百度競價的標題和創(chuàng)意是影響關(guān)鍵詞CTR（點擊率）的重要因素，甚至可以說，它的重要程度和關(guān)鍵詞的位置同樣重要！少做出價狂，多做標題黨，你的業(yè)務(wù)ROI（投入產(chǎn)出比）才能越來越理想。筆者根據(jù)個人的一些工作經(jīng)驗，和大家分享一些標題創(chuàng)意撰寫的思路和方法，歡迎朋友們多多批評指正。

優(yōu)秀標題創(chuàng)意的基本要求

標題創(chuàng)意的撰寫有兩個基本要求，一個是標題創(chuàng)意必須為產(chǎn)品服務(wù)，必須確保和預(yù)推廣的產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)，讓客戶誤解產(chǎn)品內(nèi)容對我們毫無好處，這個大家都懂的；另外一個是標題創(chuàng)意的撰寫須確保關(guān)鍵詞的質(zhì)量度達到三星。影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的有歷史點擊率、各單元內(nèi)關(guān)鍵詞的詞性以及關(guān)鍵詞出價等，其中最為經(jīng)濟有效的辦法就是調(diào)整標題創(chuàng)意，具體的，比如我們可以將單元內(nèi)質(zhì)量度未達到三星的關(guān)鍵詞復(fù)制一份，根據(jù)這個詞的具體詞性新建一個單元并重新撰寫創(chuàng)意，效果通常都還不錯。

優(yōu)秀標題創(chuàng)意的判定標準

關(guān)鍵詞的點擊率是判定標題創(chuàng)意是否優(yōu)秀的第一標準，原則上在出價等其他因素相同的前提下，點擊率更高的標題創(chuàng)意就留用，點擊率更低的就去除。當然為了點擊率讓標題創(chuàng)意“天雷滾滾”的做法也是未必可取，點擊率可能高了，但是在線咨詢師如果沒辦法進行合理解釋的話，潛在客戶終究還是留不住。

洞悉并迎合潛在客戶

潛在用戶之所以會搜索我們預(yù)設(shè)的一些關(guān)鍵詞，肯定是在一定程度上意識到了自己對某類商品或者服務(wù)的需求，標題和創(chuàng)意的所需要做的就是最大限度地強潛在客戶的需求，使得潛在客戶迅速產(chǎn)生進一步咨詢的沖動。操作辦法其實就是傳統(tǒng)廣告業(yè)一直使用的兩個大招，一個是承諾好處，另一個是制造危機，前者比如“本周全店5折100%免費包郵7天內(nèi)無條件全額退款”后者比如“xx病30天內(nèi)不治療將快速惡化”如此等等。

善于使用數(shù)字

網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪搜索時，他的耐心是相當有限的，一定要善于使用數(shù)字來吸引他們的眼球，數(shù)字的使用也說明了我們對自己的產(chǎn)品有著足夠的自信和了解，容易取得潛在客戶的好感，舉個例子，比如某IOS培訓(xùn)機構(gòu)的競價標題，“十年IOS培訓(xùn),協(xié)議保障100%五百強名企就業(yè),底薪8000起”應(yīng)該說就有一定的吸引力。

折扣和低價永遠是王道

潛在客戶總是在進行比較，對于大部分產(chǎn)品和服務(wù)來說，在消費者比較的維度中價格總是處在非常重要的位置上，因此一定要在標題和創(chuàng)意中努力突出我們的價格優(yōu)勢，所謂優(yōu)勢都是相對的，哪怕事實上我們并沒有明顯的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，也要用我們的想象力采用變通的辦法來突出它！比如某服裝連鎖店的競價廣告“李維斯100%專柜正品,全店5折促銷,本周最低僅77.6元!”對于想要又一直覺得很貴的朋友們來說，肯定是有一探究竟的想法的。

記得展示品牌

百度競價其實也是一個宣傳產(chǎn)品品牌的好地方，所以不要浪費資源，一定要在標題描述中突出你的品牌！最好的位置就是在創(chuàng)意描述的第一行的開頭，你可以用一對中括號把你的品牌列出來，這樣做對消費者增強品牌認知是非常有幫助的，假設(shè)貴公司今后不再做競價推廣了，消費者如果記得你的品牌，就更容易找到你的網(wǎng)站或者店鋪。

促進潛在客戶立刻展開咨詢

在創(chuàng)意標題的描述之后一定要推動用戶即刻展開咨詢，比如將貴公司的電話聯(lián)系方式放在末尾，要相信，如果我們的標題描述足夠吸引客戶的話，客戶是有可能不進入網(wǎng)站而直接進入咨詢階段的，如此豈不是很妙！

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