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        淘寶客站長(zhǎng)制勝法寶:明白自己在賣什么

        隨著淘寶客的增加,加上百度的一些列動(dòng)作,淘寶客站長(zhǎng)的生存空間更加狹窄。不少人認(rèn)為前景堪憂,然而筆者卻認(rèn)為:隨著電商市場(chǎng)擴(kuò)大,淘寶用戶與交易額的逐年遞增,淘寶客市場(chǎng)會(huì)更加繁榮,而站長(zhǎng)取勝的關(guān)鍵在于明白自己究竟在賣什么!

        隨著淘寶客的增加,加上百度的一些列動(dòng)作,淘寶客站長(zhǎng)的生存空間更加狹窄。不少人認(rèn)為前景堪憂,然而筆者卻認(rèn)為:隨著電商市場(chǎng)擴(kuò)大,淘寶用戶與交易額的逐年遞增,淘寶客市場(chǎng)會(huì)更加繁榮,而站長(zhǎng)取勝的關(guān)鍵在于明白自己究竟在賣什么!

        有人賺錢是因?yàn)橘u產(chǎn)品,也有人通過賣服務(wù)賺錢,做淘寶客,首先站長(zhǎng)就要搞清楚,你究竟在賣什么?簡(jiǎn)而言之就是:憑什么讓用戶通過你這里去淘寶網(wǎng)購物?

        1、賣內(nèi)容

        淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)不像初期剛發(fā)展時(shí)那樣,店鋪少、商品種類單一,現(xiàn)在的淘寶,隨便點(diǎn)開一個(gè)分類,都有各種各樣不同款式、價(jià)格的商品,讓用戶有更多選擇余地的同時(shí),卻也不可避免地陷入了選擇難題:這個(gè)很好,那個(gè)也不錯(cuò);哪家店比較正規(guī);哪件衣服比較適合我等諸如此類的問題。以女裝為例,淘寶上的商品大多是單品,如果您通過組合,把衣服和褲子搭配起來,那你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了獨(dú)特的內(nèi)容,你賣的不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,而是一整套購物方案,不僅在賣衣服的同時(shí)能多賣出一條褲子,還會(huì)讓用戶記住你,這就是你的價(jià)值。

        2、賣服務(wù)

        假設(shè)你什么資源都沒有,但你有一顆為用戶服務(wù)的心,那你可以選擇做導(dǎo)購返利站,通過QQ或YY等工具向一些新手買家提供導(dǎo)購服務(wù),指導(dǎo)他如何更好地選擇價(jià)廉物美的商品,雖然這個(gè)過程看似單調(diào),但轉(zhuǎn)化率是非常高的,而且二三線城市不會(huì)用淘寶購物的人很多,這些人在你這里獲得良好的購物體驗(yàn),那第二次第三次,還會(huì)找到你。

        3、賣平臺(tái)

        淘寶上開店的賣家在這里賣商品或服務(wù),淘寶就是一家平臺(tái),再去做一個(gè)淘寶估計(jì)不大可能,但我們可以做差異化經(jīng)營(yíng),做垂直行業(yè)領(lǐng)域的導(dǎo)購平臺(tái),像現(xiàn)在比較流行的媽媽網(wǎng)、美麗說等,就是女性垂直領(lǐng)域的導(dǎo)購平臺(tái),目前美食領(lǐng)域也開始有公司涉獵,但360行行業(yè)眾多,我們選擇切入的領(lǐng)域還非常多,創(chuàng)業(yè)者們要把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

        大有大的做法比如蘑菇街,小有小的做法比如各種站長(zhǎng)淘寶客網(wǎng)站。只要明白了自己在賣什么,一切就變得簡(jiǎn)單了,選擇一條道路,堅(jiān)持做下去,相信各位淘寶客站長(zhǎng)一定會(huì)有所收獲。

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