繁忙的互聯(lián)網(wǎng)大佬們:你的市場部正在陷入怪圈:你家的文章僅在IT頻道傳播,受眾永遠是IT圈;你的市場部為了你在同行中有面子,拼命上科技媒體。這樣的結果是,可能你的產(chǎn)品在IT圈很火,但同樣,你的營銷始終走不出IT圈。
繁忙的互聯(lián)網(wǎng)大佬們:
你的市場部正在陷入怪圈:你家的文章僅在IT頻道傳播,受眾永遠是IT圈;你的市場部為了你在同行中有面子,拼命上科技媒體。你知道別人在怎么說嗎?
這是自欺欺人。一個產(chǎn)品功能的更新,妄想上升到一個影響行業(yè)的層面,在科技媒體上傳播。要知道,圈內(nèi)的人都是專家,你的產(chǎn)品是否優(yōu)秀,是否垃圾,不是你說一句就能改變他們的認知。
哎,沒有辦法,市場部每年花了大筆的錢,作為大佬的你們,IT媒體就是你們每日必逛的地方,市場部得讓你們知道銀子花在哪里了,所以想盡辦法在你們眼皮子底下晃悠,才能顯得干了事兒,才能讓你們在其他同行眼中有面子!
但你們是否想過,產(chǎn)品最需要的是用戶,你們最需要的是把產(chǎn)品推廣到普通群眾的眼皮子底下,讓用戶知道你的產(chǎn)品的存在,最終使用你的產(chǎn)品!
你知道嗎,曾經(jīng),我把某款好用的軟件介紹給了鄰居,她驚訝的說:哎呀,竟然有這么一款好軟件,我從沒聽過,你給我把XX刪掉,我以后就用你推薦的這個!而這個XX,也是這類產(chǎn)品中的老大哥。這個小弟級別產(chǎn)品,卻因為實在好用,搶占了老大哥的用戶。
我不是在黑某款產(chǎn)品,而是在想:為什么這么好的一款產(chǎn)品,沒有宣傳到普通人都知道?因此,營銷,一定要接地氣!至少讓大家都知道有這款產(chǎn)品的存在!要把宣傳做到用戶的眼皮子底下!由此,有了我的淺知拙見,歡迎拍磚。
營銷走不出IT圈
在互聯(lián)網(wǎng)公司,在某款產(chǎn)品問世或功能更新的時候,他們總是偏愛找各大網(wǎng)站IT頻道、垂直媒體、新銳科技媒體。同款產(chǎn)品一天發(fā)布好幾篇文章,一篇文章發(fā)布幾十家媒體,整體就屬于砸錢,鋪稿的狀態(tài),并要求布出來的每篇稿件都必須帶有產(chǎn)品名稱。
這樣的文章帶著永遠丟不掉的烙印“軟文、廣告”??吹綐祟},就知道是軟文了,這樣的文章誰有興趣看?
這是IT公司的通病,多年來都是如此傳播,已然成為固定的操作方式。
其實這也沒有什么問題。但大佬你們是否有發(fā)現(xiàn),因為你們發(fā)稿的媒體都選擇與IT相關的平臺,那就意味著你們的營銷永久都沒有離開過IT圈!難道你只希望自己的產(chǎn)品使用人群都是IT圈的人嗎?
記得曾經(jīng)和某產(chǎn)品經(jīng)理聊天某款產(chǎn)品,驚訝的發(fā)現(xiàn),該款產(chǎn)品使用者多為IT圈的人,但實際上,這款產(chǎn)品是誰都可以使用的某款手機瀏覽器。
這說明了什么?一是傳播得好,IT圈內(nèi)的人都愛用這款產(chǎn)品,二反向證明產(chǎn)品傳播得不夠好,懂行的圈內(nèi)人都愛用的產(chǎn)品,說明本身確實很棒,但沒有傳播到大眾層面,沒讓普通人了解產(chǎn)品。
有誰敢說一款瀏覽器,生來只為讓IT圈內(nèi)人使用!哪款產(chǎn)品的誕生,不是為了得到大量的用戶使用并實現(xiàn)最終的盈利?
受眾聚集地要重視
現(xiàn)在的用戶比較懶,用手機看新聞的人越來越多,目前有兩家門戶手機網(wǎng)首頁會顯示每篇文章的評論數(shù)。
仔細看,會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)狀:社會新聞及時政新聞的評論人數(shù)最多,評論數(shù)量上萬的新聞再平常不過。然而,科技頻道的新聞,評論數(shù)量上千就已經(jīng)很不錯了!有些文章即使被編輯放在科技頻道首頁,也可能引發(fā)十多個評論,甚至有些科技新聞出現(xiàn)無人參與評論的尷尬局面。
這就引發(fā)了一個思考:都是放在首頁的文章,為何參與熱議的懸殊如此之大?
