聯(lián)想到亞馬遜進入中國十年以來不溫不火的表現(xiàn),以及eBay曲線入華的坎坷經(jīng)歷,電商公司的國際化之路注定不會平坦,相信這也是阿里接下來要思考的重要問題。
網(wǎng)友總結(jié)上周末能夠上新聞頭條的有4則:阿里巴巴上市、李娜退役、蘇格蘭公投獨立未果、王菲謝霆鋒復合。且分別解讀為:一個時代開始了,一個時代結(jié)束了,一個時代剛想開始就被結(jié)束了,一個以為結(jié)束了的時代又開始了!阿里上市被放在第一位,由此可見其影響力。
北京時間9月19日23時53分,在經(jīng)過近兩個半小時的等待之后,阿里巴巴正式迎來第一筆交易,開盤價為92.7美元。上市首日的收盤價為93.89美元,比68美元的發(fā)行價上漲了25.89美元,漲幅達38.07%。作為創(chuàng)始人,如今的馬云以8.9%的持股比例坐享阿里149億美元市值,以212億美元的總凈資產(chǎn)成為內(nèi)地首富,他通過IPO售出0.5%股權(quán)套現(xiàn)約8.67億美元。雖然馬云對此僅表示,“從來都沒有考慮過成為首富,甚至連小區(qū)首富都不想做。”既然上市只是開始,那么阿里的下一個起點在哪兒?
在阿里巴巴正式登陸紐約證券交易所后,其全球化的“野心”已經(jīng)不言而喻;此后,其競爭對手將不僅是國內(nèi)本土電商網(wǎng)站,還包括了電商鼻祖eBay和亞馬遜。
國際化對于阿里巴巴來說并不是一個陌生的命題。早在阿里巴巴成立之初,馬云便將其定位為服務(wù)全球的B2B網(wǎng)站。
9月15日,馬云在阿里巴巴香港路演現(xiàn)場指出,公司的目標是成為國際化公司,接下來會在歐美大力發(fā)展。
9月19日,阿里巴巴CEO陸兆禧也透露,阿里巴巴上市后第一件要執(zhí)行的事是要把無線業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)做大?!叭缓笤龠M入一些新的領(lǐng)域,包括擴展市場。另外會有一些涉及國際化的戰(zhàn)略落地。”
事實上,近幾年來,阿里巴巴一直在拓展國際市場,在法國、澳大利亞、新加坡和意大利等國家,與當?shù)卣臀锪鞴?yīng)商簽署了一系列協(xié)議。然而,如何整合這些資源并使之產(chǎn)生化學反應(yīng),成為擺在阿里巴巴面前最大的難題。
國內(nèi)收入占八成
據(jù)了解紐約當?shù)厝藢Π⒗锇桶偷木唧w業(yè)務(wù)了解并不多。一位中國留學生說,因過去有段時間,包括優(yōu)酷網(wǎng)、淘寶網(wǎng)在內(nèi)的很多國內(nèi)網(wǎng)站,都有打不開的情況,所以多數(shù)時候還是會在美國當?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站上購買物品。
但這并不影響阿里巴巴在資本市場受到熱捧。9月19日,阿里巴巴上市首日報收于93.89美元,較發(fā)行價上漲38.07%,以這一收盤價計算,其市值達到2314億美元,成為僅次于谷歌的全球第二大市值互聯(lián)網(wǎng)公司。
至此,全球市值最高的四家互聯(lián)網(wǎng)公司中,來自中國的阿里巴巴和騰訊占據(jù)了兩席。不過,這兩家巨頭面臨的問題類似,即如何走出去。
阿里巴巴相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時透露,阿里巴巴旗下共有兩個跨境平臺,一是阿里巴巴國際站;另一個是被稱為“國際版淘寶”的全球速賣通?!疤熵埇F(xiàn)在也正在向國際化發(fā)展,這是必然的趨勢?!?
