如果說關鍵詞可以幫您覆蓋到盡可能多的潛在受眾,而創(chuàng)意就決定了您是否能將這些潛在受眾吸引到您的網(wǎng)站中,采取行動促成您想要的轉(zhuǎn)化。因此,掌握創(chuàng)意的撰寫要求和技巧是非常非常有必要的事情。那么,如何寫出一條好的創(chuàng)意?
記住五個關鍵詞: 飄紅、相關、通順、賣點、吸引力。
第一:飄紅
創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時,標題描述中與網(wǎng)民搜索詞一致或意義相近的部分將以紅色字體顯示,我們稱之為創(chuàng)意的飄紅。對網(wǎng)民來說,創(chuàng)意有飄紅部分意味著推廣結(jié)果能夠滿足自己的搜索需求,因此飄紅有助于吸引網(wǎng)民的視線關注,提高潛在客戶點擊訪問網(wǎng)站的機率。
簡單來說,使創(chuàng)意飄紅的方法有兩種:
1. 創(chuàng)意中插入通配符
2. 將點擊率較高的關鍵詞添加到創(chuàng)意中
比較上面三條創(chuàng)意,是不是中間的創(chuàng)意更能吸引你的注意呢? 實踐證明,在一條創(chuàng)意中保持1-3次的“飄紅”,比起不飄紅的結(jié)果,能顯著提高網(wǎng)民的關注。
第二:相關
質(zhì)量度全新升級之后,創(chuàng)意的相關性躍升為非常重要的因素。增強網(wǎng)民搜索詞、關鍵詞和創(chuàng)意之間的相關性,這都意味著質(zhì)量度的提升,進而意味著推廣費用的降低和投資回報率的提高。
所謂相關,就是創(chuàng)意要圍繞關鍵詞撰寫,并和產(chǎn)品業(yè)務緊密相關。
如關鍵詞為“網(wǎng)站空間價格”,創(chuàng)意卻沒有圍繞“網(wǎng)站空間價格”撰寫,反而在描述企業(yè)實力,這樣與關鍵詞不夠相關的創(chuàng)意,難以滿足網(wǎng)民需求,被點擊的概率較小,您的潛在客戶容易流失。
第三:通順
所謂通順 ,就是指創(chuàng)意要語句通順、符合邏輯。不通順的創(chuàng)意會增加理解成本,更談不上吸引網(wǎng)民的關注。
第四:賣點
創(chuàng)意要有賣點,并突出賣點;也就是說,在創(chuàng)意中要突出企業(yè)的優(yōu)惠價格,促銷產(chǎn)品,以及企業(yè)的獨特優(yōu)勢。
實踐表明,讓潛在客戶越早越充分地了解到事實,越有助于他們做出購買決策。網(wǎng)民能從創(chuàng)意中了解到的產(chǎn)品相關信息越多越好。如果網(wǎng)民在看到價格后仍然點擊,說明他們對價格水平比較滿意,很有可能購買。如果他們覺得價格不合適,就不會點擊您的推廣結(jié)果。特別是對于個人消費者來說,價格和促銷信息很容易吸引他們的關注,尤其是以數(shù)字形式出現(xiàn)的優(yōu)惠幅度、折扣額等。
如使用免費、優(yōu)惠、促銷等詞匯,請確保訪問URL指向的是明示這些信息的網(wǎng)站頁面。
第五:吸引力
如果前四招您已經(jīng)反復的練習熟了,那么您可以嘗試這一招更高級的技巧—撰寫更具吸引力的創(chuàng)意。
提供幾個小技巧:
1. 可以使用號召性語句
這類詞匯很容易抓住網(wǎng)民的眼球,并激發(fā)他們采取行動,包括:“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞“立即”、“馬上”、“現(xiàn)在”等營造緊迫感的時間副詞; “自由”、“快樂”等富于感染力的形容詞,“成就您的夢想”等宣傳口號,可以從您的網(wǎng)站或公司宣傳標語中摘錄。
2. 讓潛在客戶喜歡的創(chuàng)意:浪漫、時尚…
仔細的想一想,你的潛在客戶喜歡什么樣的創(chuàng)意?比如您的主營業(yè)務是蛋糕,那您是喜歡如下第一條干巴巴的創(chuàng)意呢,還是喜歡第二條又浪漫又誘惑,還可以“免費郵寄”“有好材料”的創(chuàng)意呢?
創(chuàng)意的撰寫是一件很值得您細心雕琢的事情,一條好的創(chuàng)意,不僅能帶來更高的點擊量,還可能減低您的推廣費用。所以,再好好的看看這五招,之后,好好的練習吧!
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