相信很多傳統(tǒng)企業(yè)都搞不懂，為什么很多號(hào)稱免費(fèi)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(比如騰訊、360等)，居然還能賺的盆滿缽滿?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)真有那么神奇嗎？如果用傳統(tǒng)固定的思維方式，確實(shí)很難理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的所作所為。但是如果你懂了這幾個(gè)詞，估計(jì)你就會(huì)恍然大悟了。

首先要說的是“注意力經(jīng)濟(jì)”。

有時(shí)候，大家也經(jīng)常用“眼球經(jīng)濟(jì)”來形容互聯(lián)網(wǎng)。就是任何一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，首先都要能吸引“眼球”，只有越多的人關(guān)注和使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，才是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的關(guān)鍵。沒有人用，再好的產(chǎn)品也白瞎。正是這個(gè)邏輯，才使得眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把自己的基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)，一開始就對(duì)用戶免費(fèi)。

所以，我們看不管是提供新聞的新浪網(wǎng)，還是提供搜索的百度，提供即時(shí)通訊的QQ，提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的360，差不多對(duì)用戶都是免費(fèi)的。也只有這樣，才能保證他們快速的擁有海量用戶。

第二個(gè)要說的詞是“鎖定”。

一旦我們習(xí)慣于使用某家公司的產(chǎn)品和服務(wù)，那么對(duì)大多數(shù)人來說，停止使用或者轉(zhuǎn)移到別家服務(wù)商，都意味著成本。這樣那家公司就很容易對(duì)用戶“鎖定”，或者說就是我們對(duì)這家公司的產(chǎn)品，產(chǎn)生依賴和粘性。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，有了“注意力”和“鎖定”，那么離成功就不遠(yuǎn)了。

第三個(gè)要說的詞是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。

就是我們使用一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，隨著周圍使用的人增加，對(duì)我們每個(gè)人的價(jià)值會(huì)越大。比如，如果你周圍的朋友都不用QQ，其實(shí)QQ對(duì)你也就沒什么價(jià)值了，但如果你周圍的人都用了QQ，你不用的話，就會(huì)非常不方便，而且，使用的人越多，對(duì)每個(gè)人的價(jià)值就越大。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這個(gè)詞，其實(shí)可以解釋為什么有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別容易形成壟斷的市場(chǎng)規(guī)模(當(dāng)然這個(gè)壟斷是自然壟斷)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式

如果在這三個(gè)詞之后，我們?cè)偃シ治龀Ｒ姷幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式，就比較容易理解了。因?yàn)橛写罅坑脩簦ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以向企業(yè)賣廣告啊，比如:

百度、新浪等過去其實(shí)主要就是靠所謂的廣告來獲得收入;

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也可以不賣廣告，可以向個(gè)人賣虛擬道具和裝備啊，這就是網(wǎng)絡(luò)游戲的的模式;

當(dāng)然只要有大量用戶，不向企業(yè)賣廣告、不向個(gè)人賣虛擬道具也行，那可以賣實(shí)體的商品，這就是大家常說的電子商務(wù)了。

所以，不管是賣廣告還是虛擬道具還是賣電子商務(wù)，本質(zhì)上來講，并沒有必然的區(qū)別，而是否能夠吸引到用戶，并培養(yǎng)起用戶的習(xí)慣，才是最重要的。這樣我們就不難理解，為什么百度、騰訊、阿里巴巴這三個(gè)從不同起點(diǎn)出發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在越來越成為了互相虎視眈眈的競爭對(duì)手了，等著吧，以后他們會(huì)有更多熱鬧看的。

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