11月7日，李開復出席了職場社交平臺LinkedIn（領英）在清華大學舉辦的活動，并發(fā)表了主題演講，演講中他分析了中美創(chuàng)業(yè)環(huán)境的差異，認為在雖然資本寒冬來臨，但人口優(yōu)勢、政策快速執(zhí)行以及傳統(tǒng)企業(yè)特別弱這三個特點讓中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境依然樂觀。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領域，中國甚至存在巨大的趕超美國公司的機會。以下是李開復演講全文：

非常感謝高興有這個機會和我最尊敬的投資人之一里德·霍夫曼先生跟大家共度今天晚上的時光。我也想了想今天在座可能最有興趣聽的是什么題目？所以我想今天談三件事情。

第一，中國今天的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境為何是一個特別讓我們振奮的環(huán)境。

第二，創(chuàng)新工場到底是做什么的，我們在投資什么樣的項目，為什么這些方向?qū)ξ覀兒苤匾?br />
第三，在創(chuàng)新工場過去這6年我學到了什么東西。

首先先談一下中國今天的創(chuàng)業(yè)機會，今天大家可能在外面聽到很多聲音，寒冬要到了，同時也聽到很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)大街在那邊走著找錢，熱血朝天，到底今天怎么樣？看一下全世界最有價值的公司大概三分之二是在美國，剩下三分之一，三分之一里面的三分之二在中國，現(xiàn)在的格局是中美兩強，三門之二在美國，中國占了三分之一的三分之二。

中國已經(jīng)是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，里面有很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會，過去這些年也有很多非常良好的發(fā)展，整體來說，對中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是非常認可而且是非常樂觀的。

這個樂觀來自于下面幾點：

第一，中國肯定是市場夠大。但每個人都知道，中國人口多，市場大，但是我們仔細分解一下，用戶多到底是什么意義。如果看移動互聯(lián)網(wǎng)作為一個例子，在國內(nèi)現(xiàn)在移動設備和移動用戶大概接近了7億用戶，超過中國一半人口都是移動上網(wǎng)，而且這些用戶里面大概有接近一半，大概3.5億是能夠用手機支付，這個數(shù)字是特別巨大，特別至關重要的。

網(wǎng)絡的價值不僅僅是一個市場人口有多少，而是有一個互聯(lián)網(wǎng)界的規(guī)則，一個網(wǎng)絡的價值是它里面的節(jié)點的平方。如果說美國有兩億用戶，那么它的價值是兩億的平方，中國有7億用戶，價值是7億的平方，所以中美不是3.5倍的差距而是10倍的差距，如果中國市場利用得好，經(jīng)過網(wǎng)絡發(fā)揮價值，它應該比美國有價值很多。所以今天如果說美國的頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司是中國的3倍估值，這個情況應該有可能被逆轉(zhuǎn)甚至顛覆，中國應該有可能超越美國。

當然這里面忽視的是美國的公司不只是美國市場，如果單單考慮美國公司做美國市場，中國公司做中國市場，中國機會其實是特別巨大的，因為人口密集。但是我們再分析一下這個現(xiàn)象，我們就會發(fā)現(xiàn)，中國7億人口不僅僅是上網(wǎng)人數(shù)，而且有幾個特別重要的特點。一個，中國上網(wǎng)人口非常集中的聚集在大城市里面，美國的前三名城市（的人口數(shù)量）在中國只能排到前40名左右，中國城市巨大人口密集。

當你考慮這些人需要購買服務，需要打車的時候，需要訂餐的時候，需要配送的時候，需要上門服務，他們在一個城市的力量是巨大的，所以在很多電子商務方面中國是有非常獨特的優(yōu)勢，而且在城市里面還有快速崛起中產(chǎn)階級。

另外還有一個人口優(yōu)勢——中國還有非常大量的藍領人口，這一批人在一個新崛起市場里面其實扮演著重要的角色。（他們）開淘寶店，（在）滴滴或者e袋洗工作，幫著京東、阿里做配送物流，（如果）在美國（他們）平均工資是非常高的，中國這一批人群每小時所期望的工資可能只是美國五分之一，就可以把整個系統(tǒng)運轉(zhuǎn)起來，也就是說，在美國很難想象有e袋洗的工作或者美甲的工作做到足夠便宜，有足夠的吸引力，除非有巨大補貼，而中國有巨大勞工。

