前些天，網(wǎng)上有篇獵頭公司寫的關(guān)于2014年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)薪水分析的文章《2014年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)薪水分析：拒offer率飆高，應(yīng)該怎么屯PM、碼農(nóng)？》，引起了IT從業(yè)者們相當(dāng)熱烈的討論，點擊量奇高。看評論，基本分為兩派：一派是感謝派——感謝互聯(lián)網(wǎng)公司讓他趕上了好日子；另一派則是仇視派——對比下來，自己滿眼都是淚。

片面的評論文中薪酬數(shù)字的多少是沒有意義的，一是因為薪酬永遠(yuǎn)要與付出一起看。高年薪、高收入的背后往往是長期的加班、更重的壓力、更大的時間成本投入。二是從文章的發(fā)布方來看，獵頭公司是有夸大的動力并用高薪酬來鼓勵碼農(nóng)們跳槽的。這樣，他們就可以賺到客戶不菲的服務(wù)費。這正是獵頭的盈利模式。

看清楚這兩點，我們就不用單方面糾結(jié)于薪資數(shù)字本身。我們要做的是，透過數(shù)字、行情表現(xiàn)分析事件本質(zhì)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中講，價格長期是由供需關(guān)系、市場決定的。換句話說，究竟互聯(lián)網(wǎng)人才應(yīng)該是個什么范圍的薪金水平，長期來看，同樣是由互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場所決定的。（如下圖）這里談的市場，我認(rèn)為有兩層含義：第一，從各行業(yè)看，首先要保證互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比其他行業(yè)是有市場、有競爭力的。傳統(tǒng)的、過氣的產(chǎn)業(yè)我認(rèn)為談人才競爭是沒有意義的，因為大盤子已經(jīng)沒有了。第二，就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)來看，各細(xì)分領(lǐng)域所處的發(fā)展周期、供求關(guān)系強(qiáng)度也是不同的，需要進(jìn)一步分析。

行業(yè)盈利水平是決定薪金水平的第一層要素

在一個行業(yè)市場的不同時期，其供需關(guān)系是不同的。一般來講，在一個所謂的朝陽產(chǎn)業(yè)中，行業(yè)發(fā)展迅速、前景廣闊，人才需求量大，那么，這時的人才待遇將會處于高水平，人很搶手；慢慢的，行業(yè)的發(fā)展速度會放緩，趨于平穩(wěn)，進(jìn)入成熟期；而當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)經(jīng)過成熟期，出現(xiàn)瓶頸，甚至進(jìn)入衰退期時，行業(yè)中的人相應(yīng)的可能會丟掉飯碗，被迫轉(zhuǎn)型。從艾瑞的數(shù)據(jù)（以網(wǎng)絡(luò)活躍人數(shù)為例）可以看到，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前仍處于上升發(fā)展期，遠(yuǎn)未觸及天花板。這就保證了互聯(lián)網(wǎng)的大盤子還在。

細(xì)分領(lǐng)域、企業(yè)是決定薪金水平的第二層要素

有了好的行業(yè)做基礎(chǔ)，我們再來看下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要由哪些細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)成，如下圖。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014Q2中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營收規(guī)模達(dá)到2099億元。其中，互聯(lián)網(wǎng)PC端的的營收規(guī)模占到了近80%。而PC電商、廣告、游戲則是PC端營收最大的三個細(xì)分領(lǐng)域。而其他領(lǐng)域的營收能力相對較弱。

三個領(lǐng)域代表企業(yè)及其營收表現(xiàn)如下表：

從表格中可以看出，阿里系、百度、騰訊是各自領(lǐng)域的頭名，而且三大巨頭業(yè)務(wù)在不同領(lǐng)域還有互相交叉，盤根錯節(jié)。換句話說，在目前PC端互聯(lián)網(wǎng)最主要的三個領(lǐng)域中，最大塊的市場份額已被BAT牢牢占據(jù)。這種細(xì)分領(lǐng)域地位、營收情形下，BAT自然也是PC端最具盈利能力的企業(yè)。在BAT之后，京東、360、網(wǎng)易等也都有各自的市場空間，其自身差異化的能力保證了其相應(yīng)的盈利空間。這里還要特別留意一下，不同的細(xì)分領(lǐng)域利潤率是不同的。某些高利潤率領(lǐng)域的企業(yè)排名可能靠后，但其薪金水平也有可能逆襲那些利潤率低領(lǐng)域中排名靠前的企業(yè)。比如，網(wǎng)絡(luò)游戲類企業(yè)。

