中秋節(jié)前夕，《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓中文版正式發(fā)布。DCCI最近公布的數(shù)據(jù)顯示，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、騰訊、百度、360、91無線以及UC八大平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)中國應(yīng)用分發(fā)超過50%的份額。這意味著《植物大戰(zhàn)僵尸2》發(fā)布幾乎覆蓋所有主流渠道，“首發(fā)”形同虛設(shè)。但平臺(tái)依然投入巨大的資源，來獲取個(gè)“聯(lián)合首發(fā)”權(quán)，并且讓世人知曉。“首發(fā)權(quán)”成為應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的香餑餑。

一、手機(jī)游戲仰仗分發(fā)平臺(tái)

有一種說法，現(xiàn)在手游創(chuàng)業(yè)者必須有大平臺(tái)資源才有可能獲得成功。新游戲就算有好的創(chuàng)意和體驗(yàn)，酒香也怕巷子深，要想獲得曝光必須依靠渠道。但渠道成本畸高不下，游戲類應(yīng)用更是極度依賴平臺(tái)。

一位廣州本地知名開發(fā)者就表示，他們的App購買了一些主流平臺(tái)的廣告資源，但一般只選擇CPC抑或CPA這類按照下載數(shù)和激活數(shù)收費(fèi)的推廣模式，目前單個(gè)用戶獲取成本到了3元左右?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是應(yīng)用市場傾向于更賺錢的模式：CPT。將首頁及欄目展示位、搜索結(jié)果重要位置等按照時(shí)間拍賣，例如第三天后的首頁展示位，開發(fā)者價(jià)高者得。這使得“位置”這個(gè)稀缺資源獲得了沒有上限的升值空間。不過CPT競價(jià)，普通工具類App基本干不過“土豪”：游戲和電商App。

在App Store的主要推廣模式則是被廣為詬病的刷榜模式，盡管多遭鄙夷，但卻行之有效。這個(gè)成本更高，也是“土豪”的天下，某社交網(wǎng)絡(luò)旗下App就以擅長“刷榜”聞名。

手機(jī)游戲作為“快速消費(fèi)品”，生命周期極短。必須在用戶熱情消退，山寨版本泛濫和下一款熱門游戲出現(xiàn)前，快速抵達(dá)用戶，掘金上岸。因此手游除了需要持續(xù)創(chuàng)新，還要具有“快速抵達(dá)”用戶的渠道。這些渠道被平臺(tái)掌控。另外平臺(tái)擁有的運(yùn)營能力、收費(fèi)能力和工具支持也是不可或缺的資源。手機(jī)游戲沒有平臺(tái)支持，會(huì)玩得很痛苦。成功的手游，要么用資本去砸渠道資源，要么本身就是平臺(tái)的產(chǎn)品。

二、分發(fā)平臺(tái)爭奪明星游戲

明星游戲App反而成為平臺(tái)競相追逐的對(duì)象，實(shí)現(xiàn)了逆襲。

一方面，誰都需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。平臺(tái)需要用明星App去獲得新用戶和注意力；

另一方面，App免費(fèi)的大勢(shì)下，應(yīng)用市場的主要營收模式已經(jīng)脫離下載分成，而是依靠推廣、游戲聯(lián)運(yùn)、開發(fā)者增值服務(wù)、應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)分成等模式。這中間，游戲聯(lián)運(yùn)更是目前的現(xiàn)金牛。百度并購91無線后打造移動(dòng)游戲聯(lián)運(yùn)+移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)，月收入已超1億元。而像應(yīng)用匯這樣的應(yīng)用商店，其過半的收入均來自游戲聯(lián)運(yùn)。淘寶、京東等電商平臺(tái)也開始試水游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)。

明星游戲，既能帶來用戶，如果能納入聯(lián)運(yùn)又可以持續(xù)帶來營收，自然成為平臺(tái)們的爭奪對(duì)象。這與傳統(tǒng)圖書市場博弈狀況相似。游戲開發(fā)者對(duì)應(yīng)為作家，平臺(tái)則是出版社+書店的結(jié)合。平臺(tái)通常情況下會(huì)非常強(qiáng)勢(shì)，但對(duì)于知名作家例外。

三、明星游戲綜合考量選擇發(fā)行商

平臺(tái)對(duì)明星游戲，除了提供優(yōu)質(zhì)推廣資源和超出市場水平的分成外，甚至直接購買首發(fā)權(quán)。成都某不太知名手游的一個(gè)首發(fā)權(quán)就直接賣了200萬。但明星游戲選擇首發(fā)陣地時(shí)，也會(huì)綜合考量。