大眾創(chuàng)業(yè)，有些人說大眾創(chuàng)業(yè)不亂了嗎，如果大眾創(chuàng)業(yè)不都想做百度騰訊，包括個體戶，淘寶開店滴滴開車都算起來這是巨大崛起的力量，他們工資的差額和提供的市場服務是巨大的優(yōu)勢，這是中國人口優(yōu)勢的分析。

第二，中國政策是非?？焖賵?zhí)行的，不代表政策是好或是不好，快速執(zhí)行就會帶來商機。突然發(fā)現(xiàn)了酒駕被人會抓，會有代駕公司出現(xiàn)。在上海深圳可以有自由貿(mào)易區(qū)，這個時候發(fā)現(xiàn)很多公司進口奶粉、母嬰甚至汽車打破過去機會，所以很聰明創(chuàng)業(yè)者其實他應該看CCTV的，里面有很多商機，因為政策快速執(zhí)行，最近看到了生育的政策有了改變，是不是帶來更多創(chuàng)業(yè)機會。當一個國家有很多新的政策而且執(zhí)行效率速度非?？?，每一個都是創(chuàng)業(yè)的商機，所以聰明的創(chuàng)業(yè)者在中國機會比美國多，美國一個新的點子會被兩黨討論半天，整個全民辯論半年一年執(zhí)行，而且執(zhí)行起來速度未必很快，美國很多事情是由州決定，國內(nèi)這些是可以快速執(zhí)行，所以它也帶來了新的商機和創(chuàng)業(yè)機會，這是我覺得很大的特色。

第三，在國內(nèi)我們的整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是非?？焖俚尼绕?。我們創(chuàng)投從天使早期、孵化器要A輪、B輪成長輪要私募二級市場上市新三板整個鏈串起來了，中國是唯一一個完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，自己已經(jīng)運轉(zhuǎn)起來了。

創(chuàng)新工場6年前還缺了一兩環(huán)我們希望填補，但現(xiàn)在比較完整，完整到什么程度？我們在國內(nèi)看到一群巨大的天使，從騰訊阿里出來的天使，遠遠超過從硅谷出來的天使，這些天使挖掘更多項目推動更多創(chuàng)業(yè)。國內(nèi)大批連續(xù)性的創(chuàng)業(yè)者，最棒的創(chuàng)業(yè)者一定不是第一次做的，他是第二次做第三次做成功概率更大，因為他經(jīng)過實際實踐所得到學習，國內(nèi)創(chuàng)新工場6年前開始的時候，很難找到連續(xù)性創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在基本上非常多，我們投的項目可能有三分之二都是連續(xù)性創(chuàng)業(yè)者，這批人成功概率更高，已經(jīng)學到很多東西，而且非常直接進入執(zhí)行階段，這代表國內(nèi)整個生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展非?？?。

最后一點，中國創(chuàng)業(yè)機會在于傳統(tǒng)企業(yè)特別弱，這點有很多人不見得會喜歡聽或者同意，但是事實如此，我可以舉一些例子。比如說在美國，就有很多偉大的百年老店，比如說《紐約時報》、《華爾街日報》，他們本身品牌就是很強大，所以一個今日頭條沒有那么容易打進這樣的市場，更多人是愿意花錢去看到華爾街日報這個巨大的品牌，讓我花錢讀它我都愿意，所以傳統(tǒng)的力量是讓一些新的創(chuàng)新比較難打破，傳統(tǒng)是很強的。比如說在美國迪士尼，馬威，蜘蛛人、超人、螞蟻人這些都是馬威打出來的，你在美國打造超級英雄，你必須去求拜，希望能看得上你，否則沒戲。

