互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了信息共享的方式,對營銷產(chǎn)生了深遠的影響。在過去的幾年里,相對于日趨過時的出站策略,入站技術已經(jīng)有了更多的轉變。更多的企業(yè)不再在外部內容中嵌入廣告,而是通過發(fā)布原創(chuàng)內容取得成功,因為這種策略能帶來品牌和受眾成長等額外收益。
根據(jù)這些趨勢,我們來討論對2014年主要網(wǎng)絡營銷趨勢的預測。
1、社交媒體營銷需要多樣性
短短幾年前,企業(yè)對于將社交媒體加入到營銷活動中的問題,能數(shù)出的社交網(wǎng)站僅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今,新的 社交媒體網(wǎng)站似乎層出不窮。雖然其中一些中途夭折,但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram這樣的新秀已經(jīng)流行開來,并為企業(yè)提供了數(shù)量多到爆棚的新選擇,允許他們以各種媒體形式制作吸引人的內容,在更多渠道上建立他們的受眾群體。
于是乎,企業(yè)多路出擊、遍地開花,嘗試多種網(wǎng)絡工具以最大程度地與消費者群體進行接觸的,這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的,因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立了品牌資產(chǎn)。
2、內容營銷將空前壯大
公司建立權威和獲得消費者信任的一個主要方法,是通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價值的內容。這通常涉及到相關的行業(yè)信息,為受眾提供見識或娛樂。這樣的做法使公 司穩(wěn)步建立起與受眾的和諧關系,發(fā)展忠實的信眾。根據(jù)內容營銷協(xié)會的研究,最佳的B2B內容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究, 以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道,企業(yè)可以在行業(yè)內建立正面形象。這一趨勢表明,通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術正逐漸變得低 效。反而,更應該專注于入站營銷,制作為特定受眾設計的有價值的、引人入勝的內容。
3、事以簡為上
一個值得注意的趨勢是,消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。當你想到例如蘋果(Apple)和谷歌(Google)等一些世界頂級品牌時,他們顯然注重簡化。Pinterest的吸引力大多是因為它的干凈、簡潔和極簡的美學。
面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告,消費者感到不厭其煩,一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息,而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。
或許福布斯的一篇文章恰如其分地闡述了這點:“我們的生活與數(shù)字化高度結合,每天被明亮、華麗、復雜的感官輸入狂轟濫炸,感覺不能再以這種節(jié)奏繼續(xù)下去 了。因此在2013年,最成功的營銷策略將不僅具有簡單性,還要推廣那些有助于簡化消費者生活或至少是消費者體驗的產(chǎn)品和服務?!?/span>
4、以圖像為中心的內容大行其道
隨著消費者接觸到越來越多的廣告,使內容簡單而迅速地被消化顯得尤為重要。如果你查看下我之前提到的迅速發(fā)展的社交媒體網(wǎng)站,可以發(fā)現(xiàn)四分之三的廣告有一 個共同特點——強調圖像。Buzzfeed和Pinterest成功的迅速崛起證明了基于圖像的內容的力量和病毒般的傳播潛力。
在社交網(wǎng)絡中得到最多分享的成功博客文章通常也有一個共同的特點:他們利用一些精心放置的圖片提升內容的吸引力,并突出了其中的某些要點。另外一個例子是信息圖表,它們結合圖像與少量的文本來解釋一個主題,并提供調查研究的統(tǒng)計信息或數(shù)據(jù)。
雖然我并不認為傳統(tǒng)的文本型內容將完全過時,但是顯而易見的是,與圖像的結合更有利于營銷活動。
5、廣告重定向將提高效率
這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講,它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網(wǎng)站。一旦他們離開某個站點,他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品或服務將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。
這項技術有效的原因顯而易見。在首次訪問時的網(wǎng)站流量轉換率僅為2%,而廣告重定向可以通過向消費者提醒瀏覽過的產(chǎn)品或服務來提升整體轉換率。這樣可以使 品牌和產(chǎn)品給消費者留下深刻印象。甚至有心理研究顯示,品牌名稱和標識的簡單曝光可以產(chǎn)生熟悉感及建立信任,使消費者更易于作出購買決定。
即使沒有立即購買,從長遠來看也是可以得到實際回報的。由于許多營銷者通過廣告重定向取得了成功,它將有望在2014年成為主流。
6、對移動平臺友好的內容將必不可少
由于智能手機和平板電腦的廣泛使用(及迅速發(fā)展),對企業(yè)來說有必要為移動用戶創(chuàng)建可訪問的內容。根據(jù)福布斯的報道,“到2017年,87%的聯(lián)網(wǎng)設備銷 售將來自平板電腦和智能手機。”無論是創(chuàng)建一個網(wǎng)站的備用移動版本,或者是利用響應性的網(wǎng)頁設計,在用戶通過移動設備瀏覽網(wǎng)站時提供正面的體驗都至關重 要。
否則,很容易將適應這種趨勢的消費者拱手讓給競爭對手。隨著從傳統(tǒng)電腦和筆記本電腦轉變?yōu)橐苿釉O備的繼續(xù),不合時宜的門外漢可能有麻煩了。
7、搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡信號將更緊密地融合
雖然社交網(wǎng)絡信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性,但不可否認現(xiàn)在它們在內生搜索排名中發(fā)揮著作用。畢竟,他們是搜索引擎優(yōu)化的三大支柱之一。由于 谷歌和其他搜索引擎的目標在于盡可能為用戶提供關聯(lián)度最高的高質量內容,理所當然地,它們會將博客文章或產(chǎn)品頁面收到的社會分享數(shù)量作為考量的因素。
一條內容有越多的人們分享,其質量就可能越高,因此它在搜索引擎結果頁的位置就應越靠前。排名靠前的搜索結果趨向于擁有大量的社交網(wǎng)絡分享,而排名靠后的數(shù)量則較少,這絕非巧合。
除此之外,對于登錄某頁面的訪客,社交網(wǎng)絡分享可以作為認可的標志(例如信任信號)。如果他們看到內容被分享了成百上千次,這可能是有點價值的東西。很大一個原因是因為許多企業(yè)安裝了社交網(wǎng)絡分享的插件,鼓勵消費者盡可能地分享內容。
雖然很難預測算法在未來的演變,但社交網(wǎng)絡分享將有希望在2014年底趕上甚至超過傳統(tǒng)入站鏈接的地位。