馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)幾年，不是電子商務(wù)就是無(wú)上可務(wù)。如今馬云的這句話在一步步的得到印證。但是一些傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)之初，還不明白電子商務(wù)的重要性，不注重電子商務(wù)，未來(lái)幾年，這無(wú)疑將落后甚至是荒廢多年的經(jīng)營(yíng)！

如果企業(yè)能認(rèn)識(shí)到電商的重要性，將要投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷思路與經(jīng)營(yíng)方式需要轉(zhuǎn)變，尋求應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段來(lái)做整合營(yíng)銷傳播，創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)品牌，適應(yīng)商業(yè)發(fā)展潮流。其核心有以下三點(diǎn)：

一、讓門戶成為第二品牌，門戶品牌化，品牌門戶化

據(jù)說(shuō)唯品會(huì)花了上千萬(wàn)元購(gòu)買VIP的域名，京東也花了上千萬(wàn)元購(gòu)買了JD域名。為什么很多公司愿意花錢去買一個(gè)容易識(shí)別、方便拼寫和記憶的網(wǎng)址成為其門戶？因?yàn)橛蛎鶐?lái)的商業(yè)價(jià)值絕非只是簡(jiǎn)略的“標(biāo)識(shí)”！它與商標(biāo)、商號(hào)相似，簡(jiǎn)練并具有吸引力的域名能讓大眾熟知，就相當(dāng)于是消費(fèi)者進(jìn)去了解公司及其產(chǎn)品信息的入口，消費(fèi)者獲取公司或產(chǎn)品信息可以通過(guò)域名，域名這個(gè)入口就相當(dāng)于是第二品牌。品牌的意義重大毋庸置疑，擁有品牌就意味著擴(kuò)展企業(yè)知名度，帶來(lái)更多的消費(fèi)者、消費(fèi)者愿意為品牌花更多的錢，產(chǎn)生更大的產(chǎn)品溢價(jià)。相反，沒(méi)有好的域名，客戶還得通過(guò)搜索引擎才能找到，結(jié)果就是流量被攔截，還得支付搜索引擎高額的流量費(fèi)。比如京東更換域名前，不少用戶通過(guò)搜索進(jìn)入京東網(wǎng)頁(yè)，為了減少截留，更有效地跳轉(zhuǎn)，京東每年需要向搜索引擎支付至少6000萬(wàn)元流量費(fèi)。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，很多實(shí)體經(jīng)營(yíng)者明白這個(gè)道理，但是一旦做起電子商務(wù)來(lái)，就不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，不知道該如何做了。甚至直接完全寄希望于在天貓上做，認(rèn)為不用自己的網(wǎng)址，照樣是做品牌，也可以取得不錯(cuò)的銷量。但是要清楚一個(gè)事實(shí)，對(duì)于絕大多數(shù)的不熟悉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們是通過(guò)海量分類信息的篩選，或者是一系列的促銷活動(dòng)找到的。而在天貓目前的情況下，面臨的巨大的流量分流，一系列的促銷活動(dòng)則需要巨大的投入。因此，做電商也需要有自己的獨(dú)立網(wǎng)址，建立自己的獨(dú)立商城，形成屬于自己品牌的網(wǎng)址，產(chǎn)生品牌溢價(jià)，而不要讓自己的品牌被分割，流量被截留。

二、使經(jīng)營(yíng)掌控技術(shù)，營(yíng)銷技術(shù)化，技術(shù)營(yíng)銷化

電子商務(wù)是虛擬經(jīng)濟(jì)，必須借助網(wǎng)絡(luò)，它是以技術(shù)為基礎(chǔ)的。通過(guò)技術(shù)手段獲取流量、更精準(zhǔn)地找到客戶、積累客戶信息，挖掘客戶潛在需求，實(shí)施客戶關(guān)系管理等，最終達(dá)到更好的銷售目標(biāo)。整個(gè)商務(wù)過(guò)程也是利用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)、營(yíng)銷、銷售到售后服務(wù)完整的步驟，目前可謂是所有的商務(wù)活動(dòng)，都必須通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。電子商務(wù)公司做的越大，技術(shù)人員也就越多，需要精通于不同環(huán)節(jié)的技術(shù)人員?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下的商務(wù)必須要懂技術(shù)，沒(méi)有技術(shù)是萬(wàn)萬(wàn)不能的！