但是在國內(nèi)，網(wǎng)上的各種電影，《十萬個冷笑話》、《煎餅俠》新的代表出來了，在國內(nèi)沒有大山擋著你的創(chuàng)業(yè)。所以你在創(chuàng)業(yè)你真的可以從互聯(lián)網(wǎng)做起，打造一個新的品牌出來，所以我覺得在各個行業(yè)如果我們說國內(nèi)有一個特別棒的美甲公司，可能沒有，有特別大的理發(fā)店可能也想不出來，這些每一個可能經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)直接創(chuàng)業(yè)打造新品牌的機會，在美國這個會比較難，遲早也會發(fā)生，但是可能在某些領域就有一座大山擋著你卡著你，但是在國內(nèi)機會是存在。

所以這四個理由，為什么我們認為今天在國內(nèi)做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還是非常好的黃金時代。再繼續(xù)講下去之前，先講一下寒冬的狀況，很多人說，你講得這么好，投資人去南美度假了，你是不是忽悠我們，其實不是。我們看到狀況變寒，大公司融資是有挑戰(zhàn)的，從一個角度看，毫無疑問在國內(nèi)你現(xiàn)在想要融資，估值沒有以前高。

過去有種公司甚至叫“2VC模式”，我們有2C、2B還有2VC模式。2VC模式是什么？只要一個創(chuàng)業(yè)者把故事講大，就能造一個公司，只要融資就行了，這個市場下去會有泡沫，不代表大市場有泡沫，但是在某些垂直領域尤其O2O燒錢燒不出來忠誠用戶的領域，燒錢把用戶量燒大，停止了用戶量就跑了，你是在沒有品牌競爭力、用戶黏性度，這個是泡沫，應該滅亡的，今天我們看到這一類的O2O公司面臨特別大的挑戰(zhàn)，融資特別困難，我們看到一個又一個倒下去，但是這絕不意味著整個互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

現(xiàn)在國內(nèi)有7億個移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶，一半可以移動支付，這個超過世界規(guī)模。美國人一直領先中國是什么？是支付能力，美國有信用卡也有網(wǎng)絡渠道，基本依靠信用卡。過去這兩三年，因為騰訊、阿里因為他們投資的滴滴快的公司培養(yǎng)全民支付習慣?，F(xiàn)在從創(chuàng)業(yè)角度來說，我們認為，雖然很多公司把自己錢燒完了，他們打造了泡沫，公司可能會倒閉，但是他們泡沫是有遺留出來的價值。

就像在美國，在2000.com的時候吹了大泡沫，VC的錢燒光了賠了很多錢，但寬帶上網(wǎng)可以了，這就是遺留價值。再過五年回頭看今天中國，我相信大家認知，很多O2O公司燒出錢，燒不出價值，公司倒了，但是3.5億中國人是可以移動上網(wǎng)支付，這一批人他們是會產(chǎn)生商業(yè)價值的，更多聰明的公司會在這批人的基礎上能夠打造出有價值的公司，就像更多美國公司，如果不是美國燒出來的寬帶網(wǎng)也不會有他們的今天。

雖然我認為在今天某些領域是有泡沫，融資是有挑戰(zhàn)的，但是今天鋪出來巨大移動網(wǎng)可以支付移動網(wǎng)會遺留下來，巨大價值產(chǎn)生巨大商機。融資與6個月前相比不容易了，無論你是在后期中期早期你融資會更不容易，融到的估值比6個月更低，其實這是一個考驗，看看哪些創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)有熱情，哪些只是為了追錢，哪些只是騙錢，經(jīng)過大火一燒遺留下來依然能生存的樹木是最好的。第二，創(chuàng)新工場本身看什么項目，我們有興趣創(chuàng)業(yè)，哪些可以找我們，哪些有合作的空間，或者什么是更有前瞻性的領域，我想稍微分析一下。

創(chuàng)新工場是一個孵化器是一個早期機構(gòu)，其實并不見得如此，創(chuàng)新工場是完整不折不扣的投資機構(gòu)，我們整個盈利模式是靠投資得到，這個模式跟IDG跟紅杉這些美國頂尖公司是一樣的，我們的差別在于更早投入這些領域，在所有的機構(gòu)投資里面最早的，也可以說是所有天使投資里面最大和最晚的，我們夾在天使和A輪之間。

