說(shuō)到微信營(yíng)銷，大家很自然就想到了朋友圈營(yíng)銷;說(shuō)起微信賣貨，說(shuō)白了其實(shí)就是朋友圈賣貨!我們把那些在朋友圈上賣貨的人統(tǒng)稱“微商”。做微商，如果對(duì)微信營(yíng)銷缺乏一些常識(shí)性的了解，一腔熱血就扎了進(jìn)去，結(jié)局注定是悲傷的。

一、何為朋友圈營(yíng)銷 有兩種模式

所謂的朋友圈營(yíng)銷，其實(shí)真的已經(jīng)是一個(gè)偽命題。和現(xiàn)實(shí)中的朋友圈幾乎是絕緣的，兩個(gè)朋友圈信息幾乎完全不交流，想來(lái)也是，如果哪個(gè)人敢在現(xiàn)實(shí)的朋友圈中整日里這樣嘩啦啦刷產(chǎn)品搞促銷，早就被人拉黑了。

微信營(yíng)銷，真的不應(yīng)該只是這么一種玩法!做營(yíng)銷，模式無(wú)非只有兩種：代理模式和零售模式。從我的判斷來(lái)看，99%的微商其實(shí)做的都是代理模式，說(shuō)白了也就是想辦法把貨甩給下家，至于實(shí)際的零售，恐怕是沒(méi)有多少人真正關(guān)心的。

這個(gè)道理其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的，大家做微商，無(wú)非就是為了賺錢，微信上如此，傳統(tǒng)生意很多領(lǐng)域何嘗不是如此?所以，對(duì)于想做微信營(yíng)銷的朋友來(lái)說(shuō)，你真的要好好考慮一下，在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，是做代理模式還是零售模式。兩種模式，代表著兩種思維，決定了兩種截然不同的行動(dòng)方式。

二、做微商有兩種不同的模式

1、代理模式

做微商的人，大多都接受了一些微商專業(yè)知識(shí)的熏陶，從某種意義上來(lái)說(shuō)，微商已經(jīng)不是真正的消費(fèi)者了，他考慮更多的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否適合微信營(yíng)銷的特點(diǎn)，也就是說(shuō)是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式，那么就意味著你選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目的時(shí)候，一定要從產(chǎn)品是否可以吸引代理商加盟的角度來(lái)考慮問(wèn)題，而不能從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮。

2、零售模式

零售模式意味著實(shí)際的銷售，意味著你要從消費(fèi)者的口袋里掏出他們的真金白銀。好了，從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，實(shí)際上真正適合在微信營(yíng)銷的產(chǎn)品并不太多!從某種角度上來(lái)說(shuō)，我?guī)缀蹩梢钥隙?，凡是?guī)模化工業(yè)化生產(chǎn)的東西，在微信零售這塊幾乎都不會(huì)有什么太多的前途。

原因很簡(jiǎn)單，這類產(chǎn)品普通消費(fèi)者有太多的途徑和渠道去接受和購(gòu)買了。所以，但凡選擇這類產(chǎn)品的微商，都會(huì)做的很苦逼!一個(gè)明顯的事實(shí)就是：幾乎大部分的微商，都選擇了代理模式，尤其是目前看到的為數(shù)不多的成功案例，無(wú)一不是走代理模式的。

所以，目前的氣氛下，做微商，其實(shí)就是做招商，僅此而已!

三、給微商們的忠告：

做微商，如果對(duì)微信營(yíng)銷缺乏一些常識(shí)性的了解，一腔熱血就扎了進(jìn)去，結(jié)局注定是悲傷的。許多數(shù)的微商新手，之所以會(huì)陷進(jìn)微信營(yíng)銷惡性循環(huán)的死胡同，很大程度上和他們的上級(jí)代理有很大關(guān)系。

這些上級(jí)代理為了盡可能多的讓這些新手打款囤貨，幾乎可以說(shuō)不計(jì)任何手段，將忽悠進(jìn)行到底！所以說(shuō)，做微商，選擇一個(gè)靠譜的上級(jí)代理，是一件多么重要的事情！尤其是新入行的微商新手，就像一張白紙，如果被一些心術(shù)不正的上級(jí)代理坑蒙拐騙，那么，她們的微商之路注定是一條幾乎沒(méi)有什么希望的坎坷路。

