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        如何撰寫(xiě)百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意的標(biāo)題?

        百度競(jìng)價(jià)的標(biāo)題和創(chuàng)意是影響關(guān)鍵詞CTR(點(diǎn)擊率)的重要因素,甚至可以說(shuō),它的重要程度和關(guān)鍵詞的位置同樣重要!

        百度競(jìng)價(jià)的標(biāo)題和創(chuàng)意是影響關(guān)鍵詞CTR(點(diǎn)擊率)的重要因素,甚至可以說(shuō),它的重要程度和關(guān)鍵詞的位置同樣重要!少做出價(jià)狂,多做標(biāo)題黨,你的業(yè)務(wù)ROI(投入產(chǎn)出比)才能越來(lái)越理想。筆者根據(jù)個(gè)人的一些工作經(jīng)驗(yàn),和大家分享一些標(biāo)題創(chuàng)意撰寫(xiě)的思路和方法,歡迎朋友們多多批評(píng)指正。

        優(yōu)秀標(biāo)題創(chuàng)意的基本要求

        標(biāo)題創(chuàng)意的撰寫(xiě)有兩個(gè)基本要求,一個(gè)是標(biāo)題創(chuàng)意必須為產(chǎn)品服務(wù),必須確保和預(yù)推廣的產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān),讓客戶誤解產(chǎn)品內(nèi)容對(duì)我們毫無(wú)好處,這個(gè)大家都懂的;另外一個(gè)是標(biāo)題創(chuàng)意的撰寫(xiě)須確保關(guān)鍵詞的質(zhì)量度達(dá)到三星。影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的有歷史點(diǎn)擊率、各單元內(nèi)關(guān)鍵詞的詞性以及關(guān)鍵詞出價(jià)等,其中最為經(jīng)濟(jì)有效的辦法就是調(diào)整標(biāo)題創(chuàng)意,具體的,比如我們可以將單元內(nèi)質(zhì)量度未達(dá)到三星的關(guān)鍵詞復(fù)制一份,根據(jù)這個(gè)詞的具體詞性新建一個(gè)單元并重新撰寫(xiě)創(chuàng)意,效果通常都還不錯(cuò)。

        優(yōu)秀標(biāo)題創(chuàng)意的判定標(biāo)準(zhǔn)

        關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是判定標(biāo)題創(chuàng)意是否優(yōu)秀的第一標(biāo)準(zhǔn),原則上在出價(jià)等其他因素相同的前提下,點(diǎn)擊率更高的標(biāo)題創(chuàng)意就留用,點(diǎn)擊率更低的就去除。當(dāng)然為了點(diǎn)擊率讓標(biāo)題創(chuàng)意“天雷滾滾”的做法也是未必可取,點(diǎn)擊率可能高了,但是在線咨詢師如果沒(méi)辦法進(jìn)行合理解釋的話,潛在客戶終究還是留不住。

        洞悉并迎合潛在客戶

        潛在用戶之所以會(huì)搜索我們預(yù)設(shè)的一些關(guān)鍵詞,肯定是在一定程度上意識(shí)到了自己對(duì)某類商品或者服務(wù)的需求,標(biāo)題和創(chuàng)意的所需要做的就是最大限度地強(qiáng)潛在客戶的需求,使得潛在客戶迅速產(chǎn)生進(jìn)一步咨詢的沖動(dòng)。操作辦法其實(shí)就是傳統(tǒng)廣告業(yè)一直使用的兩個(gè)大招,一個(gè)是承諾好處,另一個(gè)是制造危機(jī),前者比如“本周全店5折100%免費(fèi)包郵7天內(nèi)無(wú)條件全額退款”后者比如“xx病30天內(nèi)不治療將快速惡化”如此等等。

        善于使用數(shù)字

        網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪搜索時(shí),他的耐心是相當(dāng)有限的,一定要善于使用數(shù)字來(lái)吸引他們的眼球,數(shù)字的使用也說(shuō)明了我們對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠的自信和了解,容易取得潛在客戶的好感,舉個(gè)例子,比如某IOS培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)價(jià)標(biāo)題,“十年IOS培訓(xùn),協(xié)議保障100%五百?gòu)?qiáng)名企就業(yè),底薪8000起”應(yīng)該說(shuō)就有一定的吸引力。

        折扣和低價(jià)永遠(yuǎn)是王道

        潛在客戶總是在進(jìn)行比較,對(duì)于大部分產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),在消費(fèi)者比較的維度中價(jià)格總是處在非常重要的位置上,因此一定要在標(biāo)題和創(chuàng)意中努力突出我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì),所謂優(yōu)勢(shì)都是相對(duì)的,哪怕事實(shí)上我們并沒(méi)有明顯的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),也要用我們的想象力采用變通的辦法來(lái)突出它!比如某服裝連鎖店的競(jìng)價(jià)廣告“李維斯100%專柜正品,全店5折促銷,本周最低僅77.6元!”對(duì)于想要又一直覺(jué)得很貴的朋友們來(lái)說(shuō),肯定是有一探究竟的想法的。

        記得展示品牌

        百度競(jìng)價(jià)其實(shí)也是一個(gè)宣傳產(chǎn)品品牌的好地方,所以不要浪費(fèi)資源,一定要在標(biāo)題描述中突出你的品牌!最好的位置就是在創(chuàng)意描述的第一行的開(kāi)頭,你可以用一對(duì)中括號(hào)把你的品牌列出來(lái),這樣做對(duì)消費(fèi)者增強(qiáng)品牌認(rèn)知是非常有幫助的,假設(shè)貴公司今后不再做競(jìng)價(jià)推廣了,消費(fèi)者如果記得你的品牌,就更容易找到你的網(wǎng)站或者店鋪。

        促進(jìn)潛在客戶立刻展開(kāi)咨詢

        在創(chuàng)意標(biāo)題的描述之后一定要推動(dòng)用戶即刻展開(kāi)咨詢,比如將貴公司的電話聯(lián)系方式放在末尾,要相信,如果我們的標(biāo)題描述足夠吸引客戶的話,客戶是有可能不進(jìn)入網(wǎng)站而直接進(jìn)入咨詢階段的,如此豈不是很妙!




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