不難發(fā)現(xiàn),在頻頻與海外政府、商家合作的過程中,天貓更多的是引進海外商家入駐,對于如何促使國內(nèi)商家走出去依然在破題中。
此外,作為阿里巴巴起步業(yè)務(wù)的B2B,包括國際批發(fā)與中國批發(fā),在歷經(jīng)多年的高速增長后,已趨于平緩。
記者查閱阿里巴巴2014年二季報發(fā)現(xiàn),國際批發(fā)和國際零售業(yè)務(wù)占總營收的9.31%;中國零售業(yè)務(wù)占據(jù)了80.14%。這意味著阿里巴巴上市的核心資產(chǎn)仍是淘寶和天貓等零售平臺。
同時,阿里巴巴也在不斷拓展云計算、大數(shù)據(jù)、O2O、文化娛樂等領(lǐng)域。這一業(yè)務(wù)發(fā)展模式與亞馬遜專注于零售平臺的戰(zhàn)略有著很大的不同。
易觀商業(yè)解決方案執(zhí)行總裁張鷹指出,阿里巴巴多元化帶來的直接結(jié)果是更多盈利點,淘寶網(wǎng)雖然“免費”,但可以向賣家出售廣告或者數(shù)據(jù)服務(wù)。此外,天貓和阿里巴巴網(wǎng)站是向商家收費,而支付寶和聚劃算看似免費,實質(zhì)上也獲得了很多收益?!芭c之相比,亞馬遜還是專注于零售業(yè)務(wù)?!?
正面挑戰(zhàn)亞馬遜
公開數(shù)據(jù)顯示,2013財年,亞馬遜的總營收為744億美元,凈利潤為2.74億美元;而阿里巴巴2013年全年總營收為79.52億美元,凈利潤為35.61億美元。即便如此,成立于1995年的亞馬遜,目前已是美國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,并且是歐洲和日本市場上最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。
由此來看,阿里巴巴在地域覆蓋范圍上仍有很長的路要走。
資深電商觀察人士郝智偉認為,電子商務(wù)與其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)相比,更需要對線下市場的培育扶持。從財報來看,阿里巴巴的毛利率為75%,運營利潤率接近55%,這一數(shù)字是很好的支撐。“阿里在海外市場目前只是處于嘗試階段,但是國際電商業(yè)務(wù)鏈條太長,包括進關(guān)、稅務(wù)、支付、物流、清關(guān)和倉儲等多個環(huán)節(jié),阿里巴巴需要時間打通和積累資源,很難在短期內(nèi)解決?!?
不過,馬云在紐交所IPO現(xiàn)場時稱,國際化絕不等于在國外有業(yè)務(wù)、工廠,而是要有國際化思想和戰(zhàn)略?!斑€是那句老話,我希望(阿里)不僅為中國的小微企業(yè)服務(wù),也可以為全世界的小微企業(yè)服務(wù)?!?
業(yè)內(nèi)有觀點認為,阿里上市預示著其真正開始了全球化探路,接下來,其會在美國等發(fā)達國家以及巴西等發(fā)展中國家進行強勁擴張。
相比之下,經(jīng)過20年的積累,亞馬遜在全球已建立了完備的物流和倉儲體系,這使得其零售業(yè)務(wù)展開相對要順利很多。阿里巴巴也在布局,國內(nèi)方面,阿里巴巴布局了菜鳥物流;國際方面,阿里巴巴今年5月斥資2.49億美元收購新加坡郵政10.35%股份,這是阿里在拓寬其海外立足點方面的最新重大舉措。
此外,阿里巴巴還積極與各國展開戰(zhàn)略合作。意大利經(jīng)濟發(fā)展部、法國政府均與阿里巴巴簽署了備忘錄,這兩個國家的企業(yè)將通過天貓、天貓國際等零售平臺向中國消費者進行銷售產(chǎn)品。
今年6月,阿里巴巴在美國推出線上精品市集網(wǎng)站11Main,正式進軍美國線上零售市場,直接與亞馬遜和eBay展開了競爭。
不過,亞馬遜的商業(yè)模式更接近于B2C平臺,有自建物流,商品也屬于平臺負責。阿里巴巴只是給商戶賣家提供平臺,并不涉及到直接銷售和物流。
因此,張鷹認為,阿里巴巴在國際化過程中如何有效與當?shù)刭Y源結(jié)合面臨考驗。目前國際電商業(yè)務(wù)存在一些亟須解決的問題,包括物流、信用、支付、關(guān)稅、匯率結(jié)算等。國際小額貿(mào)易的撮合機制也還未有效地建立起來。阿里巴巴布局某處海外市場,首先要看該地區(qū)的戰(zhàn)略重要性。“阿里巴巴需要找到自己具有優(yōu)勢的核心品類,做規(guī)模化經(jīng)營,把各個領(lǐng)域的綠色通道打通?!?
聯(lián)想到亞馬遜進入中國十年以來不溫不火的表現(xiàn),以及eBay曲線入華的坎坷經(jīng)歷,電商公司的國際化之路注定不會平坦,相信這也是阿里接下來要思考的重要問題。
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