謂的專家給糊弄糊涂了，覺的所謂淘寶運(yùn)營，其實(shí)是一個(gè)很技術(shù)的活兒，但只有落到實(shí)處操作了，淘寶，京東等電商，說到根上，商 才是主要，電 子渠道所帶來的新技術(shù)諸如 直通車競價(jià)，淘寶SEO等都只是營銷思考附帶的操作而已。

      舉個(gè)最簡單的例子吧，想必現(xiàn)在還有很多人，很多老板以及電商從業(yè)者，還在盲目的看競爭對(duì)手，這個(gè)產(chǎn)品 什么詞進(jìn)來的呀?什么詞轉(zhuǎn)化的呀?然后 想都不想的去操作了，去推廣了，按照別人的熱搜索詞，熱轉(zhuǎn)化詞 去優(yōu)化去了。

      這樣的下場，大多數(shù)是 別人的詞 點(diǎn)擊率高到你追不上，詞單擊單價(jià)低到你流口水，直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化的 淘寶搜索和天貓搜索，驚艷的讓你不知所措

      例子很平常，我想說的核心是，網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是電商，的確最缺的是執(zhí)行力，最缺是實(shí)干，但如果不動(dòng)腦袋的去思考，那么就跟傻苦力，只懂賣力氣的，沒什么區(qū)別。"

    "那么電商運(yùn)營要思考啥了?怎樣才是我們?nèi)ゲ僮鞯臉?biāo)桿了?

      小舟聽朋友的分享，再加上的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)匯總，覺的有以下五個(gè)問題：

      1，你這個(gè)類目(包含二級(jí)類目 如女裝下的襯衫)，每天有多少人瀏覽?又有多少人成交?

      知道了這些，你也就明白了 你的市場容量有多少，你和你的競爭對(duì)手在搶多少人?你主推的產(chǎn)品屬性，月周天在天貓?zhí)詫毶系匿N量如何?知道了這些，你起碼也就知道了你的產(chǎn)品 潛力 前景怎么樣?

      如果你的產(chǎn)品屬性，月周天的需求少的可憐，都不是類目用戶喜歡和需求的，你就是把所有的熱詞都堆上了，你覺的有用嗎?一些直通車的大拿 可以吹噓，我可以把這些詞 燒到2毛錢/點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是上去了，但產(chǎn)品不是人家想要的，轉(zhuǎn)化必然差的要死，你的ROI也就慘淡的可憐了

      2，成交的都是些什么人?年齡?身份?性別?工作?

      別覺的小舟 老生常談，其實(shí)大多數(shù)人看這些有必要嗎?誰都知道，在淘寶買東西的人 都是些辦公室的白領(lǐng)什么的，年齡嘛 肯定都在18-26之間撒，職業(yè)什么的，IT啦等等，如果你想的，和我現(xiàn)在說的 差相仿佛，那么你確實(shí)沒資格說什么老生常談了。

      說重點(diǎn)吧，感覺有點(diǎn)廢話多，你統(tǒng)計(jì)過沒有?

      18-24的占總數(shù)的多少?25-29的占總數(shù)的多少?30-34的占總數(shù)的多少?小舟還是舉例吧，通過這組數(shù)字，我可以簡單分析到，25-29的是主流，這群人消費(fèi)能力有，在結(jié)婚年齡，婚前產(chǎn)品 有潛在需求，如：紅包啦，婚慶小禮品啦等等，18-24歲和30-34歲，那么我們可以想到是主流是 頁面裝修，顏色風(fēng)格什么的可以偏成熟化，而不是 對(duì)著競爭對(duì)手瞎琢磨，此外，設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格，搭配產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)候，可以價(jià)格可以偏高些，做好產(chǎn)品的質(zhì)感和服務(wù)，另外放些特惠打折低價(jià)的，以照顧18-24歲的人群。

      文字?jǐn)⑹龊苁欠爆崳绻强谑?，就簡單說了，因?yàn)榭梢员葎澋摹?br />
      小舟小面說的，和舉例的，其實(shí)都很偏面，最核心 最主要的，因?yàn)橹挥信宄顺山蝗巳旱哪挲g?身份?性別?工作?等等， 你才能大概判斷TA們得 購買力，每個(gè)年齡層及身份群體的特性屬性，從而進(jìn)行針對(duì)性的營銷和操作。

      3， 他們會(huì)怎么買了?選擇網(wǎng)絡(luò)最主要是因?yàn)槭裁戳?找到我們又是因?yàn)槭裁戳?

