媒體和用戶都能感受到，百度營(yíng)銷公關(guān)今年在產(chǎn)品推廣上的明顯進(jìn)步。比如前兩個(gè)月聽到風(fēng)聲后、先于高德率先宣布百度地圖永久免費(fèi)，成功地“擺”了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一道；比如互聯(lián)網(wǎng)金融雖然起步較晚，但最近一個(gè)月以來全方位地造勢(shì)，頗抓眼球。

以上種種，讓人對(duì)這家本來長(zhǎng)于技術(shù)、有些內(nèi)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司刮目相看。百度，在前端用戶營(yíng)銷上也有那么點(diǎn)狼性，開始變化了。但是，小心矯枉過正?。?/span>

用戶最終還是會(huì)為公司的產(chǎn)品與體驗(yàn)叫好或罵娘、買單或拂袖而去。他們會(huì)因你今天大力的叫賣而來，但最終不會(huì)因此而忠誠或感激于你。哪怕你是個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品、哪怕你嚷著會(huì)給他們高收益，但一旦體驗(yàn)不爽，他們就會(huì)開罵、就會(huì)吐槽。

尤其，在涉及金融與理財(cái)產(chǎn)品方面。百度作為剛涉水金融的新兵，難道不應(yīng)該稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)么？有必要在還沒有把產(chǎn)品、體驗(yàn)、流程、結(jié)果打磨到位的情況下就這么高調(diào)地叫賣么？而且要知道，即便就互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)框架而言，在秒殺、搶購這種需要用戶登錄的大并發(fā)上，百度經(jīng)驗(yàn)也不多。

在百度理財(cái)用戶漫天遍地的吐槽聲下，就結(jié)果導(dǎo)向來說，百度金融的營(yíng)銷是有那么一點(diǎn)失敗的。當(dāng)然，你也可以引用張朝陽的話自我安慰說，這是Nice Problem。這到底是Nice，還是Problem，結(jié)論要讓百度自己來下。

當(dāng)然，類似的事例，在勇猛創(chuàng)新激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)公司身上，并不鮮見。我們稍微來回顧一下：

——今年7月12日晚，第二季《中國(guó)好聲音》在搜狐視頻直播。幾個(gè)月前，搜狐已斥資一億獨(dú)家買斷《中國(guó)好聲音》網(wǎng)絡(luò)直播版權(quán)，完成了互聯(lián)網(wǎng)歷史上最貴的綜藝節(jié)目版權(quán)引進(jìn)。為了能最大化觀看規(guī)模效果，搜狐方面進(jìn)行了不遺余力的宣傳。

雖然已經(jīng)準(zhǔn)備了相當(dāng)于2008年北京奧運(yùn)會(huì)直播時(shí)兩倍的帶寬，但直播開始沒多久，搜狐視頻的后臺(tái)還是由于流量過大被沖垮。直播現(xiàn)場(chǎng)正晃著紅酒的張朝陽聽到這個(gè)消息，只淡淡地說了一句：“Nice Problem?。ㄐ腋５臒溃?。

——今年3月，聚美優(yōu)品搞三周年大促。從年初開始，聚美為這次大促進(jìn)行大規(guī)模推廣與營(yíng)銷?！盀樽约簬}”體一時(shí)風(fēng)行。但是3月1日零時(shí)剛一過，這場(chǎng)大促便成了消費(fèi)者體驗(yàn)的悲劇與大范圍的抱怨。

聚美CEO陳歐后來反思：

“你做了一件很牛的事情，瞬間在全國(guó)影響力極大。你發(fā)現(xiàn)公司可能會(huì)真正進(jìn)入百億量級(jí)通道，你正沾沾自喜。但是突然因?yàn)槟愕囊粋€(gè)同伴、最信任的同伴，因?yàn)槭裁丛蚧蜷L(zhǎng)期存在的風(fēng)險(xiǎn)被引爆了，導(dǎo)致整個(gè)舞臺(tái)全塌了，而且你的公司面臨嚴(yán)重的信任危機(jī)，品牌受到極大的傷害。從云端直接跌進(jìn)谷底，這是極大的挫折?！?/span>

——10月22日中午12點(diǎn)，樂視搞超級(jí)電視S50的搶購。原本1萬臺(tái)的現(xiàn)貨搶購，因?yàn)樗矔r(shí)流量過大，導(dǎo)致系統(tǒng)一度阻塞，售罄窗口關(guān)閉響應(yīng)嚴(yán)重延遲，致使大量訂單涌入。加之單人購買多臺(tái)比例過高、從訂單到支付的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超此前預(yù)估，9分19秒內(nèi)，超賣2.1萬臺(tái)。而在現(xiàn)貨通道關(guān)閉后，之后的不到6個(gè)小時(shí)，又涌入8000多個(gè)訂單。

近3萬的發(fā)貨缺口，短時(shí)間內(nèi)無法完成發(fā)貨，已是必然。以至于樂視與CEO賈躍亭后來公開道歉。當(dāng)然，這個(gè)超賣與道歉是不是都算作營(yíng)銷的一部分，在這個(gè)年代，真是說不好。

——2011年，時(shí)年狂飆猛進(jìn)的京東進(jìn)行了史上最瘋狂的“618”周年店慶。5月，劉強(qiáng)東在微博中透露京東商城同時(shí)調(diào)高本年度營(yíng)收預(yù)期：由年初的240--260億調(diào)整為280-300億左右，并稱6月周年慶會(huì)讓用戶瘋狂。

結(jié)果，從6月18日凌晨2點(diǎn)起，京東商城就出現(xiàn)癱瘓，有網(wǎng)友陸續(xù)反映包括支付延時(shí)、訂單被刪、價(jià)格沒有更改等各種問題。后來劉強(qiáng)東不得不宣布加倍投入服務(wù)器并延長(zhǎng)促銷時(shí)間。

關(guān)于電商大促結(jié)果引發(fā)消費(fèi)體驗(yàn)糟糕、網(wǎng)站崩潰的事例不止京東有過，蘇寧甚至技術(shù)架構(gòu)最牛的淘寶天貓都有過。當(dāng)然，還有——小米。

這些，或許是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)狂歡的必然代價(jià)？在讓所有用戶瘋狂與讓上門來的用戶滿意這兩個(gè)維度上，CEO們，你愿意傾向于哪邊？

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