有的策劃人覺得營銷造勢就是大張旗鼓,大張聲勢。其實并非如此,好比一篇文章,構思之意、結構都考慮好了,如何開頭卻是一個重要的問題,開的好頭,就可使文章引人入勝的鋪展開來,開不好頭,文章就澀了。營銷造勢的關鍵是要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和個性,捕捉利用市場機會,及時推出精心策劃強有力的促銷活動,使產(chǎn)品一露面就給用戶以心理上的強烈沖擊,進而形成鮮明富有個性的印象。
營銷造勢的方式多種多樣,不同的企業(yè)有不同的作法,有些實力強大的企業(yè)其自身的品牌等因素可說就是勢,它推出新品或者搞一次新的營銷活動,本身的存在就已成了一定的勢,再經(jīng)著意營造的氣氛,可以說它的造勢比較容易,而且總是十分引人注目十分強勁。而一般的企業(yè)在造勢上就得精心策劃。精心組織。雖然不同的企業(yè)造勢的方式均不相同,但從大的傾向上可以歸納:
(一)廣告方式
廣告造勢是企業(yè)使用最多的一種方式。廣告說到底是一種信息傳播活動,它可以通過各種媒體將企業(yè)所需表達的信息傳播給受眾。傳播的過程卻因策劃人的水平高低,廣告制作的優(yōu)劣而有極大的差別。好的廣告所帶來的轟動效應,能給消費者以強烈的刺激,從而形成成功的營銷造勢。
(二)促銷方式
商家為了造勢,往往會開展各種促銷活動。如在商場門前搭臺進行表演;商場里面進行打折、降價、買一送一活動;購物中獎活動等等。
促銷方式可縮短企業(yè)與用戶的距離,將產(chǎn)品和服務信息用直通方式傳遞到用戶手中,通過這種方式吸引消費者的注意力,讓他們了解并體驗自己的產(chǎn)品。
(三)公關方式
公關是企業(yè)樹立自身形象的特殊手段,在營銷造勢上,公關的作用也非常之大。這種方式的特點是將自己想說的話,通過第三者的口說出來,因而可信度高,親切感強。
比如企業(yè)在贊助某一公益活動時,雖然它并不直接推銷自己的產(chǎn)品,但是,參加公益活動的記者、專家、政府人員很自然地會和企業(yè)的有關人員產(chǎn)生聯(lián)系并向外界宣傳報導企業(yè)的有關信息。參加者也會將對公益活動的好感移情到企業(yè)身上,這樣就很自然地為企業(yè)的營銷造了勢。
營銷造勢的方式很多,具體應用中各個企業(yè)又有各自不同的作法,這是無法規(guī)范的,重要的還是在于運用。運用之法可歸納為以下三條:
1、快速度
營銷造勢的策劃非常講究速度,機緣或信息稍縱即逝,這時就得用速度抓住機緣之手,為企業(yè)抓住機遇,制造轟動效應。
2、獨創(chuàng)性
并不是每次都有機遇光顧每個企業(yè)。因此更多的時候是要企業(yè)的策劃人員的創(chuàng)造來進行營銷造勢。人為創(chuàng)造的機會必然要有獨創(chuàng)性,還必須注意盡量減少人為的痕跡,這樣才能真正引起消費者的好感而達到營銷造勢的目的。
3、懸念式
有些造勢高手也常運用懸念式的方法來進行營銷造勢。此種運用方式在在于制造懸念,引起消費者的好奇的,最后抖開包袱以取得轟動效應。
營銷造勢是一個戰(zhàn)役的第一炮,這一炮能否打響,對整個戰(zhàn)役影響極大。在進行營銷造勢的策劃時,一定要考慮到產(chǎn)品及企業(yè)的特點,策劃出有特色的營銷造勢戰(zhàn)例,為整個營銷戰(zhàn)役的勝利奠定基礎。
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