為什么挑這樣的領域，我覺得有幾個理由：

第一，每個人做事，每個公司做事都要考慮自己核心優(yōu)勢是什么，我們考慮創(chuàng)新工場這批人跟軟銀、紅杉跟DST中期、后期相比，真的沒有他們有上市的經(jīng)驗和能量和人脈，但是我們有什么呢？我們這一批人在創(chuàng)新工場最對技術(shù)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略是最了解的，或者至少這是我們的目標。我們希望每一個被我們投資的公司從我們這里得到的最重要不是錢，而是我們在什么方面創(chuàng)業(yè)、做什么市場產(chǎn)品、該怎么做等方面得到我們的一些建議，然后在一些投后的支持，比如說在招聘、擴張、變現(xiàn)能力、PR市場等等能力得到很大的幫助。所以我們的特色識別重要的趨勢，然后提供最懂行業(yè)的產(chǎn)品市場的建議，然后在投資之后幫助他們把事情做大，這個對我們自己的一個定位。

我們現(xiàn)在投出去的錢很少有少于一千萬的案子，大部分案子都是在一千萬案子，甚至有幾千萬上億，我們不再是天使投資人。

另外一個理由，崛起一萬個天使，阿里、騰訊等等出來的天使投資人，我們很想成為他們的朋友，我們不希望搶案源，創(chuàng)業(yè)者找個天使是容易的，下一輪找創(chuàng)新工場是比較好的。

對于領域，我們自認為比較懂行業(yè)，在09年的時候我們是行業(yè)內(nèi)第一個把安卓鎖定為投資方向的，我們認為這個方向可以孵化很多有價值的公司，現(xiàn)在看來當時這個決策是比較明智的。我們認為判斷趨勢并不見得有那么困難，很多事情歷史是會重復自己重復又重復的，在PC的時代，是先有工具然后再有娛樂，再電子商務再有廣告，移動互聯(lián)網(wǎng)毫無疑問也會這樣走。所以我們在移動互聯(lián)網(wǎng)方面是鎖定的安卓，第一批投的娛樂項目還有社交項目，開始投一些O2O的項目然后有一些廣告項目，大概是這樣的順序和邏輯來做的投資。

我們除了安卓體系之外，其實還投了很多其它領域也避過了一些領域，我們沒有怎么投電子商務，我們認為參與的時候已經(jīng)晚了，我們沒有投團購，預測團購會面臨各種問題，但是我們投了游戲，我們投了一些社交網(wǎng)站，比如最近融資成功的知乎，現(xiàn)在我們在看什么領域？可能這是大家最在乎的。我們現(xiàn)在看的領域大概有6、7個，我舉幾個例子。

我們現(xiàn)在特別看好的領域是娛樂內(nèi)容的網(wǎng)絡化和移動化。這個聽起來好像是不是又做一個視頻網(wǎng)站，其實不是。我們認為現(xiàn)在是一個非常重要的分水點，我們會看到傳統(tǒng)的內(nèi)容，尤其視頻內(nèi)容從傳統(tǒng)媒體走入網(wǎng)絡媒體，從眼球網(wǎng)絡更多，從廣告的錢投入傳統(tǒng)電視，會逐漸進入視頻。我們投了馬東的米未，他就是做的《奇葩說》。我想在座很多看《奇葩說》，《奇葩說》下兩個，下三個主要產(chǎn)品是什么，主要是網(wǎng)絡引領，大家在網(wǎng)上看的，而不是在電視上看的，能夠快速學習迭代用戶需求，他會有更新的廣告模式，而且開始會用其它方式更接近電子化的，比如虛擬商品這類模式來賺錢的方向，我們認為它的機會是巨大的，因為電視是一對多的，在網(wǎng)絡是可以互動的，知道用戶想要看什么的，讓用戶有互動、點擊采購等等各種行為，這是一個內(nèi)容的網(wǎng)絡化，我們簡單來說就是以后有一百個《奇葩說》出來，綜藝、娛樂、唱歌，大家看到的網(wǎng)上看到的節(jié)目，做菜、美容、美食，你們想象的節(jié)目都會在網(wǎng)絡上出現(xiàn)。

