昨天(11月19日),京東正式宣布推出“JDPhone”計劃。中興旗下高端品牌努比亞今天全新上市的nubia Z5S(大牛)和nubia Z5S mini(小牛2),成為首批入選該計劃的手機。
晚些時候,京東集團副總裁兼通訊事業(yè)部總經理王笑松在自己的新浪微博上發(fā)布了“大牛”、“小牛”的價格——“nubia“大?!?999元,nubia“小牛2”1499元?!辈⒃俅螐娬{,JDPhone計劃就是要給用戶帶來最震撼的產品和最良心的價格,11月26號就可以在京東預約,底氣十足。
京東的底氣來自哪?
王笑松的底氣來自于京東手機業(yè)務的迅猛發(fā)展,在京東方面給出的數據表示,從2007年上線手機業(yè)務以來,一直保持著接近300%的復合增長率,在自營的B2C市場,京東手機的份額超過了70%。在京東給記者的新聞通稿里驕傲的寫到:“從上游的手機芯片提供商,到知名的手機品牌商,再到下游的中國三大運營商,均與京東建立了戰(zhàn)略合作。目前,京東已經成為中國最大的手機零售商?!?/span>
在昨天的發(fā)布會上,王笑松也強調,因為京東目前已經有一億以上的注冊用戶,僅手機用戶就達3000萬,7年時間已經銷售3000多萬部智能手機,已經具備了通過對用戶的積累和反饋,進而定制手機的能力。
王笑松說:“之所以推出JDPhone計劃,就是為了充分利用、整合現有的資源,以最良心的價格,為用戶提供具有最佳體驗的手機產品?!按笈!?、“小牛”的外觀、品質、用料及性價比完全顛覆了現有機型。”
他稱,現在90%的智能手機并不是顧客所期待的,運營商定制機過于強調成本,而研發(fā)工程師并不了解用戶的需求。
在王笑松給出的愿景中,未來,京東還將把電子書、數字音樂乃至虛擬運營商等服務資源,逐步整合進JDPhone計劃,以便為用戶提供更加多樣化、個性化以及增值的服務,由此,奠定京東在移動互聯時代的優(yōu)勢平臺地位……
顛覆?事實真如此嗎?
看到王笑松的話,筆者很想反問一句,什么樣的價格是最良心的價格?什么的體驗是最佳體驗?憑什么京東就覺得1999和1499,就是最良心的價格?僅僅是“大牛”(搭載極速四核2.3GHZ驍龍800處理器,1300萬后置+500萬前置攝像頭;7.6mm至薄、126g至輕、2.67mm至窄邊);“小?!保ū≈?.6mm,機身重量縮減到了令人驚嘆的120g,3G全網通;1300萬后置+500萬前置攝像頭)這些硬件就足以覺得這樣的價格就是最良心的?
筆者不想評論“大?!薄ⅰ靶∨!痹诠δ苌吓c其他手機的比較,單說京東賣自己定制機這件事,是否在電商平臺上手機賣得好,就有必要推出自己的定制機,并相信自己做出的手機就一定能賣得好?就象每一個父母一樣,潛意識里都相信自己的孩子一定是世界上最聰明、漂亮的孩子,京東是否覺得因為3年賣出了3000萬部手機,就一定知道用戶的需求?就一定覺得掌握了1億注冊用戶的喜好?如果單從數據出發(fā)來看,淘寶目前有8億的注冊用戶,手機淘寶用戶超過3億,小米在雙11賣出了5.3億的產品,是否也意味著他們更能掌握用戶的需求與喜好,從而也更能相信自己做出的產品一定是“最良心”、“最貼心”、“性價比最高”?
京東此次推出自己的定制機,其目的是顯而易見的,借“中興”的殼,做“京東”的事,通過定制機實現自己在移動互聯端口的突破。無論是阿里還是易迅,這兩家京東的“死對頭”都各自完成了自己在移動端的布局,阿里有支付寶錢包,易迅有微信支付,而京東,除了商城,還沒看到其在移動端有什么動作和發(fā)展,盡管它早早地就封殺了“支付寶”和“財付通”。但這兩家?guī)淼膲毫?,真是讓京東又嫉又恨。
從目前JdPhone發(fā)布的數據和規(guī)劃來看,并沒有透露出京東在移動互聯上有什么突破性的東西,除了定制手機、定制內容之外。試想,如果我們都是消費者,拿著這樣的一款手機,除了能夠瀏覽京東商城,還能享受到怎樣的專屬服務?至少,現在,我們都沒看到。從理論上說,京東通過走定制機路線來掌控自己在移動端的入口,這個思路沒錯。但京東應該想明白一點,京東用戶真正的需求在哪兒?是不是只是單純的硬件“牛掰”就能通吃天下?
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