隨著淘寶客的增加，加上百度的一些列動作，淘寶客站長的生存空間更加狹窄。不少人認為前景堪憂，然而筆者卻認為：隨著電商市場擴大，淘寶用戶與交易額的逐年遞增，淘寶客市場會更加繁榮，而站長取勝的關鍵在于明白自己究竟在賣什么！

有人賺錢是因為賣產(chǎn)品，也有人通過賣服務賺錢，做淘寶客，首先站長就要搞清楚，你究竟在賣什么？簡而言之就是：憑什么讓用戶通過你這里去淘寶網(wǎng)購物？

1、賣內(nèi)容

淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)不像初期剛發(fā)展時那樣，店鋪少、商品種類單一，現(xiàn)在的淘寶，隨便點開一個分類，都有各種各樣不同款式、價格的商品，讓用戶有更多選擇余地的同時，卻也不可避免地陷入了選擇難題：這個很好，那個也不錯；哪家店比較正規(guī)；哪件衣服比較適合我等諸如此類的問題。以女裝為例，淘寶上的商品大多是單品，如果您通過組合，把衣服和褲子搭配起來，那你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了獨特的內(nèi)容，你賣的不再是簡單的產(chǎn)品，而是一整套購物方案，不僅在賣衣服的同時能多賣出一條褲子，還會讓用戶記住你，這就是你的價值。

2、賣服務

假設你什么資源都沒有，但你有一顆為用戶服務的心，那你可以選擇做導購返利站，通過QQ或YY等工具向一些新手買家提供導購服務，指導他如何更好地選擇價廉物美的商品，雖然這個過程看似單調(diào)，但轉化率是非常高的，而且二三線城市不會用淘寶購物的人很多，這些人在你這里獲得良好的購物體驗，那第二次第三次，還會找到你。

3、賣平臺

淘寶上開店的賣家在這里賣商品或服務，淘寶就是一家平臺，再去做一個淘寶估計不大可能，但我們可以做差異化經(jīng)營，做垂直行業(yè)領域的導購平臺，像現(xiàn)在比較流行的媽媽網(wǎng)、美麗說等，就是女性垂直領域的導購平臺，目前美食領域也開始有公司涉獵，但360行行業(yè)眾多，我們選擇切入的領域還非常多，創(chuàng)業(yè)者們要把握這個機會。

大有大的做法比如蘑菇街，小有小的做法比如各種站長淘寶客網(wǎng)站。只要明白了自己在賣什么，一切就變得簡單了，選擇一條道路，堅持做下去，相信各位淘寶客站長一定會有所收獲。

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