很多企業(yè)都在占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，而在國(guó)家最新的關(guān)于新型城鎮(zhèn)化的規(guī)劃指出，新型城鎮(zhèn)化要和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步推進(jìn)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化可以釋放大量勞動(dòng)力，加快農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這都為開發(fā)農(nóng)村消費(fèi)提供了強(qiáng)有力的支持。那么，企業(yè)如何在新型城鎮(zhèn)化背景下摸清楚農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化呢？以下的一些消費(fèi)形態(tài)或者可以幫助你更好的理清中國(guó)農(nóng)村正在發(fā)生的變化。

農(nóng)民工的消費(fèi)影響力。

人數(shù)達(dá)2.63億的農(nóng)民工群體正在成為一個(gè)有實(shí)力的“消費(fèi)大軍”。資料顯示，2012年農(nóng)民工群體總共消費(fèi)了4.2萬億元人民幣折合6770億美元的商品和服務(wù)，相當(dāng)于印尼2012年總消費(fèi)者支出的1.5倍，比土耳其2011年總消費(fèi)者支出高出23%。那些往返于農(nóng)村和城市的農(nóng)民工群體，成為引領(lǐng)農(nóng)村消費(fèi)的意見領(lǐng)袖，企業(yè)需要找到這部分人群的營(yíng)銷通路并去影響他們，以實(shí)現(xiàn)對(duì)更多農(nóng)村消費(fèi)者的擴(kuò)散。

消費(fèi)升級(jí)。

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，農(nóng)村居民消費(fèi)水平也會(huì)提高。這主要是因?yàn)椋哼M(jìn)城務(wù)工的居民會(huì)將一部分收入?yún)R給農(nóng)村親屬，提高其消費(fèi)水平；隨著城鎮(zhèn)化水平的提高，留在農(nóng)村的居民數(shù)量減少，能夠使用相對(duì)較多的土地，使土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)水平提高，農(nóng)民收入也就會(huì)隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化、現(xiàn)代化水平提高而增長(zhǎng)。

面子第一的攀比效應(yīng)。

城市消費(fèi)者喜歡不露富，而農(nóng)村消費(fèi)者卻喜歡炫富，他們喜歡比門面、比孩子、比吃穿，在我們?nèi)ツ觊_展的一項(xiàng)針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的調(diào)查顯示，56.9%的農(nóng)民在意別人對(duì)自己的看法。隨著農(nóng)村消費(fèi)者社交往來的頻繁以及貧富差異的不斷加大，農(nóng)民為了維護(hù)自己在周圍人中的地位，會(huì)更加注重面子問題，消費(fèi)上喜歡攀比，也會(huì)在外在表現(xiàn)的消費(fèi)上更加講究，在住房、家電和日常消費(fèi)尤其吃穿用等可以看到的消費(fèi)上，農(nóng)村消費(fèi)者有很強(qiáng)的攀比心理，從這個(gè)行為上來看，那些訴求氣派、檔次、有品牌號(hào)召力的產(chǎn)品和品牌在農(nóng)村會(huì)更容易被接受。

樸素中透著精明。

我們的一項(xiàng)調(diào)查顯示，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，最看重的因素是質(zhì)量好，其次是價(jià)格便宜，然后是產(chǎn)品的環(huán)保健康以及口碑及品牌。這就意味著，面向農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，質(zhì)量一定要好，然后是價(jià)格要競(jìng)爭(zhēng)力，還必須在消費(fèi)者中有一定的口碑和品牌效應(yīng)，這就是農(nóng)村消費(fèi)者精明的一面。企業(yè)在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的時(shí)候，不能一味的將在城市消費(fèi)者中訴求的一些精神層面的元素拿到農(nóng)村去，比如“追求美好生活”之類的，而是直接將產(chǎn)品的功能、品質(zhì)保障和性價(jià)比等展現(xiàn)出來，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而在品牌形象上，則要更加指向在營(yíng)造品牌的親和力上和通俗性上，不要讓農(nóng)村消費(fèi)者感覺品牌遙不可及和高高在上，令人難以接近；而在具體的銷售策略中，要有超值的促銷策略，讓農(nóng)村消費(fèi)者覺得購(gòu)買產(chǎn)品有附加的收獲，才能在農(nóng)村市場(chǎng)中營(yíng)造出良好的口碑。

