去年的11月11日“光棍節(jié)”,電商制造了一個全民購物狂歡節(jié)。今年離“雙11”還有將近一個月,騰訊電商和天貓就開始較勁。騰訊電商悄然啟動 “1020瘋搶節(jié)”,天貓則在網上賣起了汽車。一時間,“電商大戰(zhàn)”似乎硝煙四起。不過,業(yè)內人士表示,相比于去年“電商大戰(zhàn)”的無序競爭,今年商家將會 各有側重點,突出自己的拳頭產品,實行錯位競爭。
騰訊“1020瘋搶節(jié)”
五折出售,開打“價格戰(zhàn)”
近日,微博上,一貫低調的騰訊電商旗下QQ網購已經悄然在微博上展開了“1020瘋搶節(jié)”的預熱宣傳活動。記者在QQ網購首頁看 到,“1020瘋搶節(jié)”的廣告頁面已占據(jù)顯著位置。從10月10日開始,QQ網購將持續(xù)展開“5折商品搶先收藏”、“玩游戲搶券”、“財付通充100搶 100”等系列預熱活動。10月20日—24日,為期5天的“1020瘋搶節(jié)”將正式啟動。
一位賣家稱,參加“1020瘋搶節(jié)”的商品,一律按照市場價的五折出售,且必須保證是同期同平臺的網絡最低價,打“價格戰(zhàn)”的意味十分明顯。
天貓網上賣汽車
線上訂車,4S店取車
阿里巴巴作為國內最有影響的電商企業(yè)之一,自然不會放過“雙11”電商大戰(zhàn)的機會。昨天,筆者登錄天貓的網站發(fā)現(xiàn),天貓也搞起了“雙11”的促銷宣傳,與騰訊電商不同的是,他們選擇與汽車廠商合作,在網上賣汽車。
筆者登錄天貓別克店,在該網頁上,售賣的是別克昂科拉小型SUV。記者發(fā)現(xiàn),原價169900元直降18000元,變成了151900元。參加此次活動的昂科拉只有1111臺,被稱為“天貓限量版”。
汽車畢竟是大額消費,在網上買汽車,怎么付錢,怎么提貨,售后維修該找誰?這些都是問題。
筆者致電天貓的客服,得知此次活動推出是與汽車廠商合作,消費者在網上付定金,在線下的4S店取車。
“你只需要在網上付500元定金就可以了。”客服表示,付完定金后,消費者的手機上便會收到一條確認短信,憑借確認短信去4S店付清尾款,就可以提車。所有憑借手機短信去4S店購車的客戶,將享受18000元優(yōu)惠。
【追 問】
為何提前開打? 搶先機,防止年底消費透支
相比于去年的“雙11”大戰(zhàn)電商提前幾天造勢,今年的“雙11”造勢提前了不少。在業(yè)內人士看來,這是有原因的。
“下半年各家電商到了完成年終目標的沖刺階段,年底還將有"雙12"大戰(zhàn)。如果消費者全集中在"雙11"消費,勢必會透支"雙12"的消費能力?!?nbsp;蘇寧云商(002024,股吧)揚州分公司市場部負責人陳茂剛認為,他認為,電商大戰(zhàn)提前開打,一方面是為了搶占先機、拔得頭籌;另一方面也是為了拉長戰(zhàn)線,避免影響年終目標的沖刺。
會否再次無序競爭? 商家將會采取錯位競爭
去年的“雙11”電商大戰(zhàn),電商間的無序競爭備受網民的質疑。今年的“雙11”,會不會重現(xiàn)去年的景象呢?對此,陳茂剛認為,各電商間會采取錯位競爭的方式,突出自己的拳頭產品。
“我認為每家電商都會找準自己的定位,特色產品是什么,準備采用什么營銷方式,這是事前都會策劃好的?!标惷瘎傉f,電商大戰(zhàn)今后還會延續(xù),隨著電商的成熟,今后將摒棄過去一味壓低價格的做法,采取錯位競爭的方式,實現(xiàn)多贏。
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