上月底,自稱久不問江湖事的京東CEO劉強東露面為京東商城首屆開放平臺合作大會站場子。大會上,強哥不改一向犀利作風(fēng),先從經(jīng)濟大環(huán)境說起,解答為什么現(xiàn)在錢比以前難賺了。然后他話題一轉(zhuǎn)說,第三方賣家為什么也沒有過得越來越好?在強哥看來,這是因為電商開放平臺存在壟斷……隨后,劉強東表達京東做大電商平臺,破除壟斷的決心。
地球人都知道,強哥這是在不點名但卻赤裸裸地挖淘寶的墻角??磥恚粓鼍碗娚涕_放平臺而發(fā)生在年京東商城和阿里巴巴之間的平臺大戰(zhàn)將不可避免。
作為中國版的亞馬遜,自營B2C做得好好的,京東為什么忽然發(fā)力去跟淘寶競爭電商開放平臺?會后跟幾位業(yè)內(nèi)同仁研討了下,大概分析出以下這么幾個原因:其一,是為了京東上市造勢;其二,是為了實現(xiàn)盈利。電商開放平臺的特點就是較自營更高的毛利率和更低的運營成本;其三,是為了做大營收,拉無數(shù)第三方賣家來銷貨當(dāng)然比自己擴大營業(yè)更迅速;其四,是為了擴大京東在整個電商業(yè)中的市場份額;其五,是為了打擊淘寶(天貓商城),淘寶近兩年正在把商家和消費者從淘寶向天貓商城轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)移過程中必然會有一些老的商家因利益受損而流失,京東則不介意乘機撿漏。
藍燁(京東首席營銷官)稱,到2016年,京東開放平臺的交易占比將從2012年底的20%提升到50%。如果這個目標(biāo)被實現(xiàn)的話,京東將徹底走上自營、開放平臺的雙核模式。去年,京東商城交易額600億,開放平臺交易額是120億,也就是說在京東上,有80%是自營營收,只有20%的營收來自第三方賣家。而劉強東的最終目標(biāo)則是“我們只有10%的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品自己做,90%由更多品類的第三方平臺供應(yīng)商來做?!?/span>
事實上,算上京東,除了淘寶之外,國內(nèi)大部分電商企業(yè)都正在走上自營加開放平臺的雙核之路。各個電商企業(yè)大搞開放平臺對賣家來說無疑是件好事,因為平臺多了必然有爭奪,有爭奪就會有服務(wù)的提升和讓利。雖然如今每一家言必稱開放,但是從目前的體量和行動來看,未來國內(nèi)最多只有兩到三家真正意義上的開放平臺,現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了一家,京東也開始占據(jù)了另外一席,其他的玩家更多的是“參與”而已。
以淘寶為代表的電商開放平臺模式在本地被做大頗具中國特色,它跟360、騰訊、迅雷、搜狗等有影響中國特色互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)邏輯基本上一樣,先是通過免費的服務(wù)來圈地,然后再實現(xiàn)盈利,也就是按照交易額提取服務(wù)費和廣告費。從目前看,這是中國電商業(yè)中最保險的一種盈利模式。
但長遠看卻未必如此。淘寶模式未來可能的危機之一來自同業(yè)的競爭,以京東沖擊淘寶來說,京東本身就有龐大的流量,而且這部分用戶質(zhì)量要高于淘寶,這就很有威脅,如果京東也拿出當(dāng)年淘寶打敗ebay的法寶--“免費”來,收費的天貓就很麻煩;危機之二來自商戶的易流失性,天貓基本上就相當(dāng)于網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn),以出租店面為生,但商戶在線下與商業(yè)地產(chǎn)簽租后或許很難搬走,但在線上就容易很多了;危機之三在于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的成熟。淘寶模式之所以能夠獲得發(fā)展,是因為它補上了中國商業(yè)環(huán)境欠缺的很多短板,比如信用、物流、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱等,但是多年過后,當(dāng)初被淘寶補上的這些短板,卻恰恰開始成為了淘寶的短板。
從商業(yè)邏輯考量,如果在線下,商城模式已經(jīng)逐漸被沃爾瑪干掉的話,那么在線上,天貓模式也不會一直大行其道。因為天貓的商業(yè)模式還是在走傳統(tǒng)零售集市的思路,并不能實現(xiàn)效率的最高化。
而相比來說,亞馬遜模式的京東更像一個標(biāo)準(zhǔn)化的賣場,對于京東來說,發(fā)力開放平臺除了增加了毛利率,開放平臺的入駐商家還可以在京東上形成長尾效應(yīng)。有一個問題是:京東開放后,會不會跟直營業(yè)務(wù)左右互搏?按劉強東的解釋,這個成語應(yīng)該換成“左右互博”。京東在占據(jù)B2C領(lǐng)域基礎(chǔ)上,再借助開放平臺繼續(xù)擴張,不僅可以挑戰(zhàn)淘寶、天貓的地位,而且能夠以全品類、一站式購物的優(yōu)勢,吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶的認可,而越來越多的用戶又可以反過來吸引更多的商家進駐,從而平臺、用戶和賣家三者之間形成了了一個完整的閉環(huán),并相互促進良性循環(huán)。
去美國半年,劉強東看起來瘦了,但他的講演功夫和京東業(yè)務(wù)一樣,很有進步,主持大會的央視名嘴郎永淳說,“東哥越瘦,對廣大賣家來說,越是一件好事,因為證明他努力工作了嘛。”
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