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        百度競價影響因素解析:8個自變量和12個因變量

        很多維護(hù)過百度競價搜索推廣優(yōu)化的站長朋友都覺得,百度競價推廣優(yōu)化工作紛繁復(fù)雜,讓人感覺無從下手,并且還要時刻觀察、關(guān)心著競爭對手和自己的百度競價狀態(tài)。其實做百度競價推廣優(yōu)化是有跡可循的,只要我們理清了影響百度搜索推廣效果的各種因素及其相互關(guān)系,很多問題就迎刃而解了。

        很多維護(hù)過百度競價搜索推廣優(yōu)化的站長朋友都覺得,百度競價推廣優(yōu)化工作紛繁復(fù)雜,讓人感覺無從下手,并且還要時刻觀察、關(guān)心著競爭對手和自己的百度競價狀態(tài)。其實做百度競價推廣優(yōu)化是有跡可循的,只要我們理清了影響百度搜索推廣效果的各種因素及其相互關(guān)系,很多問題就迎刃而解了。

        下面以一幅圖說明付費(fèi)搜索中數(shù)據(jù)的相互關(guān)系,該圖可以幫助我們對百度搜索推廣過程中遇到的問題進(jìn)行科學(xué)、有效、迅速的診斷。

        百度競價影響因素解析:8個自變量和12個因變量

        一、百度搜索推廣的8個自變量

        從上圖可以看出,左側(cè)一列7個,加上網(wǎng)站運(yùn)營因素為自變量,所謂自變量就是基礎(chǔ)變量,搜索推廣過程問題診斷錯綜復(fù)雜,但是所有的問題最后都會歸結(jié)到這8個基礎(chǔ)變量上面,這些變量是直接可控的,而其他的變量都是因變量,并不直接可控。

        這8個自變量分屬賬戶層級、關(guān)鍵詞層級、創(chuàng)意層級、網(wǎng)站運(yùn)營層級等不同的階段,下面給出詳細(xì)解讀:

        1、賬戶層級

        賬戶結(jié)構(gòu):賬戶結(jié)構(gòu)是否健康?分組是否合理?是否按照“結(jié)構(gòu)相同意義相近”的原則分組關(guān)鍵詞?

        賬戶預(yù)算:賬戶預(yù)算是否能保證關(guān)鍵詞的在線時長?是否下線過早?賬戶消費(fèi)過快還是消費(fèi)不足?

        賬戶推廣地域:產(chǎn)品的區(qū)域定位是什么?是面向全國市場還是本地化?

        賬戶推廣時段:目標(biāo)人群上網(wǎng)高峰時段有什么規(guī)律?推廣時段內(nèi)是否有客服在線咨詢?

        2、關(guān)鍵詞層級

        關(guān)鍵詞選擇:關(guān)鍵詞的選取是否覆蓋到了目標(biāo)人群,覆蓋面是多少?

        關(guān)鍵詞出價:關(guān)鍵詞出價是否合理?目前關(guān)鍵詞排名在第幾位?

        關(guān)鍵詞匹配方式:關(guān)鍵詞展現(xiàn)和點擊是過多還是不足?是否有無效點擊?

        3、創(chuàng)意層級

        創(chuàng)意標(biāo)題、描述及URL:這是創(chuàng)意層級直接可控的三個變量,它直接影響了關(guān)鍵詞質(zhì)量度、創(chuàng)意相關(guān)性和通順度;

        創(chuàng)意通順度:創(chuàng)意是否符合百度的通順度判斷標(biāo)準(zhǔn),是否“主題明確、語義通順”?

        創(chuàng)意飄紅:創(chuàng)意展現(xiàn)是否有2-3次飄紅?標(biāo)題和描述是否都插入了通配符?

        創(chuàng)意數(shù)量:每個推廣單元的創(chuàng)意數(shù)量是否遵循了“兩長一短”的原則?

        4、網(wǎng)站運(yùn)營層級

        網(wǎng)站運(yùn)營層級其實是兩個層級,一是網(wǎng)站層級,二是運(yùn)營層級。網(wǎng)站層級的因素包括:

        打開速度:潛在客戶能否順利打開目標(biāo)網(wǎng)頁?

        使用體驗:網(wǎng)站能否吸引潛在客戶進(jìn)一步停留?

        網(wǎng)站內(nèi)容:網(wǎng)站是否提供了潛在客戶所關(guān)心的信息?

        聯(lián)系入口:網(wǎng)站提供的聯(lián)系方式能否讓潛在客戶在第一時間聯(lián)系到您?

        運(yùn)營層級的因素往往不在SEM優(yōu)化人員的控制范圍之內(nèi),它涉及的面比較廣,包括業(yè)務(wù)流程完善、咨詢環(huán)節(jié)管控等等因素,因此不在本文討論范疇之內(nèi)。

        二、百度搜索推廣的12個因變量

        所謂因變量就是隨自變量(基礎(chǔ)變量)變化而變化的變量,包括:展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、轉(zhuǎn)化量幾個層層遞進(jìn)的變量,與之相對應(yīng)的則是點擊率到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率,這幾個變量衍生出來的變量包括:點擊成本、點擊單價、平均轉(zhuǎn)化成本等,此外還包括排名和質(zhì)量度,一共12個因變量。

        百度搜索推廣過程中,有任何一個因素出了問題,我們都可以根據(jù)上圖做出科學(xué)的診斷,比如:展現(xiàn)量受哪些因素的影響?

        首先,關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)決定了展現(xiàn)的次數(shù),其次,賬戶里在時段、地域的設(shè)定會限制廣告展現(xiàn)次數(shù),另外,如果預(yù)算的設(shè)定引起廣告提前下線,也變相的起到了時段限制,降低了廣告展現(xiàn)次數(shù)。所以,展現(xiàn)量受到來自關(guān)鍵詞搜索量的影響,以及預(yù)算、時段、地域設(shè)置的影響。

        河南億恩科技股份有限公司(mszdt.com)始創(chuàng)于2000年,專注服務(wù)器托管租用,是國家工信部認(rèn)定的綜合電信服務(wù)運(yùn)營商。億恩為近五十萬的用戶提供服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、機(jī)柜租用、云服務(wù)器、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù),另有網(wǎng)總管、名片俠網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),使得客戶不斷的獲得更大的收益。
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