但技術(shù)不是萬(wàn)能的，技術(shù)公司也必須是經(jīng)營(yíng)掌控技術(shù)，如果只用純粹的技術(shù)，不懂如何營(yíng)銷，不懂銷量、利潤(rùn)的來(lái)源，也不去關(guān)心營(yíng)銷，這樣不能通過(guò)技術(shù)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。因此，必須要思考如何讓技術(shù)為營(yíng)銷服務(wù)，做營(yíng)銷工作時(shí)，要掌握方法和概念，通過(guò)技術(shù)化的改造，對(duì)營(yíng)銷的流程和節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制與數(shù)字化的評(píng)估，讓它成為營(yíng)銷的原動(dòng)力和加速器，這樣，技術(shù)才能釋放出它的最大價(jià)值。營(yíng)銷與技術(shù)的雙向融合，才能夠促進(jìn)企業(yè)更好的、穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

三、用富媒體做IMC整合營(yíng)銷傳播，媒體傳播化，傳播媒體化

富媒體（Rich Media）是在新興技術(shù)下所誕生的新名詞，并不是某項(xiàng)單一的、具體的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，而是通過(guò)富媒體技術(shù)的應(yīng)用，能在不同平臺(tái)上突破網(wǎng)絡(luò)及流量限制，讓客戶形成流體驗(yàn)，即時(shí)實(shí)現(xiàn)播放視頻、音頻、動(dòng)畫圖像、雙向信息通信和用戶交互功能。它信息量大，信息描述更精準(zhǔn)，可具備更強(qiáng)烈的沖擊力及感染力，用戶體驗(yàn)更精彩，用戶與廣告之間交互性更強(qiáng)，因而具有高點(diǎn)擊率、高瀏覽率、高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢(shì)，被廣泛應(yīng)用于各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，如網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子郵件、BANNER、彈出式或插播式廣告等。

在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中，富媒體應(yīng)用是缺失的，經(jīng)營(yíng)者非常強(qiáng)調(diào)IMC整合營(yíng)銷傳播和CIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。強(qiáng)調(diào)它們的目的是調(diào)用企業(yè)內(nèi)外部的所有資源，通過(guò)協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)形象及產(chǎn)品信息統(tǒng)一傳遞給用戶，最終實(shí)現(xiàn)更好的銷售達(dá)成。然而，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，由于技術(shù)的更新速度更快，經(jīng)營(yíng)者對(duì)技術(shù)進(jìn)程又不熟悉，一旦新技術(shù)出現(xiàn)，就慌了神，陷入一窩蜂的跟風(fēng)濫用狀態(tài)：微博來(lái)了，就用微博；微信來(lái)了，趕緊用微信；移動(dòng)應(yīng)用來(lái)了，趕緊開(kāi)發(fā)App。永遠(yuǎn)是跟著技術(shù)跑，而不管能不能跑得動(dòng)。但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不等同于技術(shù)應(yīng)用，不是在技術(shù)上用個(gè)新的東西，就能一下子發(fā)展起來(lái)。這樣做的結(jié)果恰好是相反的，是沒(méi)有未來(lái)的。要明白用技術(shù)的真正的目的，是能夠充分利用技術(shù)達(dá)到傳播的目的，進(jìn)而獲取用戶。而富媒體的應(yīng)用，則是充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下其固有的優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、調(diào)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以自己門戶為核心的各種渠道，讓信息傳播更廣泛。

綜上，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對(duì)于技術(shù)要審慎、客觀，站在全局和客觀的角度去看待和應(yīng)用，用營(yíng)銷掌控技術(shù)，用技術(shù)做整合營(yíng)銷傳播，做出網(wǎng)絡(luò)品牌，走健康持續(xù)發(fā)展之路。

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