很多維護過百度競價搜索推廣優(yōu)化的站長朋友都覺得，百度競價推廣優(yōu)化工作紛繁復雜，讓人感覺無從下手，并且還要時刻觀察、關心著競爭對手和自己的百度競價狀態(tài)。其實做百度競價推廣優(yōu)化是有跡可循的，只要我們理清了影響百度搜索推廣效果的各種因素及其相互關系，很多問題就迎刃而解了。

下面以一幅圖說明付費搜索中數(shù)據(jù)的相互關系，該圖可以幫助我們對百度搜索推廣過程中遇到的問題進行科學、有效、迅速的診斷。

一、百度搜索推廣的8個自變量

從上圖可以看出，左側一列7個，加上網(wǎng)站運營因素為自變量，所謂自變量就是基礎變量，搜索推廣過程問題診斷錯綜復雜，但是所有的問題最后都會歸結到這8個基礎變量上面，這些變量是直接可控的，而其他的變量都是因變量，并不直接可控。

這8個自變量分屬賬戶層級、關鍵詞層級、創(chuàng)意層級、網(wǎng)站運營層級等不同的階段，下面給出詳細解讀：

1、賬戶層級

賬戶結構：賬戶結構是否健康?分組是否合理?是否按照“結構相同意義相近”的原則分組關鍵詞?

賬戶預算：賬戶預算是否能保證關鍵詞的在線時長?是否下線過早?賬戶消費過快還是消費不足?

賬戶推廣地域：產(chǎn)品的區(qū)域定位是什么?是面向全國市場還是本地化?

賬戶推廣時段：目標人群上網(wǎng)高峰時段有什么規(guī)律?推廣時段內是否有客服在線咨詢?

2、關鍵詞層級

關鍵詞選擇：關鍵詞的選取是否覆蓋到了目標人群，覆蓋面是多少?

關鍵詞出價：關鍵詞出價是否合理?目前關鍵詞排名在第幾位?

關鍵詞匹配方式：關鍵詞展現(xiàn)和點擊是過多還是不足?是否有無效點擊?

3、創(chuàng)意層級

創(chuàng)意標題、描述及URL：這是創(chuàng)意層級直接可控的三個變量，它直接影響了關鍵詞質量度、創(chuàng)意相關性和通順度;

創(chuàng)意通順度：創(chuàng)意是否符合百度的通順度判斷標準，是否“主題明確、語義通順”?

創(chuàng)意飄紅：創(chuàng)意展現(xiàn)是否有2-3次飄紅?標題和描述是否都插入了通配符?

創(chuàng)意數(shù)量：每個推廣單元的創(chuàng)意數(shù)量是否遵循了“兩長一短”的原則?

4、網(wǎng)站運營層級

網(wǎng)站運營層級其實是兩個層級，一是網(wǎng)站層級，二是運營層級。網(wǎng)站層級的因素包括：

打開速度：潛在客戶能否順利打開目標網(wǎng)頁?

使用體驗：網(wǎng)站能否吸引潛在客戶進一步停留?

網(wǎng)站內容：網(wǎng)站是否提供了潛在客戶所關心的信息?

聯(lián)系入口：網(wǎng)站提供的聯(lián)系方式能否讓潛在客戶在第一時間聯(lián)系到您?

運營層級的因素往往不在SEM優(yōu)化人員的控制范圍之內，它涉及的面比較廣，包括業(yè)務流程完善、咨詢環(huán)節(jié)管控等等因素，因此不在本文討論范疇之內。

二、百度搜索推廣的12個因變量

所謂因變量就是隨自變量(基礎變量)變化而變化的變量，包括：展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、轉化量幾個層層遞進的變量，與之相對應的則是點擊率到達率、轉化率，這幾個變量衍生出來的變量包括：點擊成本、點擊單價、平均轉化成本等，此外還包括排名和質量度，一共12個因變量。

百度搜索推廣過程中，有任何一個因素出了問題，我們都可以根據(jù)上圖做出科學的診斷，比如：展現(xiàn)量受哪些因素的影響?

首先，關鍵詞被搜索的次數(shù)決定了展現(xiàn)的次數(shù)，其次，賬戶里在時段、地域的設定會限制廣告展現(xiàn)次數(shù)，另外，如果預算的設定引起廣告提前下線，也變相的起到了時段限制，降低了廣告展現(xiàn)次數(shù)。所以，展現(xiàn)量受到來自關鍵詞搜索量的影響，以及預算、時段、地域設置的影響。

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