我們有一批投資經(jīng)理，個人是85后、90后，每天回家就變成了95后、00后挖掘年輕人所愛火的東西，我們深深認為年輕這批人，十來歲的人會引領20多歲、30多歲的人，再落不抱希望。這批人愛什么？愛各種奇奇怪怪的東西，比如說《暴走漫畫》、二次元或者是cosplay，當然也有奇特的需求，我們投了SNH48，這個歌舞團背后是社交網(wǎng)絡，游戲，這是我們傳統(tǒng)內(nèi)容網(wǎng)絡化還有新內(nèi)容的崛起。

第二個投的是智能硬件，創(chuàng)新工場你發(fā)現(xiàn)我們其實是一批宅男投資經(jīng)理，來自名校的頂尖的理工科的學生，這批學生對于整個智能硬件的領域和挖掘是特別感興趣的，我們認為智能硬件，我們有幾個觀點。

第一個觀點，我們特別看好未來整個物聯(lián)網(wǎng)或者IOT整個環(huán)境發(fā)展，我們認為這個會是跟安卓、智能手機一樣巨大的革命。但是我們現(xiàn)在不投任何偉大的IOT平臺，因為時間未到，業(yè)界標準還沒有出來，每個公司自己走自己的方向，還會混亂很長的一段時間，我們?nèi)f物上網(wǎng)變成智能世界這個日子還有很遠，所以我們想投什么呢？我們想投那些能夠直接達到解決方案的，也就是說不是最號稱人工智能而是真的解決你問題的硬件。不是那些需要靠所有東西上網(wǎng)才有功能的，而是買這個回家打開就能用上，這種硬件更是我們所需要投資，這里所投資包括一臺智能鋼琴，它可以教你學習鋼琴非常簡單，包括小魚在家，包括一些糖尿病的檢測的硬件等等，還有能夠讓你上網(wǎng)更快的路由器，這些是我們所看的智能硬件的領域。

同時我們也在看一些更有前瞻性的東西，我們認為機器學習、機器人、大數(shù)據(jù)，這些都是非常重要的領域。我們在這些方面更偏向投兩種公司，第一種是立即就有應用的硬件公司，無論你做一個芯片，還是一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品要立即能夠用。

另一種是很重要的技術(shù)，這個技術(shù)能夠幫著別人解決問題，然后投資，他們會再幫別人解決問題，這種機器人類的技術(shù)我們非?？春谩１热缛四樧R別，你來創(chuàng)新工場參觀，你直接走，門就直接打開了，如果你是員工的話，不需要浪費時間，真正人臉識別實時通過視頻識別，這個技術(shù)給各個公司創(chuàng)造很棒有價值的智能硬件，這是智能硬件的方向。

剛才談到O2O，我們不投燒出很多錢但是沒有燒出用戶忠誠度的公司，我寫的是下列幾種被滿足的公司。

第一，市場夠大。

第二，相對標準化的，可以一接多的，而且需要重復使用的。比如說打車是很合理的，你隨時都需要打車，但是找到了一個伙伴就平臺離開，打車，你每次待的地方不一樣，不可能是一個司機，平臺價值就很大，如果是打掃家里，幫你做美甲，這一類可能就有點挑戰(zhàn)。

第三，用戶使用頻率很高，如果是你三年五年做一次的O2O沒有太大價值，常做的事情，一個禮拜做一次，兩三天做一次，訂餐、理發(fā)接近我們認可的領域。最重要的是，他要提供一個有價值的產(chǎn)品，而且從中最好不要賠錢，現(xiàn)在真的不是燒錢的時代，他如果能提供有價值的產(chǎn)品，什么叫有價值的產(chǎn)品，一個O2O的產(chǎn)品來說最好能做一個你能做別人不是那么容易拷貝的，O2O的產(chǎn)品又不是高級的技術(shù)，完全不能被抄襲，但是有沒有一些辦法，有競爭壁壘。我們投的一家理發(fā)，星客多，剪刀是他們做的，他們自己培訓一批理發(fā)師，20分鐘，提供80分的理發(fā)，對大部分的男女生接受的，這是來自理發(fā)家族發(fā)掘培訓大量批量培訓一些80分的理發(fā)師，用低廉的價錢用共享經(jīng)濟模式推廣。

