百度競價的推廣的三部曲,分別為百度競價賬戶操作、在線客服系統(tǒng)和營銷型網(wǎng)站,其中百度競價著落頁就是關(guān)鍵詞指定進入的頁面,也就是營銷型網(wǎng)站其中一個頁面,今天主要探討下百度競價的著落頁。
百度競價的推廣的三部曲,分別為百度競價賬戶操作、在線客服系統(tǒng)和營銷型網(wǎng)站,其中百度競價著落頁就是關(guān)鍵詞指定進入的頁面,也就是營銷型網(wǎng)站其中一個頁面,今天主要探討下百度競價的著落頁。
百度競價著陸頁就是搜索用戶點擊百度競價關(guān)鍵詞廣告后進入的第一個頁面,著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁,目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁(很多企業(yè)不懂,默認(rèn)首頁而沒有去設(shè)置)。
舉個簡單例子:我在百度輸入“辦公家具”,點擊一個企業(yè)的網(wǎng)站進去后的第一個頁面。
競價著陸頁為什么那么重要?
1、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息
2、用戶搜索點擊進入的第一個頁面,給用戶的第一印象非常重要。
3、直接影響到用戶的需求和購買動機。
如何制作適合產(chǎn)品營銷的著陸頁面?
先來分析幾個問題:
做百度競價的目的是什么:獲得更多客戶,盈利。
客戶通過什么來:網(wǎng)站/著陸頁面。
憑什么盈利:產(chǎn)品或服務(wù)。
怎樣盈利:獲得客戶滿意度,客戶喜歡的內(nèi)容,喜歡的產(chǎn)品,喜歡的網(wǎng)站。
綜上所述著陸頁的制作要以產(chǎn)品為中心,站在客戶的關(guān)鍵地位去分析客戶的心理,客戶喜歡什么,客戶想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產(chǎn)品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買欲望。具體怎么操作呢?
1、用戶點擊相關(guān)關(guān)鍵詞進網(wǎng)站后,肯定是想要看到自己想看的東西或者說是跟自己搜索相關(guān)的信息。所以關(guān)鍵詞和著陸頁面的信息一定要密切相關(guān)。例如:用戶搜索“辦公家具”這個關(guān)鍵詞進入了你的網(wǎng)站,那么客戶進去后的那個頁面肯定是要和“辦公家具”密切相關(guān),這樣才更容易吸引用戶的關(guān)注。如果用戶點進去看到的是不相干的信息,肯定關(guān)掉走人,起不到推廣作用。
2、著陸頁產(chǎn)品信息盡量全。豐富的著陸頁,能是客戶很滿足,包括產(chǎn)品的描述,性能、特性、高清圖片,打折信息,報價咨詢等等以圖文并茂的方式展現(xiàn)。除了產(chǎn)品信息外,還應(yīng)該放些與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)文章,比如產(chǎn)品保養(yǎng)技巧,售后服務(wù)條款,使用方法等等,減少用戶的跳出率,必要的時候還可以放些公司或產(chǎn)品的相關(guān)證書增加用戶的信任度。曾經(jīng)看到過很多企業(yè)的網(wǎng)站打開就兩張圖片在那里,其他什么也沒有,這樣的網(wǎng)站能為企業(yè)帶來盈利嗎?
3、著陸頁打開速度要快,網(wǎng)頁用戶體驗要好。速度太慢用戶沒耐性等于是就走了,盡量少用FLASH和太多較大的圖片,否則影響訪問速度。像一些大企業(yè)的產(chǎn)品頁面如:三星,摩托羅拉等做得非常細非常友好,產(chǎn)品視覺吸引眼球,能產(chǎn)生很強的購買欲望。
4、盡量放上能引誘客戶行為的號召性圖標(biāo),比如說“在線咨詢”,“在線報價”,“立即訂購”,“疑難解答”等等促使客戶去點擊和企業(yè)對話,只要客戶敢開口,那么成交的幾率就又大了一些。以上這些都是要點,但很多做競價的企業(yè)卻沒有這些,他們一般都是一個很差的網(wǎng)站,用戶點擊進去之后,不到5秒鐘就走了,推廣費用浪費了,沒有產(chǎn)生價值。
營銷型著陸頁做好之后,比原來的優(yōu)勢有哪些?
1、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強,產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。
2、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。
3、網(wǎng)站競價推廣成本更低,轉(zhuǎn)化率更大,效果更好。
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