一棵樹的茁壯成長(zhǎng)靠的是一個(gè)扎實(shí)的根。我們推廣效果做的好與不好，靠的是一個(gè)強(qiáng)大的帳戶。搭建帳戶看似簡(jiǎn)單，對(duì)一名競(jìng)價(jià)新手來說，能把帳戶搭建很完善，并不是那么容易，那么如何才能高效建好一個(gè)帳戶吶。

首先，在帳戶搭建前就是要做好各類的分析與了解。做到有的放矢與知已知彼才能事半功倍，達(dá)到我們理想的推廣效果。

第一， 知已，知彼

知已：明確自身的營(yíng)銷目的和營(yíng)銷策略，比如：營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么，市場(chǎng)定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，以及怎樣才能吸引更多的 人看到商戶的信息后產(chǎn)生購(gòu)買的行為。需明確的營(yíng)銷目的包括：推廣定位（要推品牌還是搞促銷）、目標(biāo)受眾（白領(lǐng)還是學(xué)生）、傳遞的信息（產(chǎn)品便宜還是質(zhì)量 好）、推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊(cè)、還是帶來更多的訂單）幾個(gè)方面，為推廣活動(dòng)制定一個(gè)大致的方向。

知彼：推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的情況以及他們的營(yíng)銷與推廣的方式有所了解。

第二.知客戶（了解目標(biāo)受眾的愛好、搜索習(xí)慣等定位關(guān)鍵詞）

對(duì)客戶與潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購(gòu)買流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會(huì)屬性也要進(jìn)行調(diào)查。

此外，還需要了解目標(biāo)受眾都關(guān)注哪些信息，他們的搜索習(xí)慣如何，等等，匯總目標(biāo)受眾關(guān)鍵詞表并估算出搜索量，對(duì)整體搜索推廣機(jī)會(huì)和趨勢(shì)建立一個(gè)模型。

下圖將關(guān)鍵詞分為4個(gè)大類，各有不同用途：

品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號(hào)等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過購(gòu)買自己的品牌詞來搶奪客戶。

細(xì)分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂手機(jī)”“商務(wù)轎車”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭(zhēng)取的潛在用戶。

通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機(jī)”、“鮮花”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭(zhēng)取的潛在客戶。

人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關(guān)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌也可以考慮。

關(guān)鍵詞選取技巧：首先：確定核心關(guān)鍵詞，然后：對(duì)核心關(guān)鍵詞的發(fā)散或利用關(guān)鍵詞推薦工具都可幫助打開思路，找到許多關(guān)鍵詞 。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；別字：瑜伽=瑜珈；地方俗稱：搬家=搬場(chǎng)

可根據(jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進(jìn)行擴(kuò)展。如：按性別：男鞋；按材質(zhì)：羊皮皮鞋；按價(jià)格：便宜皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運(yùn)動(dòng)鞋鞋。可根據(jù)關(guān)鍵字的8種組合技巧進(jìn)行擴(kuò)展。（見下面八爪魚圖）

第三.建立搜索推廣的關(guān)鍵指標(biāo)

通過上一步裁剪出的關(guān)鍵詞表，算出流量和費(fèi)用，與商家和網(wǎng)站的實(shí)際情況進(jìn)行比對(duì)，最終制定出可以實(shí)現(xiàn)的合理的推廣的關(guān)鍵指標(biāo)，從而可以推算出此次推廣活動(dòng) 所需的大致費(fèi)用和將會(huì)達(dá)到的效果。一般這樣的關(guān)鍵指標(biāo)包括：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價(jià)格、等等。

再拿手機(jī)網(wǎng)上商城為例，由于預(yù)計(jì)0.3%的訪問者會(huì)交易，平均交易額是1000元， 其中毛利300元，所以我們應(yīng)該把平均轉(zhuǎn)化價(jià)格CPA控制在 300元以內(nèi)，即可以粗略推算每1000次點(diǎn)擊可以帶來900元（1000*0.3%*300）毛利，而總體平均點(diǎn)擊價(jià)格CPC不應(yīng)超過0.90元 （900/1000）。在這里，0.90元的CPC、300元的CPA和0.3%的轉(zhuǎn)化率可以作為手機(jī)網(wǎng)上商城搜索推廣的關(guān)鍵指標(biāo)。

有了總體關(guān)鍵指標(biāo)后，通過逐級(jí)分解，每個(gè)關(guān)鍵詞組根據(jù)其主要功能（或促銷或品牌），其推廣關(guān)鍵指標(biāo)也可以基本確定下來。

其次，做好賬戶架構(gòu)

目前搜索營(yíng)銷的趨勢(shì)是關(guān)鍵詞越來越多，百度搜索推廣產(chǎn)品為了方便用戶管理關(guān)鍵詞而設(shè)置了幾個(gè)層級(jí)，經(jīng)驗(yàn)表明，合理的賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及精細(xì)的關(guān)鍵詞分組，可以有效提升營(yíng)銷效果。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)推廣效果較好的賬戶在結(jié)構(gòu)上一般都符合以下數(shù)量比例：

1.每個(gè)賬戶內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量不少于2個(gè)

一般來說，較多的推廣計(jì)劃和推廣單元意味著您對(duì)關(guān)鍵詞的細(xì)分更透徹，能夠以更精準(zhǔn)的方式定位更多的潛在客戶。即便您只在一個(gè)地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也可以從多個(gè)角度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，并搭配更有針對(duì)性的創(chuàng)意，通過提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性來提升點(diǎn)擊率與質(zhì)量度，優(yōu)化推廣效果。

2.每個(gè)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過30，建議保持在5－15之間

如果關(guān)鍵詞數(shù)量太少，可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不能定位更多的潛在客戶，起不到推廣效果。如果關(guān)鍵詞太多，可能無法保證每個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性，無法吸引網(wǎng)民關(guān)注，造成點(diǎn)擊率較低，進(jìn)一步影響您的質(zhì)量度。建議您將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，并將每個(gè)推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量保持在5－15之間，如超過30，請(qǐng)利用關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移功能盡可能地予以拆分。

3.每個(gè)推廣單元內(nèi)至少有與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的2條創(chuàng)意

在網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的各條創(chuàng)意均有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。在不同的展現(xiàn)位置，創(chuàng)意的展現(xiàn)效果有所不同，請(qǐng)注意創(chuàng)意中描述1的完整性。對(duì)于同一組關(guān)鍵詞，您可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)、風(fēng)格和表達(dá)方式，并通過創(chuàng)意報(bào)告來對(duì)比評(píng)估不同創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量。

最后，在帳戶搭建完善以后，就是后期不斷的優(yōu)化工作，做好數(shù)據(jù)分析，只要用心認(rèn)真，不斷的學(xué)習(xí)，相信很快你就會(huì)成為一位合格的競(jìng)價(jià)猿

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