三組重拳銳不可“當(dāng)”

雖然“雙12”的影響力不及“雙11”，但作為電商年底最后一輪促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，各商家的重視程度也不容小覷。蘇寧策劃引爆“家電大戰(zhàn)”，京東聚焦汽車(chē)領(lǐng)域，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則將重心放大至全品類(lèi)，并計(jì)劃將1天促銷(xiāo)放大至一星期，打造“7天，天天雙12”的狂歡周，以求為消費(fèi)者奉上一場(chǎng)促銷(xiāo)盛宴。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電商是否推出花樣百出的促銷(xiāo)活動(dòng)并不重要，重要的是他們能否從中獲得更實(shí)惠的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、更全面的商品種類(lèi)以及更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)充分洞察到消費(fèi)者的真實(shí)需求，今年‘雙12’促銷(xiāo)將揮出三組重拳：低價(jià)、精品，促銷(xiāo)周期長(zhǎng)。”

據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次打出的“低價(jià)”將會(huì)是真正意義上的打折，不設(shè)置領(lǐng)紅包、贏積分等任何其他形式。同時(shí)，包括圖書(shū)、服裝、孕嬰童、運(yùn)動(dòng)、音像等在內(nèi)的全品類(lèi)商品將悉數(shù)參與到“雙12”促銷(xiāo)活動(dòng)中。促銷(xiāo)力度之大，參與范圍之全，充分顯示出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年底回饋消費(fèi)者的決心。

備戰(zhàn)充分“當(dāng)”仁不讓

想要打好促銷(xiāo)戰(zhàn)，如何備戰(zhàn)是關(guān)鍵。有內(nèi)部消息透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始厲兵秣馬，著手從備貨、運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、客服、物流等全方面積極籌劃和準(zhǔn)備，并要求供貨商備貨量不低于雙11。

除了例行的備戰(zhàn)內(nèi)容之外，在應(yīng)急預(yù)案方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次做的更加充分。如，為避免雙12期間因?yàn)闃O端惡劣天氣包括降雪、降溫、大風(fēng)、霧霾等影響物流配送，特別成立了物流應(yīng)急處理小組，將實(shí)時(shí)對(duì)全國(guó)區(qū)域內(nèi)的天氣狀況進(jìn)行評(píng)估，對(duì)物流做靈活處置，機(jī)動(dòng)安排增加運(yùn)力及延遲送貨通知等。

B2C與C2C交戰(zhàn)旗鼓不相“當(dāng)”

如果說(shuō)雙11是天貓一家獨(dú)大的話(huà)，雙12就是一場(chǎng)B2C與C2C之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

有分析人士指出，目前來(lái)看，電商B店對(duì)C店的搶食非常嚴(yán)重，從用戶(hù)到銷(xiāo)量，從產(chǎn)品到服務(wù)，B店的表現(xiàn)都更勝一籌，如果說(shuō)“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡是線(xiàn)上電商與線(xiàn)下實(shí)體店的“較量”，那么，雙12必定將是一場(chǎng)以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東為代表的B2C電商，與以淘寶為主導(dǎo)的C2C電商的對(duì)決。

作為產(chǎn)品和服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)化、更有保障的“B店集合體”，顯然對(duì)體量較小的眾多C店有更多勝算。事實(shí)上，來(lái)自?xún)|邦動(dòng)力網(wǎng)做的淘寶店鋪流量問(wèn)卷調(diào)查顯示，76%的淘寶店主認(rèn)為淘寶店鋪的流量和去年相比出現(xiàn)下降，相比之下，同樣是B2C的天貓則保持較高的流量增速。

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