營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)過(guò)程,在產(chǎn)品正要進(jìn)入市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)剛剛開(kāi)始階段,需要制造聲勢(shì),喧染氣氛,給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象,使?fàn)I銷(xiāo)進(jìn)入充分展開(kāi)。
有的策劃人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)就是大張旗鼓,大張聲勢(shì)。其實(shí)并非如此,好比一篇文章,構(gòu)思之意、結(jié)構(gòu)都考慮好了,如何開(kāi)頭卻是一個(gè)重要的問(wèn)題,開(kāi)的好頭,就可使文章引人入勝的鋪展開(kāi)來(lái),開(kāi)不好頭,文章就澀了。營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的關(guān)鍵是要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和個(gè)性,捕捉利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),及時(shí)推出精心策劃強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),使產(chǎn)品一露面就給用戶(hù)以心理上的強(qiáng)烈沖擊,進(jìn)而形成鮮明富有個(gè)性的印象。
營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的方式多種多樣,不同的企業(yè)有不同的作法,有些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)其自身的品牌等因素可說(shuō)就是勢(shì),它推出新品或者搞一次新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本身的存在就已成了一定的勢(shì),再經(jīng)著意營(yíng)造的氣氛,可以說(shuō)它的造勢(shì)比較容易,而且總是十分引人注目十分強(qiáng)勁。而一般的企業(yè)在造勢(shì)上就得精心策劃。精心組織。雖然不同的企業(yè)造勢(shì)的方式均不相同,但從大的傾向上可以歸納:
(一)廣告方式
廣告造勢(shì)是企業(yè)使用最多的一種方式。廣告說(shuō)到底是一種信息傳播活動(dòng),它可以通過(guò)各種媒體將企業(yè)所需表達(dá)的信息傳播給受眾。傳播的過(guò)程卻因策劃人的水平高低,廣告制作的優(yōu)劣而有極大的差別。好的廣告所帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng),能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的刺激,從而形成成功的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。
(二)促銷(xiāo)方式
商家為了造勢(shì),往往會(huì)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。如在商場(chǎng)門(mén)前搭臺(tái)進(jìn)行表演;商場(chǎng)里面進(jìn)行打折、降價(jià)、買(mǎi)一送一活動(dòng);購(gòu)物中獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
促銷(xiāo)方式可縮短企業(yè)與用戶(hù)的距離,將產(chǎn)品和服務(wù)信息用直通方式傳遞到用戶(hù)手中,通過(guò)這種方式吸引消費(fèi)者的注意力,讓他們了解并體驗(yàn)自己的產(chǎn)品。
(三)公關(guān)方式
公關(guān)是企業(yè)樹(shù)立自身形象的特殊手段,在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上,公關(guān)的作用也非常之大。這種方式的特點(diǎn)是將自己想說(shuō)的話(huà),通過(guò)第三者的口說(shuō)出來(lái),因而可信度高,親切感強(qiáng)。
比如企業(yè)在贊助某一公益活動(dòng)時(shí),雖然它并不直接推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,但是,參加公益活動(dòng)的記者、專(zhuān)家、政府人員很自然地會(huì)和企業(yè)的有關(guān)人員產(chǎn)生聯(lián)系并向外界宣傳報(bào)導(dǎo)企業(yè)的有關(guān)信息。參加者也會(huì)將對(duì)公益活動(dòng)的好感移情到企業(yè)身上,這樣就很自然地為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)造了勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的方式很多,具體應(yīng)用中各個(gè)企業(yè)又有各自不同的作法,這是無(wú)法規(guī)范的,重要的還是在于運(yùn)用。運(yùn)用之法可歸納為以下三條:
1、快速度
營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的策劃非常講究速度,機(jī)緣或信息稍縱即逝,這時(shí)就得用速度抓住機(jī)緣之手,為企業(yè)抓住機(jī)遇,制造轟動(dòng)效應(yīng)。
2、獨(dú)創(chuàng)性
并不是每次都有機(jī)遇光顧每個(gè)企業(yè)。因此更多的時(shí)候是要企業(yè)的策劃人員的創(chuàng)造來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。人為創(chuàng)造的機(jī)會(huì)必然要有獨(dú)創(chuàng)性,還必須注意盡量減少人為的痕跡,這樣才能真正引起消費(fèi)者的好感而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。
3、懸念式
有些造勢(shì)高手也常運(yùn)用懸念式的方法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。此種運(yùn)用方式在在于制造懸念,引起消費(fèi)者的好奇的,最后抖開(kāi)包袱以取得轟動(dòng)效應(yīng)。
營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)是一個(gè)戰(zhàn)役的第一炮,這一炮能否打響,對(duì)整個(gè)戰(zhàn)役影響極大。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的策劃時(shí),一定要考慮到產(chǎn)品及企業(yè)的特點(diǎn),策劃出有特色的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)戰(zhàn)例,為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的勝利奠定基礎(chǔ)。
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