近日，360公司董事長周鴻祎出席2014IT價(jià)值峰會，并發(fā)表了題為《化解傳統(tǒng)企業(yè)“轉(zhuǎn)型焦慮”的必修法則》的演講，跨界解答傳統(tǒng)企業(yè)CIO所關(guān)注的幾個(gè)話題，幫助大家重新認(rèn)識今天的互聯(lián)網(wǎng)和CIO。

1、互聯(lián)網(wǎng)焦慮

最近這一兩年，互聯(lián)網(wǎng)很多模式對不少行業(yè)造成了巨大的沖擊。而大家聽得最多的詞匯就是：互聯(lián)網(wǎng)焦慮。不光是傳統(tǒng)企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)焦慮，傳統(tǒng)IT也有互聯(lián)網(wǎng)焦慮。

面對互聯(lián)網(wǎng)焦慮，傳統(tǒng)企業(yè)需要考慮兩個(gè)問題：第一，如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級;第二，如何不被互聯(lián)網(wǎng)化抄了后路。

2、“免費(fèi)”戰(zhàn)略

傳統(tǒng)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)還有底線，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)根本沒有底線。這個(gè)免費(fèi)的趨勢已經(jīng)從軟件免費(fèi)蔓延到了硬件領(lǐng)域，原來存話費(fèi)補(bǔ)貼送手機(jī)，現(xiàn)在越來越多的硬件基本上變成按照成本價(jià)進(jìn)行銷售。但是硬件是一個(gè)渠道，讓用戶下載一個(gè)APP跟讓用戶買你的一個(gè)硬件，其本質(zhì)都是建立起企業(yè)跟用戶之間的橋梁。

在免費(fèi)的大潮之下，企業(yè)怎么樣賺錢？企業(yè)應(yīng)該如何何去何從？在免費(fèi)的前提下，所謂的商業(yè)模式叫“羊毛出在豬身上”，就是原來賺錢的生意可能免費(fèi)，利潤迅速的降低，但是企業(yè)不得不用原來的生意來積累客戶群，然后想推出新的增值服務(wù)，未來很多企業(yè)都會變成靠提供服務(wù)來賺錢。

為什么現(xiàn)在企業(yè)跨界嚴(yán)重，過去企業(yè)邊界很清楚的，所以很多原來“八竿子打不到”的人成了你的競爭對手，你的同行早已經(jīng)不是你的競爭對手，他跟你一樣成為了免費(fèi)的受害者。很多的企業(yè)提出。最大的挑戰(zhàn)不是沒有實(shí)力，而是沒有這種勇氣跟意識，被動的等待著傳統(tǒng)的生意被免費(fèi)砍掉了再開始轉(zhuǎn)型。

還是說，今天開始思考我能會進(jìn)入一個(gè)哪個(gè)新的領(lǐng)域，這個(gè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)就是企業(yè)的基因，就是已經(jīng)適應(yīng)了原來成功的這套東西，能不能把它在一個(gè)新的領(lǐng)域做出來。

3、客戶轉(zhuǎn)變成用戶

客戶是一次交易，用戶是頻繁交易，而互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)最大的沖擊就是用戶。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)里只有一個(gè)詞，那就是“用戶”!二者之間的關(guān)系好比是“從一夜情到談戀愛”。

用戶不一定意味著免費(fèi)，而是如何讓一個(gè)人與企業(yè)長期發(fā)生聯(lián)系。在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈中，離用戶越來越遠(yuǎn)，價(jià)值就會越來越小。

市場份額衡量的是客戶數(shù)量，當(dāng)年手機(jī)市場份額最高的諾基亞，已經(jīng)沒有了。所以，現(xiàn)在看小米的市場份額是沒有意義的，將來小米也將成為運(yùn)營商最大的競爭對手。

仍然以運(yùn)營商為例，如果不做價(jià)值鏈的遷移，不尋找與用戶的連接點(diǎn)，用戶越來越感受不到運(yùn)營商的存在，二者之間的關(guān)系是被割裂的，運(yùn)營商的價(jià)值就會減少很多，雖然不會消亡，但是在價(jià)值鏈中會后移。

在這個(gè)層面上，也就很容易理解：雷軍做的不是手機(jī)生意，而是通過手機(jī)與用戶產(chǎn)生聯(lián)系。嘀嘀打車與快的打車的價(jià)格大戰(zhàn)，不是為了獲取客戶，而是獲取用戶。

4、傳統(tǒng)企業(yè)如何獲取用戶？

獲取用戶的關(guān)鍵是，要盡可能頻繁地與用戶進(jìn)行交互和交易，用高頻次的交易打敗低頻次的交易。

用戶至上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎么說都不為過。傳統(tǒng)企業(yè)獲取用戶的核心在于不斷的創(chuàng)造與用戶的交互點(diǎn)。

Google為什么會越來越強(qiáng)大？就是因?yàn)榭刂屏伺c用戶之間的聯(lián)系。比如，未來Google會收緊對Android的控制權(quán)，繼續(xù)開源，通過快速迭代的方式，讓任何人想要掌握都不太可能。收緊界面，Google就能實(shí)現(xiàn)對用戶的控制。

也就是說，能夠把一次性的買賣變成持續(xù)性的聯(lián)系，讓用戶不花錢的時(shí)候也能想起來。這也是互聯(lián)網(wǎng)最具顛覆性的事情。

5、IOT帶來巨大挑戰(zhàn)——安全問題

如今互聯(lián)網(wǎng)每分每秒都在不斷地采集數(shù)據(jù)，其實(shí)電腦采集的數(shù)據(jù)非常有限，未來中國電腦的保有量可能是5億，手機(jī)的保有量可能15億。手機(jī)只要不睡覺都在用各種IOT的設(shè)備，睡覺的時(shí)候枕頭檢測睡眠，7×24小時(shí)采集用戶數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)無論是對于企業(yè)還是用戶都是很有用的。但是，都上傳服務(wù)器之后就是用戶的隱私，如果服務(wù)器被攻破意味著很多的用戶信息的流失，這對于商譽(yù)跟服務(wù)體系產(chǎn)品的打擊都是巨大的。

真正的IOT，需要考慮如何提高安全保護(hù)企業(yè)的用戶。IOT不是一個(gè)傳感器的網(wǎng)絡(luò)，可能施加進(jìn)行控制。IOT是把雙刃劍，這個(gè)雙刃劍就是當(dāng)IOT給用戶帶來更多的智能、無時(shí)無刻都在連接的時(shí)候，一旦系統(tǒng)被攻破帶來的結(jié)果是災(zāi)難性的，可能影響到人身安全和個(gè)人的健康。這不僅僅手機(jī)的中病毒丟一點(diǎn)東西，或者電腦中了病毒那么簡單，企業(yè)還要有首席安全官，沒有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全。

6、IOT巨大誘惑的背后

IOT是一個(gè)巨大的誘惑，但是IOT的門檻非常高。遠(yuǎn)不是一般的互聯(lián)網(wǎng)公司輕易就可以做到的，所以IOT創(chuàng)造了一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)公司必須合作的模式，在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，利用互聯(lián)網(wǎng)云端的技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，用客戶端的用戶覆蓋，幫助企業(yè)推廣IOT，從而實(shí)現(xiàn)利用互聯(lián)網(wǎng)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

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