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        創(chuàng)業(yè)者必學:如何為你的產(chǎn)品定價

        你的潛在客戶提出的最令你不安的問題就是“那么,您的報價是多少?”這個問題聽起來很簡單,卻時常令新晉創(chuàng)業(yè)者感到糾結(jié)與不安。

        如果你是一名創(chuàng)業(yè)者,在奮力走出創(chuàng)業(yè)迷局之時,努力定位前行目標之時,盡力搭建事業(yè)階梯之時,一定會時常感到激動和惶恐。很多時候,你的潛在客戶提出的最令你不安的問題就是“那么,您的報價是多少?”這個問題聽起來很簡單,卻時常令新晉創(chuàng)業(yè)者感到糾結(jié)與不安。

        而作為一種服務(wù)的提供者,定價更顯得頗為主觀,畢竟我們所銷售的產(chǎn)品并非易于估價的產(chǎn)品、部件之流。想要為你的公司選擇最合適的定價,有以下幾點需要注意:

        不要低估你所提供的服務(wù)的價值。你應(yīng)該根據(jù)議價的環(huán)境來評估商品的價格。(即便有時產(chǎn)品原本的價格定位并不在這個區(qū)間)。

        被拒絕時學會提問。如果你的提案被拒絕了,一定要詢問客戶拒絕的原因。通常客戶都會給出有價值的回答,讓你明白為什么自己沒有被選擇。

        靈活定價。在允許的情況下,向客戶提供一個定價區(qū)間,這樣能夠增加定價落在客戶預算范圍內(nèi)的可能性。

        摸清過往的價格限制。向客戶索要之前的預算資料,以了解他們曾經(jīng)為類似的服務(wù)支付過多少資金。

        而接下來談到的,相信每個創(chuàng)業(yè)者都時常遭遇到,那就是客戶關(guān)于免費體驗服務(wù)的要求。這對于新晉創(chuàng)業(yè)者來說,往往不僅是一個難以處理的訴求,更是一種極具挑逗性的陷阱。考慮提供免費服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者們,請謹記下面幾點:

        錢并不代表一切。要知道資金并不是提供服務(wù)的唯一收益。曝光率、市場推廣以及業(yè)務(wù)關(guān)系的建立等都是提供免費服務(wù)所能獲得的珍貴收益。這意味著,你完全可以通過提供免費的服務(wù),來換取一次營銷機會(你可以采用各種營銷手段,如讓活動向你的收費服務(wù)傾斜、在活動中銷售你的產(chǎn)品、征求參與者的聯(lián)系信息以豐富你的資料庫等)。

        把握主動權(quán)。只有當對方給出的條件達到你的預期標準時,才為其提供免費的服務(wù)。

        保持更多的自信。不要因為害怕而放棄議價,屈從地提供免費服務(wù)。

        對你的策略定期進行重新評估。一個定價體系或者商業(yè)模式,即便在過去成效斐然,也并不意味著在未來仍能為你做出貢獻。當你的事業(yè)成熟后,不要害怕去改變你的價格定位。如果你的定價在四年內(nèi)都沒有任何改變,那只意味著你讓大量唾手可得的財富平白流失。

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