關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民也即您的潛在客戶的。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶,試著寫(xiě)出您能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞,并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性,結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí),能同時(shí)保證語(yǔ)句通順,達(dá)到更好的推廣效果。
關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民也即您的潛在客戶的。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶,試著寫(xiě)出您能想到的每一個(gè)關(guān)鍵詞,并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性,結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí),能同時(shí)保證語(yǔ)句通順,達(dá)到更好的推廣效果。
按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式,以下列出了幾類常見(jiàn)的關(guān)鍵詞:
1.產(chǎn)品詞
產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類,也可以是產(chǎn)品細(xì)類,可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。
前者如“服務(wù)器托管”、“服務(wù)器”、“寵物用品”、“汽車”等,這類詞搜索量較大,能夠覆蓋更多的潛在客戶,競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈;后者如“億恩服務(wù)器托管”、“買服務(wù)器”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價(jià)格”等,這類詞的搜索意圖一般較為明確,建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色,明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣點(diǎn),抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn),促成轉(zhuǎn)化。
對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同,如“雅思培訓(xùn)”對(duì)于專門(mén)的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬大類,而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬細(xì)類,請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。
由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同,對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱,您還可以考慮使用一些縮寫(xiě)、別稱形式,如“雅思”-“雅思英語(yǔ)”-“IELTS”,“干洗機(jī)”-“干洗設(shè)備”等。
2.通俗詞
即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá),可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn),如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者,搜索目的可能以信息獲取為主,對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同,給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同,建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。
3.地域詞
即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合,如“北京法語(yǔ)培訓(xùn)班”,“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確,一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買,建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。
4.品牌詞
即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞,如“億恩”、“網(wǎng)總管”等,或一些專有品牌資產(chǎn)名稱,如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等,但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。
5.人群相關(guān)詞
網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求,但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn),與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前,吸引他們的關(guān)注,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。比如,關(guān)注韓國(guó)留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民,都可能有學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的潛在需求,也可能是您的潛在客戶。
河南億恩科技股份有限公司(mszdt.com)始創(chuàng)于2000年,專注服務(wù)器托管租用,是國(guó)家工信部認(rèn)定的綜合電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。億恩為近五十萬(wàn)的用戶提供服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、機(jī)柜租用、云服務(wù)器、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù),另有網(wǎng)總管、名片俠網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),使得客戶不斷的獲得更大的收益。
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