如果你的上級(jí)代理在日常的朋友圈中經(jīng)常發(fā)布這樣的消息，那么你就要小心了，你跟的這個(gè)人，可能就是小那種不靠譜的微商代表！

1、整日發(fā)一些心靈雞湯的迷魂湯，宣傳做微商輕松實(shí)現(xiàn)月入上萬(wàn)！

一個(gè)基本的事實(shí)就是，但凡喜歡在朋友圈分享心靈雞湯之類內(nèi)容的朋友，大多數(shù)在現(xiàn)實(shí)生活中都不會(huì)是很成功的人士。喜歡發(fā)心靈雞湯的人，一般都是心比天高命比紙薄，在現(xiàn)實(shí)生活中往往過(guò)的并不容易，所以才需要借助這些虛幻的雞湯口號(hào)麻醉自己。至于宣傳跟著他做微商，月收入輕松過(guò)萬(wàn)之類的內(nèi)容，更是100%可以確定是忽悠。

所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，再牛逼的微信營(yíng)銷高手，也不能保證自己培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)生個(gè)個(gè)都能在微商賺錢，因?yàn)?，真正做事的是學(xué)生自己，這取決于學(xué)生自己的天賦、能力、勤奮等諸多條件。

如果你的上級(jí)代理整天都在想著辦法的讓你打款進(jìn)貨囤貨，告訴你說(shuō)有壓力才有動(dòng)力，只有不斷囤貨才能更好的發(fā)揮你的潛力，我只能告訴你，早點(diǎn)離開(kāi)這個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楦@樣的人，你注定撈不到什么好處，更談不上學(xué)習(xí)什么東西！真正的合格的有責(zé)任心的代理，不會(huì)千方百計(jì)的忽悠自己的合作伙伴下單，下單的前提，一定是要幫助到這些代理實(shí)現(xiàn)真正的出貨，貨如果真的都能順利銷售出去，返單是遲早的事情，這么焦急干什么呢？

原因只有一個(gè)，那就是這個(gè)上級(jí)其實(shí)并不能教你如何真正的招代理如何快速銷售出貨。所以，他唯一真實(shí)的內(nèi)心想法，其實(shí)就是和你做一錘子買賣，在他的實(shí)力尚未露餡之前，盡可能多的把貨壓給你，所謂的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，其實(shí)他自己都完全沒(méi)有信心，更談不上計(jì)劃了！

2、微信圈分享的信息全部都是廠家給的宣傳資料，看不到他個(gè)人關(guān)于微信營(yíng)銷的任何操作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。

微信的本質(zhì)是什么？微信的本質(zhì)是社交，是分享，是個(gè)人信息的承載平臺(tái)。如果你的上級(jí)連對(duì)微信的基本本質(zhì)都缺乏了解，卻告訴你說(shuō)他是一個(gè)微信營(yíng)銷高手，會(huì)教你成為一個(gè)頂尖的微信營(yíng)銷高手，這不是自相矛盾嗎？

說(shuō)白了，這些人根本就不是所謂的微信營(yíng)銷高手，甚至連一個(gè)普通的營(yíng)銷人都還談不上，與其說(shuō)他是一個(gè)人，不如說(shuō)他其實(shí)就是一個(gè)信息的二道販子，不斷從廠家那里接受宣傳資料，然后在自己的朋友圈不斷的刷屏，周而復(fù)始，僅此而已！如果你跟著他，你也只不過(guò)是眾多機(jī)器人當(dāng)中的一個(gè)普通份子而已，除了刷屏還是刷屏！

當(dāng)然了，偶爾的時(shí)候，這些人還是會(huì)從百度上復(fù)制黏貼一些所謂的微信營(yíng)銷技巧，然后有模有樣的搞起了培訓(xùn)。而事實(shí)上，這些所謂的微信營(yíng)銷技巧，這些人連自己都沒(méi)有親自實(shí)踐過(guò)，或者說(shuō)，從骨子里頭他們自己都不相信這些所謂的微營(yíng)銷大法，卻在那里大言不慚的說(shuō)這些方法如何有效如何實(shí)戰(zhàn)！

這些人沒(méi)有告訴你的一個(gè)真相是：其實(shí)他們自己壓根都不會(huì)宣傳推廣，他們的所有客源只不過(guò)都是廠家直接幫他們宣傳推廣的，原因就很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兂龅腻X多進(jìn)的貨多，所以廠家都會(huì)有直接幫他們宣傳推廣！