崗位需求供給是決定薪金水平的第三層要素

我們一定要明白，一般情況下，行業(yè)、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、領(lǐng)域中的企業(yè)是薪金高低的首要決定條件。這三個因素定位清楚后，再看企業(yè)中崗位所處位置。企業(yè)在計算崗位薪金的時候，是從企業(yè)需求出發(fā)進(jìn)行考慮的。比如，研發(fā)有需求要招一個高級Java工程師，企業(yè)會去評估一個高級工程師會帶來多少產(chǎn)出和效益，然后再根據(jù)預(yù)計產(chǎn)出折算出崗位薪金。上表中出現(xiàn)的企業(yè)，基本都是IT企業(yè)。其中的研發(fā)人員比例會比較大。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳統(tǒng)的開發(fā)模式來看，有如下核心崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、架構(gòu)師、開發(fā)工程師、測試工程師、項目經(jīng)理、運(yùn)維及其他技術(shù)支持類工程師（方便起見，不再細(xì)分）。這些核心崗位必然是互聯(lián)網(wǎng)公司的最大用人需求。而其他支撐類、職能類崗位則依附于核心崗位而存在，在薪金方面不能占取主動。

有了崗位需求，我們再看相應(yīng)的人才供給。據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)的研發(fā)人員的平均年齡在30歲以下，27、8歲左右。35歲以上的研發(fā)一線工程師已經(jīng)非常少見了。這就決定了，公司內(nèi)大部分研發(fā)人員的工作年限在5年左右。而5年相關(guān)工作經(jīng)驗，也默認(rèn)為是一個工程師從初級到中高級水平晉升的分水嶺。雖然，每年有大量的軟件相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆生釋放到市場上，但應(yīng)屆生的培養(yǎng)、與團(tuán)隊的溝通成本、人員的經(jīng)驗等都是一筆不小的隱形成本。只有少數(shù)大互聯(lián)網(wǎng)公司才會有資本進(jìn)行大范圍的校招、人才儲備（比如BAT、京東等）。大部分互聯(lián)網(wǎng)公司還是更需要有5年左右技術(shù)背景、優(yōu)良經(jīng)驗的技術(shù)人員，不用過多培養(yǎng)，就可直接上手干活兒。這就造成了這類人員對應(yīng)的招聘需求大。但同時，市場又沒有這么多供給。供小于求，薪金自然會享受高水平。應(yīng)屆生由于積累的經(jīng)驗少，在薪金方面則不能完全占取主動，大部分時候只能跟著企業(yè)定價走。

在這，我想特別強(qiáng)調(diào)這樣一種情況。當(dāng)一個技術(shù)人員屬于核心崗位，也有了多年的技術(shù)經(jīng)驗，但他所處的行業(yè)已進(jìn)入暮年、或者所在企業(yè)很難有競爭力時，他在本企業(yè)的前途將很難再有大的突破。一般，我給這樣的朋友的建議就是：盡快離開那家企業(yè)或行業(yè)。這種時候，你個人的努力往往無法改變行業(yè)格局、無法增強(qiáng)企業(yè)競爭力。個人的努力完全成了炮灰。此類問題需要通過企業(yè)戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)型、決策才能真正解決。這種時候不要談忠誠，因為當(dāng)企業(yè)瀕臨衰退需要降成本時，裁員會是最直接，也是企業(yè)最常使用的方式。

