最近很多人都在談?wù)撧r(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其中村村樂成為熱議對(duì)象。不過肯定會(huì)有很多人越聽越迷糊，這個(gè)村村樂到底是干什么的？一會(huì)兒門戶、一會(huì)兒電商、一會(huì)兒O2O、一會(huì)兒社交、一會(huì)兒分類信息、一會(huì)兒營(yíng)銷平臺(tái)，真是越吹捧越不著邊際了。再這樣談?wù)撓氯ィ瑹o辜躺槍的村村樂會(huì)被這幫磚家們給毀了。

村村樂為何進(jìn)入2015年突然就火了？

可能很多都感覺有些莫名其妙，此前名不見經(jīng)傳“村村樂”為何突然之間成為眾人熱議的對(duì)象，而且甚至被VC追捧到估值10個(gè)億，這種一夜成名的快感讓不少中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很是羨慕。不過，有些事是學(xué)不來的，村村樂只是一不小心接到了天上掉下來的餡餅，這種運(yùn)氣成分是可遇不可求的，就像總理去了一趟中關(guān)村，3W咖啡就撿到了大便宜。

當(dāng)然，運(yùn)氣也是垂青有準(zhǔn)備的人的，村村樂在默默耕耘5年之后，為何一進(jìn)入2015年就突然火了起來？感興趣的話，可以用百度指數(shù)或者百度新聞搜索一下“村村樂”的關(guān)鍵詞，很容易發(fā)現(xiàn)在2015年之前，村村樂的百度指數(shù)幾乎為“0”，有關(guān)它的新聞也少的可憐，但一進(jìn)入2015之后，村村樂一下子就火了起來，而且追捧的人還不少，4月比3月的百度指數(shù)翻了4倍。為何村村樂會(huì)火？究其原因可用“好政策、順趨勢(shì)、懂借勢(shì)、有資源、會(huì)包裝”五點(diǎn)來概括。

首先“政策”因素至關(guān)重要。去年10月，國(guó)務(wù)院研究員謝揚(yáng)在某電商論壇上稱全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模2014年將達(dá)到1800億元，2016年將達(dá)到4600億，這算是體現(xiàn)了國(guó)務(wù)院對(duì)農(nóng)村電商的重視態(tài)度；隨后的12月底舉行的中央農(nóng)村工作會(huì)議算是為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)；這兩天國(guó)務(wù)院發(fā)布的“電商國(guó)八條”更是明確的提到了加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，研究制定促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的意見，出臺(tái)支持政策措施。

其次是“趨勢(shì)”。實(shí)際上，從去年下半年開始各大電商都爭(zhēng)先恐后的布局農(nóng)村電商市場(chǎng)，電商行業(yè)向農(nóng)村市場(chǎng)橫向擴(kuò)張已是大勢(shì)所趨，這一點(diǎn)不說大家也都知道。阿里啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，預(yù)計(jì)將在未來幾年建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站；蘇寧第一家自營(yíng)農(nóng)村服務(wù)站已在江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)開業(yè)；京東與四川仁壽縣政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并把仁壽縣變?yōu)榫〇|下鄉(xiāng)進(jìn)村首個(gè)試點(diǎn)，并計(jì)劃年內(nèi)全國(guó)開500家鄉(xiāng)縣服務(wù)中心。

第三點(diǎn)的“借勢(shì)”存在運(yùn)氣成分。本來阿里與京東的農(nóng)村“刷墻”大戰(zhàn)是雙方在農(nóng)村電商市場(chǎng)的營(yíng)銷博弈，沒想到一不小心的成為了網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，甚至吸引了其它互聯(lián)網(wǎng)公司效仿，“刷墻”由此成了擴(kuò)展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的標(biāo)志之一，而有強(qiáng)大農(nóng)村市場(chǎng)刷墻資源的村村樂也因此被貼上了10億估值的標(biāo)簽。至于這個(gè)估值怎么得來如何計(jì)算的，目前還不得而知。但這個(gè)“借勢(shì)”讓村村樂受益良多。

第四，資源。村村樂突然冒出來固然有運(yùn)氣成分，也就是趕上了“天時(shí)”，但其在之前幾年積累下來的500萬會(huì)員、20余萬站長(zhǎng)“村官”的資源才是最關(guān)鍵的。這些遍布全國(guó)各地的資源成為村村樂最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓其具備了強(qiáng)有力的“地利”優(yōu)勢(shì)。細(xì)看的話，村村樂的模式很基本，以門戶為基礎(chǔ)然后向各方面衍生，在網(wǎng)絡(luò)端完全可以復(fù)制，但這些年積累下來的下線資源復(fù)制起來就比較難了。

第五，會(huì)包裝。“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的”不是一句廢話，縱然天時(shí)地利都有了，最后還得靠事在人為，村村樂很懂得適時(shí)包裝自己。從挖掘過去幾個(gè)月有關(guān)村村樂的新聞報(bào)道就能看出，其CEO胡偉非常樂于與媒體人接觸，也非常會(huì)包裝自己，業(yè)界對(duì)這個(gè)行業(yè)“新人”也非常感興趣，所以才會(huì)出現(xiàn)各式各樣的分析，以至于大家后來都不清楚村村樂到底是做什么的了。

