無論是網(wǎng)絡(luò)新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的在線經(jīng)營企業(yè)家，開展一項(xiàng)小型的在線業(yè)務(wù)時(shí)，你可以遵循以下已經(jīng)被實(shí)踐驗(yàn)證的系列步驟來確保成功。

步驟1：發(fā)現(xiàn)需求然后滿足它

絕大多數(shù)剛剛起步的人都會犯同一個(gè)錯(cuò)誤，那就是先尋找產(chǎn)品，再發(fā)掘市場。

但為了增加取得成功的幾率，我建議你請從市場著手。其竅門就是找到一個(gè)很多人正在尋求解決方案、但是效果卻不盡如人意的問題。互聯(lián)網(wǎng)的存在使得這種類型的市場調(diào)查變得非常簡單：

訪問網(wǎng)絡(luò)論壇去看看大家正在提出什么問題，以及他們試圖解決的又是什么問題。

做關(guān)鍵詞研究，找出那些被頻繁搜索但是又沒有得到眾多網(wǎng)站關(guān)注的關(guān)鍵詞是什么。

通過登錄對方的網(wǎng)站來查看你的潛在競爭者都有誰，并記下他們正在做什么來滿足客戶的需求。然后將你所學(xué)到的進(jìn)行應(yīng)用，并為已存在的市場研發(fā)一款比競爭對手做得更好的產(chǎn)品。

步驟2：編寫銷售文案

公認(rèn)的銷售文案模式將貫穿消費(fèi)者從訪問到下單的整個(gè)交易過程：

1. 用一個(gè)引人注目的標(biāo)題引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

2. 描述出你的產(chǎn)品所能解決的問題。

3. 建立你作為問題解決者的公信力。

4. 添加已用客戶的評價(jià)環(huán)節(jié)。

5. 介紹產(chǎn)品以及它將如何使用戶受益。

6. 出價(jià)。

7. 給出強(qiáng)有力的保障。

8. 創(chuàng)造緊迫感。

9. 要求銷售額。

貫穿你文案始終的重點(diǎn)應(yīng)該是你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何獨(dú)一無二地為客戶提供問題解決方案或是使他們的生活變得更美好。從客戶的角度進(jìn)行思考并自問“我能從這個(gè)產(chǎn)品中獲得什么?”

步驟3：設(shè)計(jì)并構(gòu)建你的網(wǎng)站

一旦你得到了市場和產(chǎn)品的相關(guān)信息，并已經(jīng)明確了整個(gè)銷售過程，那么現(xiàn)在你就已經(jīng)為小型企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)做好了準(zhǔn)備。記得網(wǎng)站的整體風(fēng)格應(yīng)該保持簡潔。其實(shí)你只有不到5秒鐘的時(shí)間來博得訪客的注意，一旦他們離開，就永遠(yuǎn)不會再回頭。所以有些重要事項(xiàng)需要你牢記心中：

在一個(gè)白色背景上選擇一或二種簡單字體。

導(dǎo)航欄清晰簡潔，并且在每個(gè)頁面上都保持一致。

當(dāng)需要加強(qiáng)信息傳遞時(shí)，僅僅選擇使用圖片、音頻或是視頻。

網(wǎng)站上要有一個(gè)可供你收集電子郵件地址的選擇加入欄。

簡化購買步驟---從決定下單到最終付款不超過兩次點(diǎn)擊。

網(wǎng)站是你的線上店面，所以使其以客為尊。

步驟4：使用搜索引擎將目標(biāo)客戶引領(lǐng)到你的網(wǎng)站

對于一個(gè)全新的網(wǎng)站而言，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)是獲取瀏覽量的最簡單方式。相較于等待瀏覽量自己慢慢累計(jì)，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告具有兩個(gè)優(yōu)勢。第一，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告直接出現(xiàn)在搜索頁面上，第二，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告允許你對不同的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、價(jià)格以及銷售方式進(jìn)行測試。這樣，你不僅可以立即獲得瀏覽量，而且還可以通過它發(fā)現(xiàn)最佳并且轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。然后你就可以通過整個(gè)文案以及代碼對此關(guān)鍵詞進(jìn)行發(fā)布，這將有助于提高網(wǎng)站在搜索引擎自動生成的結(jié)果中的排名。