這些人沒(méi)有告訴你的一個(gè)真相是：其實(shí)他的代理商大多都活的很慘，或者說(shuō)其中的三分之二以上都是在首次拿了貨之后就再也沒(méi)有了消息，因?yàn)檫@些拿貨的人最終都沒(méi)辦法真正把貨賣出去！

這些人沒(méi)有告訴你的一個(gè)真相是：其實(shí)他的真正贏利之道就是不斷吸引新手進(jìn)來(lái)然后千方百計(jì)的想著辦法把貨壓給這些新人，他之所以還能一直混跡下去，是因?yàn)槊刻於加胁粩嗟男率殖蔀樗男迈r血液，死了一批，又來(lái)一批，周而復(fù)始！

所謂一步錯(cuò)，步步錯(cuò)！做微商，選擇一個(gè)靠譜的合作伙伴，是你微商起航必須重視的核心問(wèn)題，任何一個(gè)想要做微商的人，都不能不慎重對(duì)待這個(gè)問(wèn)題！

四、做微商須知的微信營(yíng)銷技巧

1、微信營(yíng)銷離不開(kāi)好友。對(duì)，但是好友從哪里來(lái)，有的人就直接花錢找軟件刷好友數(shù)量，這樣有用嗎？肯定是沒(méi)用，你刷了10000個(gè)僵尸粉，花錢不說(shuō)，這樣的沒(méi)有經(jīng)過(guò)互動(dòng)的粉絲又如何相信你呢，對(duì)吧。

這樣倒不如你有200-300個(gè)精準(zhǔn)粉絲來(lái)的好吧。如何加到精準(zhǔn)粉絲就成了微信營(yíng)銷能否成功的一個(gè)重要課題。你可以根據(jù)你要賣的產(chǎn)品，到那些相關(guān)論壇，博客，貼吧寫一些軟文，順帶廣告你的微信以及產(chǎn)品。但不能一味的廣告。當(dāng)你的好友到了一定數(shù)量（例如2000個(gè)）你可以適當(dāng)用一些營(yíng)銷手段擴(kuò)展你的精準(zhǔn)好友數(shù)量，在此就不一一道來(lái)。

2、有了微信好友，你就需要你要定位你的產(chǎn)品。你要賣什么產(chǎn)品成為你是否在接下來(lái)的營(yíng)銷中能否持續(xù)盈利的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。有的人就想，那我就去找那些高仿的手表，包包來(lái)賣，利潤(rùn)大。但是，你有沒(méi)有想過(guò)；

這些手表，包包的利潤(rùn)空間雖然大，但是引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題，以及你的用戶體驗(yàn)，還有以后的擴(kuò)展是沒(méi)有良好的發(fā)展的，因?yàn)榻裉靵?lái)跟你買了一個(gè)手表或者包包，他會(huì)不會(huì)第幾天過(guò)后再來(lái)，那么等到他再需要的時(shí)候還會(huì)再找到你嗎？幾乎不可能會(huì)再想到你。那么，哪些產(chǎn)品才是適合微信營(yíng)銷的？你可以嘗試找那些易消耗產(chǎn)品，就好比品牌面膜，土特產(chǎn)之類。詳細(xì)就不列舉。

3、有了顧客，有了產(chǎn)品，你就需要維持跟你顧客之間的互動(dòng)。營(yíng)銷營(yíng)銷，其實(shí)說(shuō)到底就是先經(jīng)營(yíng)跟你顧客之間的關(guān)系再進(jìn)行銷售你自己的產(chǎn)品。你需要時(shí)刻記住微信只是作為一款聊天工具，你不能一味用它來(lái)進(jìn)行廣告，所以，你就需要跟你的客戶進(jìn)行溝通，交朋友，這樣才能保證你的顧客不會(huì)流失，甚至通過(guò)老顧客拉來(lái)新顧客這樣一個(gè)良好循環(huán)。

4、賣貨就離不開(kāi)一個(gè)品牌這樣的話題。我們經(jīng)營(yíng)到后面，要保持一個(gè)品牌的意識(shí)，就是需要自己去創(chuàng)造屬于自己產(chǎn)品的品牌，這樣，你才能持續(xù)的發(fā)展，不然你只能還停留在一個(gè)代理商或者是下游的經(jīng)銷商而已。

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