來自芬蘭的知名游戲廠商rovio，旗下的“憤怒的小鳥”是多版本迭代游戲的楷模，目前已推出近20個(gè)版本。其最初版本的主要首發(fā)陣地為91平臺(tái)和360等平臺(tái)，《神奇的阿力》中國區(qū)獨(dú)家給應(yīng)用匯，因效果不夠理想，后續(xù)版本首發(fā)合作平臺(tái)都集中在91平臺(tái)與360、運(yùn)營商。

中秋節(jié)其重量級(jí)版本《憤怒的小鳥星球大戰(zhàn)2》則將游戲首發(fā)給了百度系，并且是獨(dú)家。百度為爭奪這個(gè)獨(dú)家首發(fā)應(yīng)該是讓利不少。但rovio更看重的，應(yīng)該是百度與91整合后分發(fā)第一的地位，以及百度搜索這一獨(dú)有的分發(fā)方式。

明星游戲?qū)ζ脚_(tái)的選擇，除了看重平臺(tái)給到的直接利益外，還看重平臺(tái)在行業(yè)地位和分發(fā)能力，以及附屬的增值服務(wù)。如果選擇聯(lián)運(yùn)則會(huì)看重平臺(tái)的聯(lián)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和能力，例如收費(fèi)渠道、數(shù)據(jù)積累。

四、App版權(quán)缺漏，首發(fā)只是證明實(shí)力

App是一種最為復(fù)雜的內(nèi)容形態(tài)。它既可以是軟件，也可以是游戲。還可以承載影視、音樂、圖書和動(dòng)漫等數(shù)字內(nèi)容。盡管這些內(nèi)容都有相應(yīng)的知識(shí)保護(hù)機(jī)制，但當(dāng)被混到App形態(tài)時(shí)，事情復(fù)雜了許多。

包含版權(quán)內(nèi)容的App還比較好界定。例如電子書App，有能力的分發(fā)平臺(tái)可通過人工結(jié)合機(jī)器審核來控制。不過魔高一尺道高一丈，很多無良開發(fā)者會(huì)將熱門圖書或網(wǎng)絡(luò)小說的章節(jié)拼裝成新書售賣，而且，居然可以獲利。這些投機(jī)行為大幅增加了審核成本。

App及游戲本身的山寨則難以控制。創(chuàng)意、界面和功能不同層面的抄襲均大肆存在。巨頭之間也經(jīng)常因?yàn)?/span>App界面相仿而打起口水戰(zhàn)。包括憤怒的小鳥、切水果等明星游戲均存在山寨版。山寨App是否在版權(quán)保護(hù)之列本身就不明朗。因此，App自身必須保持渠道優(yōu)勢(shì)，以及不斷推陳出新來應(yīng)對(duì)山寨泛濫。應(yīng)用市場對(duì)山寨App審核很難，有時(shí)還會(huì)睜只眼閉只眼。

應(yīng)用市場之間的版權(quán)內(nèi)容則完全是灰色地帶。彼此之間互相抓取內(nèi)容已成常規(guī)行為。除了App，其他內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)例如科技博客、旅行網(wǎng)站、論壇均存在內(nèi)容互相抓取、引用的情況。有的網(wǎng)站對(duì)此比較開明，例如虎嗅網(wǎng)創(chuàng)辦人李岷就認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)本身就是開放的，開放內(nèi)容，經(jīng)原創(chuàng)者同意后可轉(zhuǎn)載但建議注明出處。有的網(wǎng)站則比較保守，對(duì)抓取非常反感。UGC的內(nèi)容版權(quán)還涉及到作者?？傊@是一個(gè)當(dāng)前難以說清的事情，目前更多是自律或行業(yè)協(xié)議來約束。

在App以及App分發(fā)平臺(tái)之間的版權(quán)說不清的情況下，獨(dú)家首發(fā)實(shí)際意義并不是很大。一個(gè)平臺(tái)首發(fā)App，哪怕是獨(dú)家首發(fā)，其他平臺(tái)也可快速獲取App下載包并提供下載。

真正能勉強(qiáng)做到獨(dú)家首發(fā)的應(yīng)用市場只有一家：App Store。其可以控制App是否可以發(fā)布，何時(shí)發(fā)布。并且不接受付費(fèi)推廣。撇開越獄不談，App Store幾乎做到了每一個(gè)iOS App的獨(dú)家首發(fā)，并且是永久的。

但安卓系統(tǒng)的生態(tài)，用戶體驗(yàn)、分發(fā)渠道和內(nèi)容，一切都是碎片化的。因此安卓游戲“首發(fā)權(quán)”爭奪的背后，實(shí)際上是內(nèi)容與渠道的博弈，渠道與渠道之間的博弈?！蔼?dú)家首發(fā)權(quán)”就是一塊銘牌，有效期還只有那幾天。首發(fā)權(quán)，刷的是存在感，是地位和實(shí)力。