馬云曾說(shuō)過(guò)如果不做電子商務(wù),未來(lái)將無(wú)商可務(wù)。是的，電子商務(wù)在飛速的發(fā)展，各行各業(yè)都在尋找新的營(yíng)銷方式，如何才能做電商營(yíng)銷呢？免費(fèi)營(yíng)銷就是重要的手段。

當(dāng)然，天下沒(méi)有白吃的午餐，免費(fèi)營(yíng)銷并不是真的免費(fèi)，免費(fèi)是為了日后的盈利打基礎(chǔ)，先用免費(fèi)的東西獲得用戶，然后在其他的地方賺回來(lái)。目前，免費(fèi)營(yíng)銷已經(jīng)成為了各種企業(yè)的主流營(yíng)銷方式，很多企業(yè)都在通過(guò)免費(fèi)策略的營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)訂單、為網(wǎng)站帶來(lái)流量和潛在的客戶。那么如何做免費(fèi)營(yíng)銷呢？

1、免費(fèi)的目的和策略

(1)初期免費(fèi)：先通過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品、資源、服務(wù)等來(lái)吸引用戶。要注意的是，雖然是我們免費(fèi)提供，但是也要注意產(chǎn)品、資源、服務(wù)的品質(zhì)。

(2)成為會(huì)員：?jiǎn)渭兲峁┟赓M(fèi)的產(chǎn)品不是我們的主要目的，在線提供免費(fèi)、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，要引導(dǎo)用戶成為我們的會(huì)員，或是獲取用戶資料。

(3)關(guān)懷引導(dǎo)：當(dāng)用戶成為了我們的會(huì)員后，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)膶?duì)用戶進(jìn)行一些關(guān)懷和引導(dǎo)，提升用戶對(duì)我們的好感度和忠誠(chéng)度，甚至成為忠實(shí)會(huì)員。

(4)推銷付費(fèi)產(chǎn)品：在經(jīng)過(guò)前面的一些鋪墊后，開(kāi)始推出各種付費(fèi)的產(chǎn)品，通常的策略是初級(jí)產(chǎn)品免費(fèi)，但升級(jí)后就要付費(fèi)了，但要注意，收費(fèi)服務(wù)一定是免費(fèi)服務(wù)所不能代替的，如果代替了可能就會(huì)沒(méi)什么意思了。

2、免費(fèi)策略營(yíng)銷的形式

關(guān)于免費(fèi)營(yíng)銷是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員很重視的，很多企業(yè)都在使用。

(1)文字：文字是最容易實(shí)現(xiàn)的免費(fèi)形式，當(dāng)然不是什么樣的文字都可以吸引用戶，關(guān)鍵是文字要有價(jià)值。

(2)軟件：軟件行業(yè)是免費(fèi)策略運(yùn)用最早的，也是最徹底的一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在的收費(fèi)軟件基本上都是有使用期限的，短則七八天，長(zhǎng)則時(shí)間就長(zhǎng)了。

(3)實(shí)物：對(duì)于實(shí)物的形式而言，信用卡公司最喜歡用此辦法，現(xiàn)在一些銀行都喜歡在你辦卡的時(shí)候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競(jìng)爭(zhēng)的，實(shí)物對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是有很大的誘惑力。

3、電商網(wǎng)站的開(kāi)展形式

(1)最開(kāi)始的時(shí)候，在網(wǎng)站上推出了一系列的免費(fèi)服務(wù)，比如對(duì)用戶有用的資訊;登陸可領(lǐng)取一些小禮品等。

(2)后期可以結(jié)合了O2O的模式去做免費(fèi)營(yíng)銷，比如在網(wǎng)上通過(guò)微信或者二維碼在或者電子券等方式領(lǐng)取免費(fèi)的活動(dòng)，就像定期到線下的實(shí)體店去享受這種服務(wù)等等。

(3)在為用戶提供免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的同時(shí)，相應(yīng)的推出一些付費(fèi)的項(xiàng)目，當(dāng)用戶享受免費(fèi)時(shí)所不能享受的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，自然愿意買單。

免費(fèi)營(yíng)銷可以使用戶對(duì)你品牌更加了解，增加好感，同時(shí)也會(huì)愿意去跟朋友街坊分享你的品牌。所以免費(fèi)營(yíng)銷是一種百做不厭的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，不論你是什么類型的企業(yè)，只要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就適合做免費(fèi)營(yíng)銷，并且還可以給你來(lái)帶意想不到的盈利。

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