馬云創(chuàng)立的淘寶，不僅是對中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一個里程碑，對于中國人的消費習(xí)慣也是一個巨大的改變?，F(xiàn)在淘寶不僅是許多人購物的首選地，也是許多想創(chuàng)業(yè)的人的第一選擇。但是人多了肯定會有競爭，畢竟淘寶也就那一畝三分地?，F(xiàn)在的淘寶還適合創(chuàng)業(yè)嗎?看看那些淘寶創(chuàng)業(yè)的實踐者怎么說。

案例一：年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情不值錢

我是2011年年底入場，3000元起家，前兩年是淘寶的紅利期，算是比較好做，2013在淘寶上兩家C店營業(yè)額250萬左右，賺了60多萬。

目前淘寶上的業(yè)務(wù)處于收割期，庫存貨物十多萬。上月我臨時決定辭退所有員工，接下來計劃是專注做另一家電商平臺的第三方網(wǎng)店。(之前淘寶C店是1個客服，2個白班純打包發(fā)貨，加上我自己4個人，到旺季再增加2個打包的，一共6個人，這個團隊結(jié)構(gòu)或許有些人會覺得很奇怪，但是是實際情況。)。

也許你會問我賺錢賺的好好的為什么不做了?其實沒有理由，我單憑直覺判斷的，這個和股市的道理一樣，3000點到5000點，的確好賺錢，從5500點上漲到6000點，市場最熱鬧的時候，也是最危險的時候，是時候退場了。

對于大部分行業(yè)而言，現(xiàn)在基本上是對創(chuàng)業(yè)中的中小賣家都非常不利的時期。當(dāng)然，我的判斷不一定準(zhǔn)確。作為一個淘寶小賣家，格局小，見識少，談的更多的是主觀感受，言論只代表個人觀點。

年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情不值錢。淘寶上的游戲規(guī)則經(jīng)常在變化，說白了就是通過規(guī)則的變化在利用一波一波年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情在為他們服務(wù)，幫他們賺錢。你不過是他們地里的麥子，讓你茁壯成長的目的就是最后收割你，收割完了一把火燒掉，灰燼變成來年新麥子生長的肥料。反正來年又有一茬一茬的新麥子長出來，生生不息。

有大使命感的人都是可疑的，馬云就是個大忽悠。自己保持清醒，搞清游戲規(guī)則，把握好節(jié)奏，否則你就是游戲中隨時被犧牲掉的那一批。

剛開始做的淘寶小賣家容易犯的致命錯誤就是，雄心萬丈，把創(chuàng)業(yè)沖動當(dāng)成創(chuàng)業(yè)才能，幻想自己是個初入戰(zhàn)場的小兵，手持一根長矛就沖向?qū)Ψ綌碃I，看準(zhǔn)機會就能直取敵方大將首級，從此建功立業(yè)。

看清楚周圍狀況好不好，你我這類淘寶上小賣家，不過就是匆匆的螞蟻，最在乎的是自己和家人的溫飽，所謂夢想其實只不過就是為了錢。首先考慮的是如何找自己的生存方式。這個是一個慢慢探索的過程，耐著住性子，沉得住氣才行。

所以，就眼前這個局面來看，一開始先別太猛，別花錢開什么直通車，最好一分都不要。沒流量自己想招，總之直通車是下下策。

刷單?我反正是沒刷過。我隔壁鄰居一天貓店，請六個員工專職刷單。媽呀，我好困惑。

淘寶做C店，個人感覺也不是完全沒有機會?？茨氵x的行業(yè)，關(guān)鍵還是進(jìn)場出場的時間。

不過，就目前的狀況來看，除了在淘寶上慢慢摸索找機會的同時，多余的時間精力金錢還是應(yīng)該投入到更有效率的地方去。

案例二：小而美的終點還是大而丑

我的第一家C店是2011年底開張，投入3000元，沒開幾天就成交了第一單，自然流量加淘寶客傭金5%，除此之外沒做任何推廣。如今雙皇冠。

我的第二家C店是去年4-5月開張，0信譽做到如今三冠，前期直通車投入大幾百元 ，沒刷。同樣，自然流量加淘寶客傭金5%。

淘寶上賣家擅長把行業(yè)作死，小而美的終點還是大而丑。游戲規(guī)則決定的。

最新的一家C店春節(jié)后開張，目前新項目前期投了7-8萬，包括4萬左右貨物庫存，沒開直通車鉆展的情況下，3月成交13單。 媽呀，這是要作死的節(jié)奏啊。幸好留了退路啊，1號店沒做推廣沒做活動頭半月賣了30多單啊，毛利還比淘寶高啊。