      很多人第一時(shí)間想到了 便宜，所以想都不想的 去跟別人價(jià)格戰(zhàn)去了，有些人想到了貨物繁多，便于選擇，所以想都不想的去鋪貨了。

      不可否認(rèn)，的確有這些因素，但這些重要嗎?重要，但對(duì)你重要嗎?不好說了吧，我們要思考的是，ta們選擇網(wǎng)絡(luò)最主要的誘因?通常情況大多數(shù)是能更好的選擇到ta所喜歡的，所需要的產(chǎn)品。

      好了，你的機(jī)會(huì)來了，這群人 都是怎么著ta們要的產(chǎn)品的呀?

      搜索?有多少人了是通過淘寶搜索?多少天貓?

      這個(gè)數(shù)字，取決你在精力投入比例，別以為淘寶搜索包含天貓，就以為它最多，很多高價(jià)格需要高品質(zhì)的，都是在天貓搜索，天貓類目點(diǎn)進(jìn)去的。

      都是什么詞?可以去看競爭對(duì)手的，但要注意款式風(fēng)格和屬性。

      都是什么時(shí)候來淘寶買的?我想你的 產(chǎn)品上架時(shí)間，以及直通車投放時(shí)間又多了個(gè)參考。

      Ta們喜歡點(diǎn)擊什么樣的圖片?產(chǎn)品主圖 和直通車推廣圖 以及產(chǎn)品內(nèi)頁宣傳，我想元素 和營銷主旨，你應(yīng)該有了個(gè)框架了吧

      多少是通過直通車買的?多少是鉆展買的?多少是隨著聚劃算等團(tuán)購買的?

      知道了這些，你難道不知道你的推廣，該怎么做了嗎?知道了標(biāo)桿，比著操作，是不是比重復(fù)試錯(cuò)，再改錯(cuò)，再試錯(cuò)等循環(huán) 來的 節(jié)省時(shí)間效率了?

      4，有哪些人賣的產(chǎn)品和我一樣，他們和我比，優(yōu)劣在哪兒?價(jià)格?賣點(diǎn)營銷，搭配服務(wù)等等

      這個(gè)產(chǎn)品一樣，我說的是款式風(fēng)格，當(dāng)然最主要的是屬性，通過我的思路走下來，在第一個(gè)問題 就應(yīng)該明白，每天來網(wǎng)上買東西的人都是有一定數(shù)量的，你沒抓住，你的競爭對(duì)手就搶走了，弱肉強(qiáng)食表現(xiàn)的淋漓盡致，我們沒必要下作的去黑別人，做好自己即可。

      怎么做好自己?還是那句話，把我的產(chǎn)品和競爭對(duì)手做個(gè)比對(duì)，敵我優(yōu)劣列出來，你一個(gè)人不行，如果可以 盡量找三四個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人的視角都不一樣，你需要匯總和分析。

      比如，我的產(chǎn)品和競爭對(duì)手的是一樣的，都是嬰兒床，我著重體現(xiàn)的是嬰兒車的質(zhì)感和款式，競爭對(duì)手著重體現(xiàn)的是 嬰兒車 如何讓媽媽們放心，如何讓寶寶更加快樂安全舒適。

      效果我想就不用說了吧，另外，最主要的就是價(jià)格的把握了，看看競爭對(duì)手 什么款式價(jià)格賣的最好，你心里 起碼也有個(gè)基本的比對(duì)了。

      5，我們這個(gè)類目，賣的最好的是產(chǎn)品有哪些?都有什么特征特性和不同了?

      說句不該說的，也許很多人 連自己家什么產(chǎn)品賣的好都不知道，當(dāng)然我是說哪些推廣和運(yùn)營，別急著否認(rèn)，看看后臺(tái)數(shù)據(jù)，誰都知道，但為什么賣的好了?最近為什么又銷量停滯了了?如果你只知道看數(shù)據(jù)，我想你 該傻眼了。

      做電商運(yùn)營，推廣以及策劃，起碼要有一個(gè)人知道，當(dāng)然運(yùn)營是首當(dāng)其沖的，要知道最近7天，賣的最好的產(chǎn)品是哪些?都有些什么特征?也就是產(chǎn)品屬性，都是哪些商家?列個(gè)TOP10出來，有你的競爭對(duì)手，沒你，說明你的競爭對(duì)手都甩了你幾條街了，如果沒有，恭喜你，說明你超越ta不是那么難辦的事兒。

      當(dāng)然列出了這些，對(duì)我們最核心的幫助，還是新品選款，以及 主推爆款等等，都有了選擇和放向，這也就是我要說的標(biāo)桿。
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