11月8號這一天,陌陌首款游戲《陌陌泡泡兔》登陸App Store頭一天就獲得免費總榜第二、免費游戲榜第一的成績。陌陌游戲中心對外宣布,加上11月4日發(fā)布的Android版,《陌陌泡泡兔》下載量已經(jīng)突破百萬次,而且每小時平均有3萬新增。此時,走騰訊微信渠道的幾款手游,雖然有多日沒有更新,卻都在App Store免費游戲榜的前二十之列。其中《歡樂斗地主》是第二,《天天酷跑》第三,《節(jié)奏大師》第八。
陌陌的征途與微信的征途
微信這只企鵝下的蛋,用戶早已超過6億,成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)時代當(dāng)之無愧的王者,它的成功案例已經(jīng)被人反復(fù)咀嚼太多,這里不必贅述。
陌陌,2011年年末開始嘗試向微信看齊,最典型的舉動發(fā)生于2012年年初,在新浪微博上請營銷帳號@冷笑話精選 轉(zhuǎn)發(fā)“我在廁所,誰來送紙”的話題。顯然他們發(fā)現(xiàn)這一策略并不恰當(dāng),刪除了原微博并洗地。
后來的陌陌,更多的是強化本地交流與主題交流,新增了陌陌吧、地點漫游、附近活動、附近群組等功能,在一些音樂節(jié)等線下活動上更多地看到陌陌的身影。王大力的PR也上升到一個新的境界,比如以“我的英文ID叫wanderlust,印在名片上,顯得特別有逼格”開篇。
這也讓陌陌的應(yīng)用場景與面向用戶群跟微信有了很大的區(qū)隔。微信的用戶無所不包,有跟你語音不斷的閨蜜基友,也有玩《天天酷跑》眼干手抽的七大姑四大叔。
陌陌的典型用戶卻是這樣的:小嘉,95后,性別女,愛好男神,喜歡吃喝玩樂還有宅,微信微博上或許是沉默的大多數(shù)、或許是有格調(diào)的乖乖女,在陌陌上她卻可能口無遮攔、口出穢言、大膽曝照,直接表達(dá)對享樂生活的向往、對高帥富的追求。
切下這一塊用戶群,也是很不錯的??纯锤⑿耪鏇_突的易信、來往,已經(jīng)使出員工考核與免費流量的大招,這些對于員工數(shù)十人的創(chuàng)業(yè)公司是不可想象。
最新的數(shù)據(jù)顯示,陌陌注冊用戶已達(dá)7500萬人,活躍用戶近1300萬。
陌陌的分發(fā)與微信的分發(fā)
終于談到游戲分發(fā)的話題,讓我們回到小嘉這個用戶身上。
她愛看綜藝節(jié)目,主要是湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》《天天向上》與《百變大咖秀》,在芒果臺廣告轟炸影響之下買了白色版步步高Vivo X1,從360手機助手下載安裝了《極難游戲2》等十幾款手游,基本都是休閑娛樂類。
(有意思的是一向給人乖巧形象的主持人吳昕,在某期《快樂大本營》上說出了”陌陌“二字,然后遭杜海濤等人竊笑。)
年輕,有個性,有想法,有點小情懷,肯為虛擬物品花錢……這些是陌陌用戶的標(biāo)簽,手機版《勁舞團》跟它在一起的話再合適不過了??墒?,騰訊先推出了音樂手游《節(jié)奏大師》。
在騰訊面前,不是所有對手都不堪一擊。PC端,同樣出身網(wǎng)易總編一職的李學(xué)凌,YY在QQ重壓之下仍然擠出自己一片天地(今年第三季度凈利潤1.290億、同比增長267.1%)。
從目前的動向看,陌陌的想法不太一樣:雖然自家產(chǎn)品跟微信有區(qū)隔,但作為分發(fā)渠道的差別并不大。普通用戶不在乎游戲是點擊了誰家的banner之后下載,也不在乎還要不要到陌陌搶名次——他們中的大多數(shù)人很可能就不會再玩另一款跑酷另一款消除或另一款打飛機。
然后,陌陌暫緩《勁舞團》,避開了跑酷、三消和飛行射擊,跟韓國開發(fā)商Com2us聯(lián)手推出類泡泡龍消除游戲《陌陌泡泡兔》。第一款游戲一定要證明陌陌的渠道能力。
陌陌的玩法跟微信如出一轍,游戲本身是輕度的、休閑的,玩法簡單易上手,畫風(fēng)可愛,給游戲融入的是陌陌的社交關(guān)系——好友排行、附近排行與同城排行,這些特征,用來形容微信游戲平臺上幾位吸金大戶,也一點也不違和。
在游戲分發(fā)這場盛宴上,陌陌要用跟微信相似的刀叉碗筷,來吃微信暫時沒劫掠一空的美食。微信正在大塊吃肉大碗喝酒,陌陌能搶到湯么?
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