近日，阿里巴巴和延安政府聯(lián)合推出了“年貨節(jié)”活動，用戶可通過阿里平臺購買延安當(dāng)?shù)氐奶O果、大棗、小米等特產(chǎn)，農(nóng)戶可通過電商購物節(jié)將產(chǎn)品批量銷售，降低庫存壓力提高收入，當(dāng)?shù)卣赏ㄟ^節(jié)日強(qiáng)化其品牌，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品地域標(biāo)簽而阿里方面則可通過“年貨節(jié)”強(qiáng)化其電商下鄉(xiāng)力度，實(shí)現(xiàn)電商下鄉(xiāng)從銷貨至農(nóng)村到幫農(nóng)民銷貨的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

這基本是一項(xiàng)三方多贏的購物狂歡節(jié)。而活動現(xiàn)場，三方也都派出最強(qiáng)代表出席：阿里的馬云，政府則從鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表到副省長，農(nóng)民代表則從農(nóng)戶到各合作社負(fù)責(zé)人。常態(tài)電商購物節(jié)，往往是買賣雙方和電商平臺之間的事情，其他則是觀望居多，參與較少。而農(nóng)村電商購物節(jié)，參與的人數(shù)以及規(guī)格則是明顯不同的。

建立生態(tài)需多方支持

農(nóng)村電商與城市電商最大的不同點(diǎn)在于，農(nóng)村缺乏比較完善的用戶體驗(yàn)，物流等電商硬件環(huán)境較差，服務(wù)以及對正品商品認(rèn)知度等軟性條件也較差，不客氣說，比之一二三線城市，農(nóng)村地區(qū)的電商發(fā)展如再造新模式，難度非比尋常。

因此，阿里村淘所采取的模式基本為動用農(nóng)村當(dāng)?shù)厮猩鐣P(guān)系的“眾包”模式來培養(yǎng)其電商土壤：1.建立村淘站點(diǎn)，培養(yǎng)農(nóng)村用戶的電商購買習(xí)慣，且村淘的直接理賠模式又避免農(nóng)村用戶因?yàn)槔碣r而影響其電商行為培養(yǎng)；2.菜鳥物流合作，將快遞產(chǎn)品由縣鎮(zhèn)一級直接沉降至村級站點(diǎn)，使農(nóng)村用戶可享受與城市同等的物流體驗(yàn)；3.村淘站點(diǎn)可承擔(dān)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售職責(zé)，加強(qiáng)了具有原產(chǎn)地標(biāo)識的農(nóng)產(chǎn)品品牌感。

以上三點(diǎn)單純依靠村淘顯然是很難實(shí)現(xiàn)其最終目的的，而是希望借助政府以及當(dāng)?shù)厣鐣Y源共同努力，在此，阿里村淘更像是居中協(xié)調(diào)者，以其資金和平臺優(yōu)勢集合農(nóng)村當(dāng)?shù)氐纳鐣Y源，以共同推進(jìn)電商下鄉(xiāng)政策落實(shí)。

開放生態(tài)為當(dāng)?shù)仉娚袒A(chǔ)

當(dāng)今從政府到普通農(nóng)戶都深知電商對傳統(tǒng)經(jīng)營模式的沖擊，但如前文所言的種種弊端所致，農(nóng)村電商仍未形成燎原之勢，只在部分條件優(yōu)越地區(qū)發(fā)展。而鐵哥以為，農(nóng)村電商的成功并非是打造數(shù)十個(gè)數(shù)百個(gè)“淘寶村”如此簡單，而是要完全惠及數(shù)億普通農(nóng)村用戶，這是打破地域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的廣義上的電商下鄉(xiāng)。

而我們再看農(nóng)村現(xiàn)狀，由于缺乏諸多問題使得僅憑幾位農(nóng)村電商帶頭人以及政府的大力扶持顯然是很難實(shí)現(xiàn)目的的。鐵哥認(rèn)為，任何一家電商平臺如果真要扎根農(nóng)村，必須要為農(nóng)村建立良好的電商生態(tài)，而更為重要是該生態(tài)必須是開放的。

以阿里村淘為例，其通過“年貨節(jié)”打造的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，對其全網(wǎng)銷售是有著極大幫助的，即村淘的銷量可實(shí)現(xiàn)其品牌溢價(jià)最大值；菜鳥物流的縣級到村級物流通道的打通，也可惠及所有電商形態(tài)。

鐵哥曾與某農(nóng)產(chǎn)品電商玩家溝通，對方認(rèn)為在項(xiàng)目最初朋友圈“微商”的出貨量相對較高，但其品牌溢價(jià)則主要依靠淘寶天貓等主流電商平臺，因此可形成淘寶貢獻(xiàn)品牌其他收獲品牌紅利的良性銷售模式。除此以外，縣村物流通道的打通對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升意義頗大，這些都是阿里村淘開放式生態(tài)的成效。

電商下鄉(xiāng)的政府角色舉足輕重

相較于電商在一二三線城市推廣過程中，政府多扮演政策推進(jìn)者角色，多在具體政策方面給電商以“松綁”，便如催化劑一般加速整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而在農(nóng)村則明顯不同，政府在此“戲份”明顯加重。

1.是電商下鄉(xiāng)終極執(zhí)行者的審核管理

以阿里村淘為例，其農(nóng)村電商的終端執(zhí)行者自然是各村淘合伙人，但長于線上的阿里對顯然是很難一一核實(shí)單個(gè)合伙人的資質(zhì)，因此，也必須與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)作，將現(xiàn)場資質(zhì)審核權(quán)委托給政府或有關(guān)部分，才有可能將當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ暮匣锶思{入其體系內(nèi)。在此部分，政府作用甚大，但平臺依然要對對此做好監(jiān)控管理，以免在基層的人情社會里出現(xiàn)問題。

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營強(qiáng)有力的推動者

自包產(chǎn)到戶之后，農(nóng)戶所能掌握土地多為自家的“一畝三分地”，生產(chǎn)資料過于分散使得其經(jīng)營思路和理念也相對滯后和短視，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營最大的障礙，即便是最近提倡的“合作社”也很難走出思維的局限。

農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營，一方面需要強(qiáng)有力的銷售平臺的支持，也需要各地有識之士的大膽探索，而更為重要是需要當(dāng)?shù)卣耐ε浜?，以政府背書形式?qiáng)化其品牌。只有在三方面的共同努力之下，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營的未來也才是光明的，而政府在其中的作用是只為重要的。

“年貨節(jié)”對于阿里來說是一年多以來電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略的一次“期中考試”和“對外述職”，其刺激的不僅僅是線上用戶對有原產(chǎn)地標(biāo)識產(chǎn)品的追捧和喜愛，而更為重要是對各地政府和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的一種宣講和刺激：誰才是對其真正有利的電商下鄉(xiāng)模式自然清晰。下一輪電商下鄉(xiāng)更為精彩。