上月底，自稱久不問(wèn)江湖事的京東CEO劉強(qiáng)東露面為京東商城首屆開放平臺(tái)合作大會(huì)站場(chǎng)子。大會(huì)上，強(qiáng)哥不改一向犀利作風(fēng)，先從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境說(shuō)起，解答為什么現(xiàn)在錢比以前難賺了。然后他話題一轉(zhuǎn)說(shuō)，第三方賣家為什么也沒(méi)有過(guò)得越來(lái)越好？在強(qiáng)哥看來(lái)，這是因?yàn)殡娚涕_放平臺(tái)存在壟斷……隨后，劉強(qiáng)東表達(dá)京東做大電商平臺(tái)，破除壟斷的決心。

地球人都知道，強(qiáng)哥這是在不點(diǎn)名但卻赤裸裸地挖淘寶的墻角?？磥?lái)，一場(chǎng)就電商開放平臺(tái)而發(fā)生在年京東商城和阿里巴巴之間的平臺(tái)大戰(zhàn)將不可避免。

作為中國(guó)版的亞馬遜，自營(yíng)B2C做得好好的，京東為什么忽然發(fā)力去跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)電商開放平臺(tái)？會(huì)后跟幾位業(yè)內(nèi)同仁研討了下，大概分析出以下這么幾個(gè)原因：其一，是為了京東上市造勢(shì)；其二，是為了實(shí)現(xiàn)盈利。電商開放平臺(tái)的特點(diǎn)就是較自營(yíng)更高的毛利率和更低的運(yùn)營(yíng)成本；其三，是為了做大營(yíng)收，拉無(wú)數(shù)第三方賣家來(lái)銷貨當(dāng)然比自己擴(kuò)大營(yíng)業(yè)更迅速；其四，是為了擴(kuò)大京東在整個(gè)電商業(yè)中的市場(chǎng)份額；其五，是為了打擊淘寶（天貓商城），淘寶近兩年正在把商家和消費(fèi)者從淘寶向天貓商城轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移過(guò)程中必然會(huì)有一些老的商家因利益受損而流失，京東則不介意乘機(jī)撿漏。

藍(lán)燁（京東首席營(yíng)銷官）稱，到2016年，京東開放平臺(tái)的交易占比將從2012年底的20%提升到50%。如果這個(gè)目標(biāo)被實(shí)現(xiàn)的話，京東將徹底走上自營(yíng)、開放平臺(tái)的雙核模式。去年，京東商城交易額600億，開放平臺(tái)交易額是120億，也就是說(shuō)在京東上，有80%是自營(yíng)營(yíng)收，只有20%的營(yíng)收來(lái)自第三方賣家。而劉強(qiáng)東的最終目標(biāo)則是“我們只有10%的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品自己做，90%由更多品類的第三方平臺(tái)供應(yīng)商來(lái)做?！?/span>

事實(shí)上，算上京東，除了淘寶之外，國(guó)內(nèi)大部分電商企業(yè)都正在走上自營(yíng)加開放平臺(tái)的雙核之路。各個(gè)電商企業(yè)大搞開放平臺(tái)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事，因?yàn)槠脚_(tái)多了必然有爭(zhēng)奪，有爭(zhēng)奪就會(huì)有服務(wù)的提升和讓利。雖然如今每一家言必稱開放，但是從目前的體量和行動(dòng)來(lái)看，未來(lái)國(guó)內(nèi)最多只有兩到三家真正意義上的開放平臺(tái)，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一家，京東也開始占據(jù)了另外一席，其他的玩家更多的是“參與”而已。

以淘寶為代表的電商開放平臺(tái)模式在本地被做大頗具中國(guó)特色，它跟360、騰訊、迅雷、搜狗等有影響中國(guó)特色互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)邏輯基本上一樣，先是通過(guò)免費(fèi)的服務(wù)來(lái)圈地，然后再實(shí)現(xiàn)盈利，也就是按照交易額提取服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)。從目前看，這是中國(guó)電商業(yè)中最保險(xiǎn)的一種盈利模式。

但長(zhǎng)遠(yuǎn)看卻未必如此。淘寶模式未來(lái)可能的危機(jī)之一來(lái)自同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以京東沖擊淘寶來(lái)說(shuō)，京東本身就有龐大的流量，而且這部分用戶質(zhì)量要高于淘寶，這就很有威脅，如果京東也拿出當(dāng)年淘寶打敗ebay的法寶--“免費(fèi)”來(lái)，收費(fèi)的天貓就很麻煩；危機(jī)之二來(lái)自商戶的易流失性，天貓基本上就相當(dāng)于網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)，以出租店面為生，但商戶在線下與商業(yè)地產(chǎn)簽租后或許很難搬走，但在線上就容易很多了；危機(jī)之三在于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的成熟。淘寶模式之所以能夠獲得發(fā)展，是因?yàn)樗a(bǔ)上了中國(guó)商業(yè)環(huán)境欠缺的很多短板，比如信用、物流、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱等，但是多年過(guò)后，當(dāng)初被淘寶補(bǔ)上的這些短板，卻恰恰開始成為了淘寶的短板。

從商業(yè)邏輯考量，如果在線下，商城模式已經(jīng)逐漸被沃爾瑪干掉的話，那么在線上，天貓模式也不會(huì)一直大行其道。因?yàn)樘熵埖纳虡I(yè)模式還是在走傳統(tǒng)零售集市的思路，并不能實(shí)現(xiàn)效率的最高化。

而相比來(lái)說(shuō)，亞馬遜模式的京東更像一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的賣場(chǎng)，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，發(fā)力開放平臺(tái)除了增加了毛利率，開放平臺(tái)的入駐商家還可以在京東上形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。有一個(gè)問(wèn)題是：京東開放后，會(huì)不會(huì)跟直營(yíng)業(yè)務(wù)左右互搏？按劉強(qiáng)東的解釋，這個(gè)成語(yǔ)應(yīng)該換成“左右互博”。京東在占據(jù)B2C領(lǐng)域基礎(chǔ)上，再借助開放平臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)張，不僅可以挑戰(zhàn)淘寶、天貓的地位，而且能夠以全品類、一站式購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶的認(rèn)可，而越來(lái)越多的用戶又可以反過(guò)來(lái)吸引更多的商家進(jìn)駐，從而平臺(tái)、用戶和賣家三者之間形成了了一個(gè)完整的閉環(huán)，并相互促進(jìn)良性循環(huán)。

去美國(guó)半年，劉強(qiáng)東看起來(lái)瘦了，但他的講演功夫和京東業(yè)務(wù)一樣，很有進(jìn)步，主持大會(huì)的央視名嘴郎永淳說(shuō)，“東哥越瘦，對(duì)廣大賣家來(lái)說(shuō)，越是一件好事，因?yàn)樽C明他努力工作了嘛。”