86.2%的用戶都接觸過(guò)移動(dòng)的廣告，而且都點(diǎn)擊過(guò)廣告。點(diǎn)擊廣告的主要原因有三個(gè)：第一、廣告對(duì)他有用。第二、對(duì)廣告的內(nèi)容感興趣。第三、廣告形式新穎。從中體現(xiàn)出：有價(jià)值的信息和創(chuàng)新的形式更受歡迎。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不單單是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立體化還是做的不夠。那么從用戶行為看移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)有哪些發(fā)展趨勢(shì)？

1、更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，參與和體驗(yàn)

例如德國(guó)一間寵物食品公司為了推廣品牌，在柏林和慕尼黑安裝了10塊戶外廣告板，當(dāng)用戶在廣告板上簽到時(shí)，狗糧就會(huì)自動(dòng)跳出來(lái)。借助經(jīng)典條件反射的作用，每當(dāng)狗狗們都走到廣告板附近，為了能吃到狗糧，都會(huì)扯著主人去廣告板。

2、跟消費(fèi)者場(chǎng)景的精準(zhǔn)結(jié)合

針對(duì)不同的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景，顯示出同一廣告主的不同廣告內(nèi)容。例如谷歌智能搜索的廣告。你用手機(jī)搜索“披薩”是在市區(qū)晚上7點(diǎn)半，這時(shí)他告訴你的廣告是：3美金一塊外帶晚餐只需要10美金。如果是中午11點(diǎn)你在家里PC端搜索“披薩”，他會(huì)告訴你，網(wǎng)上預(yù)定15分鐘送到。

3、互動(dòng)過(guò)程中要給獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，76%的移動(dòng)用戶對(duì)優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)很感興趣。例如賽百味有個(gè)游戲——“倔強(qiáng)的摩托”，每次你駕馭的摩托難度系數(shù)越高，你得到的折扣越大。結(jié)果導(dǎo)致有一段時(shí)間，在賽百味排隊(duì)的人都是拿著手機(jī)去的，因?yàn)樗袃?yōu)惠券。

4、跨屏互動(dòng)

戶外和移動(dòng)的結(jié)合，例如1號(hào)店在地鐵站做廣告，根據(jù)地鐵站的人流來(lái)判斷大家喜歡買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，你在上下地鐵時(shí)，掃碼完成購(gòu)買(mǎi)，等你到家，可能東西已經(jīng)送到家里了。

5、O2O與本地化營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，移動(dòng)的一個(gè)趨勢(shì)就是本地化。查找本地信息已經(jīng)成為一項(xiàng)常見(jiàn)的智能手機(jī)活動(dòng)，而深耕本地化將是未來(lái)很重要的一個(gè)方向。例如麥當(dāng)勞在瑞典做了一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者只要用自己手機(jī)連上活動(dòng)網(wǎng)站，先選好自己喜歡的麥當(dāng)勞小點(diǎn)心，然后就可以在街頭和廣告看板玩擋球小游戲。游戲中，麥當(dāng)勞的廣告看板變成游戲屏幕，順利通過(guò)挑戰(zhàn)就可以到附近的麥當(dāng)勞門(mén)店免費(fèi)獲得自己選擇的小點(diǎn)心。

6、做一些逆向思考

按真正的效果付費(fèi)移動(dòng)端的廣告，例如我把所有的廣告都放在一個(gè)盒子里，在APPS上有一個(gè)小標(biāo)，你想看就打開(kāi)看，播放5秒后你可以選擇跳過(guò)廣告，如果觀眾沒(méi)有跳過(guò)廣告，而是把30秒的廣告看完了，廣告主才付費(fèi)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，看的比例還很大。這又反過(guò)來(lái)證明，其實(shí)消費(fèi)者不討厭廣告，只是消費(fèi)者討厭廣告的形式和出現(xiàn)的時(shí)間。

7、輸出內(nèi)容，深度卷入

現(xiàn)在消費(fèi)者都希望看到有創(chuàng)意，有內(nèi)容的東西。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的消費(fèi)者偏好通過(guò)一篇文章而不是廣告來(lái)了解某公司。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)只相當(dāng)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的62%。例如飛利浦做了個(gè)APP—“空氣監(jiān)測(cè)站”。能夠測(cè)量室內(nèi)的空氣質(zhì)量，人們根據(jù)空氣質(zhì)量，去了解他的空氣凈化器。他其實(shí)是把內(nèi)容變成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式。

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