舉例子說明吧，我一個主推商品，產(chǎn)品成本10.5元，加包裝快遞人工各項成本加一起16.5左右，淘寶同行同類商品價格是19.9 -29.9元。淘寶上我標(biāo)價19.9元。同類商品1號店同行最低價格39元，1號店我標(biāo)價29元。新淘寶店鋪自然流量0 ，一號店自然流量平均每天15。

推廣成本：淘寶直通車出價25元排在第八位(對，單價19.9元,利潤只有3.5的產(chǎn)品，一個點擊就是25元)。1號店，同樣產(chǎn)品，標(biāo)價29元，去掉扣點，利潤10元，一點通推廣出價1.7元排到第二位。轉(zhuǎn)化率這個不好對比，成交太少，數(shù)據(jù)不足以支持?？傮w感覺，1號店的好點。

客服成本：1號店和京東的顧客買東西基本不問客服啊，直接下單就買啦，買完了也不催。淘寶上買家好煩啊，什么改地址，要優(yōu)惠要返現(xiàn)要禮物的，催發(fā)貨，催快遞的，媽的都被寵壞啦。20塊錢的東西，一單賺你3塊5你要什么優(yōu)惠!你要什么禮物!你要什么好評返現(xiàn)!你要什么服務(wù)!你催什么催!

我做的淘寶新店的最直接感受就是，今時不同往日啦，淘寶上的賣家數(shù)量太多啦，這個月開始重新恢復(fù)金牌賣家，對達(dá)到一定經(jīng)營規(guī)模同時達(dá)到一定服務(wù)水準(zhǔn)的賣家流量有傾斜，這樣一來，新入場的新賣家分配到的流量更少了。

今年新店不做直通車的情況下，基本上流量是0。淘寶和天貓的數(shù)據(jù)都很好看，什么雙11雙12成交金額突破多少億什么的，個人感覺有點虛，有點虛假的繁榮。這里頭有多少賣家為了保持足夠銷量從而得到展現(xiàn)在不盈利和虧錢的在哪里死撐。又有多少成交量是刷出來的?淘寶上的總流量雖大，但分配到每個小賣家的自然流量又能有多少?

當(dāng)然，也別太悲觀，環(huán)境一直在變化。耐得住性子，或許機會還是會有的，我只是說或許。

淘寶的業(yè)態(tài)就是讓無數(shù)小賣家開店-摸索(低價是躲不過的)-成長-死去(在標(biāo)品行業(yè)，低價是沒辦法的，我或者可以靠一些手段能將部分商品略高一點價銷售，但普遍說來都只能維持低價策略)。淘寶不會再鼓勵小賣家能成為大賣家反而千方百計想辦法掐掉你，c店中的老賣家中型賣家大賣家逐漸死掉是最好的，這樣才有流量分出來讓新的小賣家進(jìn)來繼續(xù)開店-摸索-成長-死去，從而實現(xiàn)為淘寶不斷輸血，不斷給買家印象認(rèn)為在這個平臺里能淘到便宜貨。

案例三：種一顆樹最好的時間是十年前

淘寶任何時候做都不太晚。什么時候都有奇跡發(fā)生。上個月在廈門有幸聽了ROSEONLY的運營負(fù)責(zé)人分享。他們在這樣子的微博條件下還打造出了一個年收過千萬的品牌。淘寶更不用說了，時時刻刻都有奇跡發(fā)生。每年都有新店起來，也有新店倒閉，你的態(tài)度決定了你的人生。認(rèn)真去做，一定會有一個結(jié)果。不管是好是壞，總之都不會太差。淘寶也虧不了太多錢。試過才有機會。對不?

上面扯了那么多，就是和你說一句：開干吧!前幾天看了一句話：種一顆樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。

淘寶我是在2012年做的，那時大家也是在說淘寶不好做，直通車費用高，原來的規(guī)則也在改。搜索也是偏向天貓。與此同時還在操作幾個項目，留給我的錢實在不多，就是2000來塊吧，交了保證金，裝修一下，再圖片找人做做，只有幾百塊了然后這一個項目做了兩年多，現(xiàn)在還有在兼著做，每年淘寶大概利潤是在50萬左右。后面擴充產(chǎn)品，再加上認(rèn)識人也越來越多。加上百度及其阿里等等各種平臺一年差不多在80-100W。

首先一定是選擇產(chǎn)品的問題。產(chǎn)品一定要選擇利潤高的。怎么找?另一個問題了。

產(chǎn)品一定不要做標(biāo)品，如果做標(biāo)品一定要注重產(chǎn)品周邊。類似iphone(非翻新)、尼康、佳能單反。利潤低的很可憐的，能通過套餐還有一些周邊賺錢，耳機如果你的不是標(biāo)品，有價格優(yōu)勢也可行。

