說到底從雷軍到羅永浩再到蒼井空的粉絲經(jīng)濟,偶們可以清晰的看到,互聯(lián)網(wǎng)營銷最重要的是什么?是人!只要你能打造屬于自己的社群,你賣什么產(chǎn)品都可以更快的成功。
從AV界出身的蒼井空,現(xiàn)在改賣內(nèi)衣了,這是多么勵志的故事啊。據(jù)聞蒼井空的內(nèi)衣目前銷售了70萬!到底蒼井空是怎么做到的?當然偶也不知道,但是偶想從幾個方面說說蒼井空的套路:
1、互聯(lián)網(wǎng)思維
談起互聯(lián)網(wǎng)思維一詞,想必大家都不陌生。在這里簡單闡述一下本人的觀點:所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具,進行分享,讓消費者得到共鳴,聚合用戶之力,打造屬于自己的社群,從而進行傳播自己的產(chǎn)品。
而蒼井空是一個絕對擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人,借用互聯(lián)網(wǎng)工具的傳播速度,很好的為自己的產(chǎn)品狠狠地打響了第一槍。隔空喊話,借雷軍之勢,融合自己的力量,成功的吸引了大批的粉絲進行傳播。
2、粉絲經(jīng)濟
自從雷軍的模式成功后,粉絲經(jīng)濟就風靡了整個互聯(lián)網(wǎng)。羅永浩在玩粉絲經(jīng)濟,蒼井空也是在玩粉絲經(jīng)濟。有人說羅永浩搞錘子是屬于賣情懷,粉絲欣然接受;而蒼井空呢?個人認為她是在賣情與誘惑,粉絲瘋狂追棒。
蒼井空從AV界退出后,就開始轉(zhuǎn)型到了影視界、廣告界(偶實在不太清楚蒼井空的路,貌似又唱歌又跳舞又拍廣告又學中文又學書法,總之能賺錢的,能讓粉絲討論的事,她都在干。當然主要還是她給偶們留下的AV烙印太深太深了)。而自從開了新浪微博之后,就更是火上加火了,AV界的粉絲也紛紛遷移到了微博,單單中國的宅男就已經(jīng)數(shù)千萬了。(目前蒼井空的微博粉絲是1491萬)
利用微博的傳播效應,利用粉絲的追棒效應,利用人性對蒼井空留下的色情效應,蒼井空的產(chǎn)品一發(fā)出來就轉(zhuǎn)發(fā)過2萬。無疑蒼井空的粉絲經(jīng)濟用到了極致。
3、產(chǎn)品
來看看蒼井空的產(chǎn)品:內(nèi)衣。品牌名叫“Spakeys”,中文就叫“十八己”。大家不要以為蒼井空的粉絲里都是男的,別傻了,女的也很多。內(nèi)衣對于女孩子來說是剛需,必不可少。
大家要知道女孩子買內(nèi)衣不單單是為了自己!所以蒼井空賣內(nèi)衣是正確的,為什么?因為蒼井空之前的經(jīng)歷,說明了一個問題,床上賺錢的人胸有成竹,且對胸有足夠的認識與了解,并且清晰的知道如何保養(yǎng)與變美。
既然知道了產(chǎn)品針對性的人群的天性,那么蒼井空的內(nèi)衣就肯定充滿了誘惑,為美而生的女人,往往是抵制不住誘惑的,女人天性就是誘惑男人的,而男人的天性就是等待與期待女人的誘惑。
穿衣打扮也是一樣!而穿上蒼井空的內(nèi)衣,那更是誘惑到不得了,哈哈,自悟去吧!
4、價格
來說一下這個價格,說實在的,偶是接受不了。1288元??!尼瑪,還真是貴。但是每一款產(chǎn)品的背后總有吸引人的地方,而蒼井空就是最大的亮點,對于追求美的女性朋友,以及需要性感誘惑的男士朋友而言,這價格是完全可以接受的。
而且據(jù)偶所知,市面上好一點的內(nèi)衣價格都不菲,并且女孩子在這方面上還很愿意花大手筆,因為什么?1健康,2質(zhì)感,3款式(性感、時尚、青春亮麗),4品牌。(蒼井空的內(nèi)衣的品牌就是蒼井空本人)
蒼井空在定價方面一定是經(jīng)過人性的研究,內(nèi)衣跟蒼井空緊緊的綁在了一起,1288買了內(nèi)衣,享受蒼井空的待遇。
誰說蒼井空沒有情懷?蒼井空的情懷是隱藏在情背后的懷,讓人沖動無比,這點比羅永浩和雷軍強大多了。
5、營銷
蒼井空有互聯(lián)網(wǎng)思維,善于利用粉絲經(jīng)濟,傳播已經(jīng)做到,營銷就開始了。一開始內(nèi)衣就是打著“蒼井空親自參與設計制造過程并親自擔當首席模特”的招牌。利用蒼井空的名氣,吸引了眾多人關注(無論是質(zhì)疑的、鄙視的、唱衰的、叫好的、圍觀的),在微博上賣產(chǎn)品首先要引起微友們注意才是重點,注意力到影響力。
如此之后,粉絲就完全被掌控了,一步一步掉入了蒼井空的碗里,在正式上線之前,蒼井空的內(nèi)衣放出了1000個名曰“首席體驗師”的名額,體驗者可獲得一款由蒼井空親手設計的真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權以及限量款內(nèi)衣的優(yōu)先購買權等,所有“特權”全部指向產(chǎn)品和粉絲的綁定。
最后總結一下:
蒼井空一個AV女出身,到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型賣內(nèi)衣,且不看能否長久,但目前來說是成功的。說到底從雷軍到羅永浩再到蒼井空的粉絲經(jīng)濟,偶們可以清晰的看到,互聯(lián)網(wǎng)營銷最重要的是什么?是人!只要你能打造屬于自己的社群,你賣什么產(chǎn)品都可以更快的成功。(當然產(chǎn)品不能忽悠人,最起碼得靠譜)。人,人性,人最本質(zhì)的天性才是蒼井空營銷成功的必殺技!
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