有一家多彩世家做裝修的公司，找到巨大空間，他發(fā)現(xiàn)裝修公司有一個黑盒利潤，他打破了利潤，扁平化標準化的服務，培訓了油漆、強紙的師傅，有高質(zhì)量的服務還能夠賺錢，O2O是這樣賺錢的，而不是燒錢，再融錢，這是我們對O2O的認知和對他的投資。

快速講幾個我們對教育抱了很大希望，尤其跟進入學?；蛘叱鰢?，學習英語或一些專定的領域提高你的分數(shù)，增加你入名校的機會，這一類的，但是是用到了線上資源，這里投了幾個公司，盒子魚，提高高中英語水平。另外投了VIK，把英國教師帶到你家里做外教，不一定在中國，幫著中國孩子學英文更有趣。

還有B2B的領域，阿里巴巴.com的例子更多是一個黃頁，我們今天進入交易時代，線上交易是可能的，又能提供很特殊的價值，能夠幫著把一家客戶產(chǎn)品拉到另外一家客戶，而純粹是商業(yè)對商業(yè)，不面對用戶的。大概我們就是在看這幾個領域，你們可能可以看到整個尋找項目模式和對整個業(yè)界趨勢的認知是可能跟業(yè)界是不太一樣的，今天我很高興有機會能跟大家分享這些趨勢。你們?nèi)绻信d趣在我們網(wǎng)站上或者是各種朋友圈找到投資經(jīng)理更深入了解這些方向。

最后，我花兩分鐘講一下我在創(chuàng)新工場六年主要看到學到的幾件事情。第一件我所學到的就是創(chuàng)業(yè)者的很多的素質(zhì)其實是天生的，那些最棒的創(chuàng)業(yè)者他們其實很多，他們的素質(zhì)是與生俱來的，很多人問我說，開復老師，我要創(chuàng)業(yè)還是不要創(chuàng)業(yè)，你要問的話，你就不要了，馬云、雷軍是不會問的。我多年幫助年輕人，多年在大公司工作，總是認為給我一個好的胚子，就能成為專業(yè)的經(jīng)理人、副總裁，這點沒有錯，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者有很多與生俱來的能力，自信、有很強的表達能力，努力，是一批很特殊的人，至少做到很頂尖是很特殊的人。

第二，以前在谷歌別的公司特別喜歡聰明人，我現(xiàn)在還是喜歡雇傭或者投資聰明人，但是聰明人有一個習慣，就是點子很多，發(fā)散式新點子，創(chuàng)業(yè)的時候是需要專注的，點子太多太發(fā)散，老板說了，下面人都做，什么都做不好。專注是特別重要的。

第三，創(chuàng)業(yè)團隊默契和信任是特別重要，說起來很簡單，在創(chuàng)新工場在早期曾經(jīng)撮合過創(chuàng)業(yè)者，做一做才發(fā)現(xiàn)，他們之間價值觀，彼此認知認可（很重要）。我們兩個還不錯，怎么我才50%的股份，我應該80%，兩個人不默契，這一類的問題就會發(fā)生，公司該怎么走也會有很多的分歧。在創(chuàng)業(yè)過程中所有優(yōu)點和缺點，尤其是你的缺點都會被放大到極致，任何投資人擔心發(fā)生的不好狀況可能都會發(fā)生，所以我們作為投資人，更喜歡投資那些一個老大特別強大他說了算，再不然兩三個人一起做，認識十年八年彼此信任的創(chuàng)業(yè)者的公司，這些創(chuàng)業(yè)者成功率很高。

當然還學到其它事情，今天時間有限，就分享這三四個，希望對大家有幫助，謝謝！