淘寶的不少高端產(chǎn)品利潤還是很可觀的，這一類的標(biāo)品還是能保持不錯的利潤。

耳機就是一個小眾類目。個人比較喜歡小眾類目，成功機會相對也高。

每天搜索在10W左右?？蛦蝺r中低端客戶的又占了50%以上。

初次開店。錢花裝修描述文案和直通車上面。直通車多學(xué)習(xí)。官方軟件多訂幾個，很多都有試用期的，對于新店來說。不會太貴。

產(chǎn)品定性好了。給你一句總結(jié)：大部分能花錢的一定不要自己做，從初開店起來吧?；静僮髡埬阋欢ㄈヌ詫毚髮W(xué)看一睛。那邊比較專業(yè)。

需要的東西也和你一起說一下。

1.相機。不建議購買，直接找人家拍，專業(yè)到不行。一組大概是30元左右。買相機的錢絕對比別人拍的貴。加上時間成本，燈光小攝影棚什么的，找人家拍吧，我會和你說我全部買了后面還是找人家拍嗎?

2.裝修店鋪。一鉆以下免費的，模版買一個5元的就好了。不要太貴的，區(qū)別對你來說不大的。

3.描述頁、主圖學(xué)PS。暫時先別學(xué)，先找人做吧。不來來不及，做淘寶速度一定要快，激情過去很容易沒了。描述頁是重中之重了，一定找人做。淘寶文案怎么寫。先模仿一下行業(yè)領(lǐng)先的吧，不同中的行業(yè)工式不一樣，多看看天貓的同行業(yè)的店，看久了會發(fā)現(xiàn)你行業(yè)的工式的。做一組大概是70-100元左右。

4.上架產(chǎn)品。建議購買一些上下架產(chǎn)品的軟件，淘寶軟件市場有。找一些競爭不太激烈的時間上架吧。

5.刷單。前期刷單操作一點，開始新店流量也有傾斜的。那么你排名和DSR相對較高的情況下，還是有一定權(quán)重的。刷單一定要模擬真實的購買行為。找?guī)讉€靠譜的兄弟，沒事按正常的購買習(xí)慣來。淘寶初期一般不罰你。請你真實發(fā)貨。寄一點小禮品給幫你刷單的兄弟不虧的。

6.搜索排名。及時處理售后。搜索排名你一定不能忽視的。和你的客單價、二次購買率、退款處理速度、轉(zhuǎn)化率、這一個和刷單操作一定要配合操作好。

7.活動。當(dāng)你上了三顆星之后，多參加一些活動，類天天特價一些的，能報就報。不少做分銷的也是天天靠報活動賺錢。還不用他自己發(fā)貨哦。站外的一些坑爹的活動別報名了，也就是叫你交200塊之類的，一個都別報。

8.客服。從一開始到最后都要注意。一定別和客戶吵，如果實在不能解決，直接打電話過去。很多人旺旺上面很兇，但是一接電話就是另一個人了。這一個很實戰(zhàn)，不要害怕，打電話而已。

9.物流。上面和你講了，前期幾個月不要考慮這一個問題了?？爝f發(fā)兩家他們自己會壓價的。不要緊張差不了幾百塊。

10.手機端千牛一定要裝。手機的有時會比電腦快，然后還有一個問題是電腦端有時信息會收不到。發(fā)現(xiàn)不少次了。手機的快捷回復(fù)也很快。

11.包裝。包裝是你做好售后的一個法寶?？紤]到你初期。就是包的好一點，盒子用貴一點的吧，用五層的。人踩上去都壓不壞(太貴?回到產(chǎn)品選擇利潤方面來了)后期，建議二維碼，售后單。打印店主的話。贈品，這一點阿芙家做的最好了，淘寶無出其右。

12.面單打印。當(dāng)你開始每天都有貨發(fā)的時候。請一定用面單打印。不貴500元左右淘寶可以買便宜一點的，相對來說還是劃的來的?？蛻趔w驗好的多。也省很多事。

13.直通車一開始就要投放。多看一點直通車后臺有一個課堂的。方法很多，慢慢學(xué)不太難，慢慢轉(zhuǎn)化率上來后，建議提高出價，只要不虧太多，在你的接受范圍內(nèi)。持續(xù)投放。

14.產(chǎn)品相關(guān)推薦。描述頁的范疇了，產(chǎn)品做的好的一定是相關(guān)推薦關(guān)聯(lián)度高的。提高轉(zhuǎn)化率，提高訂單數(shù)。這一點開賣了就要不斷的調(diào)整了，直到一個最優(yōu)解。

年輕沒有什么好相信的，那就相信自己吧。不同的態(tài)度一定是不同的人生，去做了，你會學(xué)到和得到很多東西。如果有人和你說各種困難，那么請再相信淘寶一次。即使失敗了，可以找人合作，如果合作沒有底氣，至少在淘寶運營方面會做出一些成績，所以去做吧!

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