中檔產(chǎn)品有機(jī)會(huì)。

農(nóng)村消費(fèi)者受到收入的限制，在消費(fèi)的心理上就不像城市消費(fèi)者，可以接受比較高的定價(jià)，而是要去尋找消費(fèi)的平衡點(diǎn)，正由于他們樸素而精明，因此在近幾年發(fā)生的重要的變化是，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品檔次的選擇，基本已經(jīng)告別了選擇便宜貨的時(shí)代，開始選擇中等檔次的產(chǎn)品，各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域面向農(nóng)村消費(fèi)者可以接受的中檔價(jià)位產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)于很多企業(yè)而言都是新機(jī)會(huì)。

“禮”尚往來大市場(chǎng)。

經(jīng)濟(jì)條件的改善強(qiáng)化了農(nóng)村的社交關(guān)系，農(nóng)民會(huì)選擇在大型的喜慶日或節(jié)假日相互道賀、串門來加強(qiáng)社會(huì)關(guān)系，送禮金或整箱的禮品是主要潮流，尤其價(jià)值較高的牛奶、食品、煙酒等。因此，節(jié)假日企業(yè)對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝和規(guī)格一定要看起來顯示出一種“豐厚”“豪華”和“舍得”的感覺。

品牌不僅要看得到，還得聽得到，摸得到。

品牌在農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)知建立不能僅僅依靠品牌的空中的廣告轟炸，而需要真正的將渠道的觸角伸向農(nóng)村。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的分層構(gòu)建，售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)落地都必須配合好廣告?zhèn)鞑?。?duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言，他（她）們更相信眼見為實(shí)，因此，有排場(chǎng)的終端和統(tǒng)一的品牌形象，節(jié)假日經(jīng)常有活動(dòng)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街頭路演等等，都是品牌與農(nóng)村消費(fèi)者拉近距離的辦法。

刷墻廣告比很多廣告管用。

除掉電視之外，誰是農(nóng)村最有影響力的媒體？還記得計(jì)劃生育標(biāo)語嗎？那些標(biāo)語對(duì)于宣傳政策起到重要作用，如今，農(nóng)村的墻上都刷上了廣告，這些廣告絕對(duì)的深入人心，據(jù)說這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)在還有中國(guó)墻體廣告媒體協(xié)會(huì)，以及每年有中國(guó)墻體廣告峰會(huì)，誰能把中國(guó)墻體廣告統(tǒng)一了并變成全國(guó)聯(lián)播網(wǎng)？

互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)。

現(xiàn)在一談互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，很多人在談“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的使用行為這幾年也發(fā)生了變化，他們不是城市里的屌絲，卻比屌絲更有價(jià)值，CNNIC報(bào)告，截至2012年12月底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.56億，現(xiàn)在農(nóng)村都有寬帶了，QQ、360等都已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)村消費(fèi)者視野，廉價(jià)的智能手機(jī)也開始大量普及，農(nóng)村的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)還有很多想象空間，有沒有人想開發(fā)農(nóng)民可以用來賣東西和查詢信息的APP服務(wù)？或者弄個(gè)農(nóng)民版社交應(yīng)用？

品牌的沃土。

農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌已經(jīng)有了一定的意識(shí)，能在他人的引導(dǎo)和介紹下，進(jìn)行品牌的選擇，但對(duì)品牌的認(rèn)知、品牌的差異化還處在非常模糊的階段，很難識(shí)別出不同品牌的不同，大部分人群還處在消費(fèi)觀念品牌意識(shí)的萌芽啟蒙階段，在這個(gè)階段，良好的品牌形象與有口皆碑的口耳相傳是市場(chǎng)培育的關(guān)鍵所在，當(dāng)前正是在農(nóng)村市場(chǎng)建立品牌地位的最好時(shí)機(jī)，有很多品牌已經(jīng)取得了不錯(cuò)的地位。比如，在很多農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)，非?？蓸肥钱?dāng)?shù)厝苏J(rèn)可的“正宗可樂”。在日化領(lǐng)域，拉芳成為頗具影響力的本土日化品牌。

在新型城鎮(zhèn)化背景下，企業(yè)不能只為單純逐利而只盯住城市和高端市場(chǎng)，但是要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，也并不那么簡(jiǎn)單，深度洞察農(nóng)村消費(fèi)，謀定而后動(dòng)，才可能在農(nóng)村市場(chǎng)有所作為。

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