村村樂是什么？農(nóng)村門戶、電商、O2O、金融、社交、分類信息、營(yíng)銷平臺(tái)？

說完了村村樂為什么會(huì)火，再來說說村村樂是什么？如今可謂眾說紛紜，有說是農(nóng)村門戶的、農(nóng)村電商的、農(nóng)村O2O、農(nóng)村金融、農(nóng)村社交的，還有說農(nóng)村分類信息的，以及農(nóng)村營(yíng)銷平臺(tái)的，似乎村村樂把整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)都做了，但好像又沒有哪塊業(yè)務(wù)突出到可以給其一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，也難怪會(huì)出現(xiàn)“一千個(gè)磚家，一千個(gè)村村樂”的行業(yè)認(rèn)知呢。

其實(shí)僅從網(wǎng)站來看，村村樂更偏重于門戶形式，若在細(xì)致點(diǎn)看會(huì)發(fā)現(xiàn)其還有B2B業(yè)務(wù)在內(nèi)，同時(shí)還包括分類信息部分，底部版塊還有BBS社交。另外，從營(yíng)收方面來看，它確實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，尤其是強(qiáng)大的線下刷墻能力。此外，村村樂還針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了村村融、村村貸等農(nóng)村金融業(yè)務(wù)；不僅如此，類似阿里、京東、蘇寧的農(nóng)村電商服務(wù)站項(xiàng)目也已上馬了。要是按照這個(gè)發(fā)展進(jìn)度，用不了多久肯定會(huì)上線針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的旅游、婚戀、招聘等業(yè)務(wù)。

從定位角度看，涉及這么多業(yè)務(wù)的村村樂更應(yīng)該將自己定位為“三農(nóng)O2O綜合服務(wù)商”，但從業(yè)務(wù)層面來講，很難讓人認(rèn)可其過長(zhǎng)的業(yè)務(wù)線策略。然而，村村樂超強(qiáng)的刷墻能力值得認(rèn)真思考一下，其實(shí)它爭(zhēng)的可能并不是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做的如何，而是在通過互聯(lián)網(wǎng)去爭(zhēng)奪更多具備影響力的農(nóng)村種子用戶，也就是他們所謂的“村官”站長(zhǎng)。

這些站長(zhǎng)資源才是村村樂最大的財(cái)富，電商、金融、營(yíng)銷等這些變現(xiàn)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)都需要這幫人去推動(dòng)完成。其它公司要想模仿村村樂的模式并非難事，但難的是去構(gòu)建他們的“村官”資源以及農(nóng)民的信賴度，這需要很多時(shí)間。

時(shí)間或是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的市場(chǎng)壁壘。城市互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)更好、基數(shù)更大、集中度更高，所以很多業(yè)務(wù)都相對(duì)好開展，而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)用戶非常分散、基礎(chǔ)也較差、而且基數(shù)較少，僅僅提供某一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)很難維持網(wǎng)站的活躍度，也無法滿足用戶多樣的需求，要深入到全國(guó)各地的農(nóng)村市場(chǎng)必須需要時(shí)間和耐心。反過來看，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境越差，意味著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”越有機(jī)會(huì)，不過開拓農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，前期的多元化探索在所難免，畢竟缺乏活躍度的話，就很難繼續(xù)往下進(jìn)行了。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”形勢(shì)雖好，但市場(chǎng)不是吹出來的，而是做出來的

在國(guó)家政策以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)之下，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村已經(jīng)成為一塊極具吸引力和市場(chǎng)價(jià)值的藍(lán)海市場(chǎng)。但這個(gè)市場(chǎng)不是吹出來的，也就不要先談什么模式了，深入去做會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，江南地區(qū)的農(nóng)村與東北地區(qū)的農(nóng)村就截然不同，無論從人均收入、耕種周期、生活習(xí)慣，還是交通出行等方面，差異性都是非常明顯的，而且兩地的互聯(lián)網(wǎng)接入程度也有明顯差距，是兩個(gè)基礎(chǔ)環(huán)境完全不同的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。也就是說，沒辦法僅用一種方式就能覆蓋差異化明顯的全國(guó)各地市場(chǎng)，垂直切入的難度還是比較大的。

另外，大家也都知道，年輕的新農(nóng)人集體“出逃”進(jìn)城打工，剩下務(wù)農(nóng)的基本都是60、70后，80后都少了很多。要給農(nóng)村的60、70后提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)？這個(gè)難度可想而知，電腦的PC互聯(lián)網(wǎng)也好，手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也好，對(duì)于他們都是新鮮物，不會(huì)用也不敢亂用。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求也沒到離不開的程度，農(nóng)閑時(shí)打打牌或外出務(wù)工，農(nóng)忙時(shí)下地干活，有幾個(gè)時(shí)間去深刻體會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)呢？

或許，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不在于服務(wù)農(nóng)民，而在于三農(nóng)事業(yè)的信息化，打破城村之間的信息不對(duì)稱，讓農(nóng)村信息與城市信息互通互聯(lián)。線上的部分目的是向城市輸出信息，而線下的站長(zhǎng)村官或是電商服務(wù)站都是以人為傳播核心將網(wǎng)絡(luò)信息與電商服務(wù)帶入農(nóng)村市場(chǎng)。

最主要的是，農(nóng)民對(duì)村里人的信任度要遠(yuǎn)高于他們不懂的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，“村里有人”是目前發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。至于網(wǎng)絡(luò)部分有多好，就不要再吹了。