2014年似乎是電商上市元年，繼京東、阿里提交IPO申請(qǐng)后，聚美優(yōu)品也開(kāi)啟了上市的進(jìn)程，其提交的招股說(shuō)明書(shū)數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。除了聚美優(yōu)品，在2012年登陸紐交所的唯品會(huì)在經(jīng)歷了破發(fā)后，也在2013年實(shí)現(xiàn)了盈利。那么一直給外界虧損印象的電商企業(yè)是否真正實(shí)現(xiàn)了盈利，或者說(shuō)電商真的進(jìn)入盈利時(shí)代了嗎？

電商的盈利模式

在電商企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中，占比最高的是推廣費(fèi)用、物流費(fèi)用和人力成本這三項(xiàng)，要想實(shí)現(xiàn)盈利必須跨越這三個(gè)門檻，綜合電商的模式，盈利的方向主要有四個(gè)：

一是靠規(guī)模，即通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)降低各項(xiàng)費(fèi)用的相對(duì)比例，雖然絕對(duì)額很高，但是增長(zhǎng)速度低于銷售額的增長(zhǎng)，這類企業(yè)毛利率普遍較低，一般在10%以下，整體的推廣費(fèi)用會(huì)在5%以內(nèi)；

二是高毛利模式，即聚美優(yōu)品或者唯品會(huì)模式，這類企業(yè)一般多存在于垂直領(lǐng)域，產(chǎn)品品類單一或者模式單一，毛利率很高，足以覆蓋各項(xiàng)費(fèi)用的比例，這類企業(yè)的毛利率一般在20%以上，但是在建立初期，需要的推廣費(fèi)用金額較高，銷售額較低不足以覆蓋費(fèi)用，所以都會(huì)處于虧損狀態(tài)；

三是綜合化模式，即通過(guò)綜合化實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)來(lái)源多樣化，京東的電商主營(yíng)業(yè)務(wù)依然是虧損的，但是依靠金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了單季度的盈利；

四是平臺(tái)模式，即天貓的策略，只收取交易傭金和各項(xiàng)附加服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)是流量變現(xiàn)的渠道，自身的運(yùn)營(yíng)成本很低，即使收取的傭金很低，憑借交易規(guī)模和各項(xiàng)附加價(jià)值也能實(shí)現(xiàn)盈利；

國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展已有10多年，靠吆喝賺流量、吸引用戶的時(shí)代正在向品牌階段過(guò)渡，老牌電商們基本建立起了較高的市場(chǎng)。

盈利時(shí)代來(lái)了？

衡量一家企業(yè)是否盈利的指標(biāo)不僅是當(dāng)期的狀況，還要看其可持續(xù)性，對(duì)于現(xiàn)在的已經(jīng)報(bào)告盈利的電商，可以分為三類：

第一類是為了上市的目標(biāo)，比如京東，京東還處于高速成長(zhǎng)階段，而且其報(bào)表數(shù)據(jù)顯示主營(yíng)業(yè)務(wù)還是虧損的，為了獲得合理的估值需要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，但是在上市后的一段時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)虧損，當(dāng)當(dāng)在上市初期也是盈利的，但是11-13年也陷入了虧損，也就是說(shuō)盈利是短期的特定目標(biāo)；

第二類是模式不可持續(xù)的企業(yè)，從某種意義上說(shuō)唯品會(huì)的特賣模式很容易被人模仿，比如當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R、京東的閃購(gòu)等，原有的高毛利很快會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓縮，最終導(dǎo)致虧損；

第三類是長(zhǎng)期可盈利的企業(yè)，這是電商整個(gè)行業(yè)的預(yù)期，隨著行業(yè)環(huán)境的成熟和模式優(yōu)化，電商行業(yè)是可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性盈利的，這種盈利模式既是長(zhǎng)期的也是穩(wěn)定的，區(qū)別于短期的盈利目標(biāo)；

所以，各家電商的盈利信息往往透漏出很大的不確定性，電商行業(yè)還缺乏普遍盈利的基礎(chǔ)，短期特定的盈利目標(biāo)不可持續(xù)，未來(lái)率先盈利的企業(yè)可能首先來(lái)自于綜合類電商平臺(tái)和垂直類平臺(tái)，而且是幾家先盈利，然后帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向著更健康的方向發(fā)展。

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