答案簡單:人們只對兩種新聞感興趣:一是與自己生活息息相關的新聞,二是可以看熱鬧的新聞!
與生活息息相關的新聞無非是:社會新聞、與政治沾邊的新聞,它能引發(fā)其喜怒哀樂,觸動用戶利益思考的文章。這樣的新聞看的人多,參與熱議的人更是少不了。不管高興或不高興,也得評論上幾句。這不僅僅是參與感,而是看到這樣的新聞,可以聯(lián)想到自己。
舉個例子,你就能感受到其威力:社會新聞:小孩扶老人反賴被撞;與政治沾邊的新聞:某某貪官貪污XX萬。這兩類新聞參與評論的人何止百萬?!
再說看熱鬧,中國人自古以來愛看熱鬧的本事你懂的!看熱鬧的新聞就多了,娛樂新聞就是典型的一種,可能有部分人是因為確實是偶像,所以關注,可有些卻是為了看看花邊新聞湊個熱鬧。正是因為這兩類人,某個明星拍個爛片還能收獲不少片酬呢。
可能有人會說:我不需要這樣的用戶群體來使用我的產(chǎn)品!
我只想反問一句:你確定嗎?你做產(chǎn)品的初衷就是為了讓它高不可攀嗎?當年高不可攀的某款商務手機,現(xiàn)在不也是淪為街機?不也是為了中國人在慢慢改變?要知道,用戶數(shù)量大、實現(xiàn)盈利才是你最終的目的!
接地氣才能贏
所謂接地氣,就是讓普通人都能看到你的傳播,而不僅僅是IT圈的人。
在我未踏進IT圈的時候,我從未看過科技、IT、信息化、通訊頻道的文章。我相信我并不是個例。很多圈外人與我當初一樣,毫無興趣!連各大網(wǎng)站首頁展示的IT頻道文章都懶得掃一眼。除非真有需求要買某款手機,才會看看編輯推薦的文章。
如此可見,放在IT頻道的文章,真正有幾個用戶能看得到?
只有傳播接地氣,混進受眾聚集之地,向社會新聞、政治新聞、娛樂新聞進發(fā)!沖進人群多地方,拿著喇叭,吼上幾嗓子,效果要比IT頻道傳播好得多。
接地氣的傳播,并非是要經(jīng)過傳播立即刺激用戶買某款手機或者下載某款軟件使用,但至少也能讓更多的人知道你這款產(chǎn)品的存在,擴大知名度!這樣的傳播模式,用在新產(chǎn)品上市,用戶基數(shù)小產(chǎn)品上效果尤為明顯。
當然,要想與社會新聞、時政新聞沾邊,這就得在于人謀——策劃!
比如昨天一則社會新聞《小偷抄寫手機通訊錄上千號碼還失主》,網(wǎng)絡上非?;穑u論人數(shù)特別多,這覺得不是水軍干的事兒。可能是由于我的職業(yè)病,看到標題,還以為是某款通訊錄軟件策劃出來的產(chǎn)品植入新聞,點開看卻是一則純新聞。
與政治沾邊的新聞,可以是借政府部門、某條政策的光環(huán)去下文章。傍大款傳播思路不用我多說,懂得營銷的人都明白其好處。
在此就不必多說,只有三個小建議:一是多看相關部門的政府網(wǎng)站,看看最新政策,沾上光也能出彩;二是反映一定要迅速,時政新聞時效性非常強,一定要有時政新聞的敏感度。三是尋得官員的評價,讓平媒記者去采訪相關政府部門領導,并詢問對你這產(chǎn)品的評價,領導總得有個反饋,那一句話就夠你去傳播了!
再說說看熱鬧的娛樂新聞,娛樂圈別的不多,多的就是各種謠言。只要不中傷明星,讓娛樂圈的爆料大號去爆個料,給你半天的傳播時間就夠使了。其實還有女性頻道,各種女性生活中發(fā)生的一些新聞,比如“我X生活不幸福 家庭XX”,看這類文章的人也很多,想個辦法策劃一個感情故事,植入產(chǎn)品信息,在潛移默化中產(chǎn)品就得到了認可。
一個新聞網(wǎng)站,多個子頻道,必然有它不同的受眾群體。以上列舉的不過是觀眾最多的頻道,其他頻道也是可以考慮進行傳播的。
還有,傳播一定要多方結合,傳統(tǒng)媒體及新媒體的傳播并不是獨立的,兩者結合效果才是最好,才能更大范圍的達到傳播效果。
結語:走到群眾中去,獲得群眾的支持,用大家關心的新聞去營銷,讓大家在不知不覺中接受產(chǎn)品,才能在創(chuàng)造知名度的同時,贏得產(chǎn)品的口碑,達到產(chǎn)品誕生的最終目的。
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