步驟5：為你自己建立一種專家的聲譽(yù)

人們使用互聯(lián)網(wǎng)去查詢信息。通過向其它網(wǎng)站提供免費(fèi)信息的方式，你將會獲得更多的訪問量以及更好的搜索引擎排名。秘訣就在于每一個(gè)信息片段中都包含一個(gè)連接到你網(wǎng)站的鏈接。

提供免費(fèi)、專業(yè)的內(nèi)容。提供人們認(rèn)為有用的文章、視頻或是其它內(nèi)容。借助于在線文章目錄或是社交媒體網(wǎng)站對這些內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布。

網(wǎng)站上有價(jià)值的內(nèi)容中應(yīng)該包括“分享給朋友”的鏈接。

成為目標(biāo)市場的行業(yè)論壇、社交網(wǎng)站中一名活躍的專家。

你將會吸引到新的讀者。但是更好的是，每一個(gè)刊登了你公司內(nèi)容的網(wǎng)站都會回鏈到你自己的網(wǎng)站。搜索引擎喜歡從相關(guān)的網(wǎng)站中抓取信息，你將會在排名中得到回報(bào)。

步驟6：運(yùn)用電子郵件營銷的力量將訪問者轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者

當(dāng)你在網(wǎng)站上設(shè)置一個(gè)可選擇加入的列表時(shí)，你就是在為你的線上公司打造最有價(jià)值的財(cái)產(chǎn)之一。你的客戶和訂閱者已經(jīng)給了你可以發(fā)郵件給他們的許可。這也就意味著：

你正在為他們提供他們所尋求的東西。

你正在與他們建立一段可以持續(xù)一生的關(guān)系。

響應(yīng)程度是百分之百可以衡量。

電子郵件營銷是比印刷、電視或是廣播更節(jié)省資金且有效的方式，因?yàn)槠渚哂休^高的針對性。

任何訪問你的網(wǎng)站并出現(xiàn)在選擇性加入名單上的人都是驗(yàn)證銷售線索最好的線索。并且在沒有比電子郵件更好的方式來對這些線索進(jìn)行追蹤了。

步驟7：通過后端銷售以及向上銷售來提高收入

最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一就是開發(fā)每一位客戶的終身價(jià)值。如果你對購買過產(chǎn)品的用戶進(jìn)行追蹤的話，那么他們之中至少有36%的人會再次購買你的商品。很好的完成第一筆銷售是迄今為止最困難的部分，更不必說價(jià)值昂貴的了。所以運(yùn)用后端銷售以及向上銷售來讓客戶進(jìn)行再次購買：

提供可以彌補(bǔ)原產(chǎn)品不足的新產(chǎn)品。

提供補(bǔ)充最初購買不足的產(chǎn)品。

發(fā)送消費(fèi)者在下一次訪問時(shí)可以使用的電子忠誠度優(yōu)惠劵。

在顧客消費(fèi)后，在你的“致謝”頁列出相關(guān)的產(chǎn)品信息。

就忠誠度對你的客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，他們的忠誠度會為此而更高。

互聯(lián)網(wǎng)變化的如此之快以至于線上的一年相當(dāng)于真實(shí)世界中的五年。但是關(guān)于如何創(chuàng)辦以及發(fā)展一家成功的線上公司的原則沒有變。如果你正打算創(chuàng)辦一家小型線上公司的話，那么就請按照本文中的步驟進(jìn)行。如果你已經(jīng)開始著手做了一段時(shí)間的話，就請做一個(gè)快速的回顧，看看你是否忽略了某一步，或是從開始就邁錯(cuò)了步子。在基礎(chǔ)性問題上，你決不能出錯(cuò)。

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