移動端的行業(yè)格局會洗牌，人才缺口會更大

大家注意到，我們之前對行業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)的分析、排位是基于互聯(lián)網(wǎng)PC端的。在上面的網(wǎng)絡(luò)活躍人數(shù)對比圖中，我們也發(fā)現(xiàn)：移動端活躍人數(shù)的增速要比PC端的快。這說明在不遠(yuǎn)的未來，移動互聯(lián)網(wǎng)將極有可能替代PC端互聯(lián)網(wǎng)全面融入人們生活。如今PC端行業(yè)格局已定，各個互聯(lián)網(wǎng)巨頭又都將目光和布局投入移動互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與PC端不同，行業(yè)內(nèi)將會有很多創(chuàng)新和顛覆巨頭的機(jī)會出現(xiàn)。老二、老三甚至“屌絲企業(yè)”逆襲的事情不是沒有可能發(fā)生。而巨頭們?yōu)楸Ｗ★埻?，更會利用?qiáng)大資源加緊布局。無論是顛覆還是布局，則都需要依仗于移動互聯(lián)網(wǎng)（包括移動端、云計算、大數(shù)據(jù)等細(xì)分領(lǐng)域）相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人才完成（典型的包括前端開發(fā)、Android、ios開發(fā)、云計算、大數(shù)據(jù)挖掘分析等方面人才）。這就造成了無論從行業(yè)，還是企業(yè)，還是技術(shù)方面，移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才都將會是更加稀缺的。而多年經(jīng)驗的移動互聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)人才更是少之又少，他們今后必將成為人才市場中薪金塔尖的那一部分。

職業(yè)發(fā)展困局，如何破？

寫到這，可能會有朋友郁悶了。說行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、企業(yè)、企業(yè)崗位我都沒什么競爭力，我這職業(yè)發(fā)展還有戲嗎？其實，我們還是回到這幾類要素中來尋找答案。一個答案是當(dāng)你從事不是核心崗位，通過跳槽進(jìn)入了一個較好的行業(yè)或者領(lǐng)域、企業(yè)，一般情況下你的薪金會有相當(dāng)?shù)臐q幅。這時，又會有朋友發(fā)問了，說那是肯定的啊，一般跳槽薪金都會漲的。我的回答是不一定。當(dāng)你是一名百度5年經(jīng)驗的項目管理員、配置管理員、運(yùn)維工程師、SQA跳槽到中興通訊、甚至聯(lián)想時，你的收入一定沒有百度多。這種情況是由行業(yè)差距決定的。當(dāng)然，也不會有人這樣跳槽。另一個答案是雖然你在某個不景氣行業(yè)，但是你可以通過參加核心技術(shù)的短期培訓(xùn)、甚至內(nèi)部轉(zhuǎn)崗到核心崗位，并且在該崗位上深耕。這樣，也會使自己薪金提升。雖然，這樣相對于崗位不變直接跳槽辛苦一些，但長遠(yuǎn)來看，掌握核心崗位技能會更有發(fā)展。

如果兩個答案都不滿意，那么，我還有第三個答案。那就是，從你進(jìn)入某個崗位開始，就要培養(yǎng)自己的跨領(lǐng)域技能。互聯(lián)網(wǎng)時代的特點是企業(yè)將會與用戶直接接觸，需求快速變化。這種行業(yè)特點，使得跨領(lǐng)域人才必將成為搶手貨。因為，快速變化的市場環(huán)境使得掌握更多技能的人反應(yīng)會越快，思維迭代會越快。比如，早年間的美國創(chuàng)業(yè)方面有“車庫文化”。很多創(chuàng)業(yè)者，有了一個idea，馬上就能迭代出一個初始版本，然后不斷試錯，更新迭代。為什么能這么快的響應(yīng)？就是因為創(chuàng)業(yè)者本身不但有產(chǎn)品思維，還懂技術(shù)。我經(jīng)常主張，開發(fā)人員要多培養(yǎng)產(chǎn)品意識、設(shè)計思維。產(chǎn)品經(jīng)理也要懂些大數(shù)據(jù)分析、營銷知識、項目管理等等。不管行業(yè)怎么快速變化，一個企業(yè)、產(chǎn)品的經(jīng)營始終離不開戰(zhàn)略、管理、財務(wù)、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等細(xì)分領(lǐng)域。這就是我們所說的用CEO的思維來發(fā)展自己。技術(shù)人員平時讀些經(jīng)管、財務(wù)方面的書，學(xué)會多角度看問題。而戰(zhàn)略研究、行業(yè)研究的同學(xué)也要看些技術(shù)方面、運(yùn)營方面的書豐富自己。經(jīng)過一段時間的磨練，你的眼界和能力必將有質(zhì)的提升。而未來更高層次的機(jī)會會悄悄等著你。

總結(jié)一下。此篇文章主要是想和大家分享決定薪金水平的幾個要素：行業(yè)、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、企業(yè)以及崗位供求?？辞逅鼈儽澈蟮倪壿嬯P(guān)系，我們才好有針對性的采取不同的策略提升自己，突破職業(yè)發(fā)展困局。

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